సేల్స్ మేనేజ్మెంట్లో కెరీర్

మీరు ఉన్నత నిర్వహణ యొక్క గౌరవాన్ని సంపాదించి, విక్రయ నిర్వహణ యొక్క అద్భుత ప్రపంచంలోకి ప్రమోషన్ను అందించారు. ప్రమోషన్తోపాటు, మూల వేతనంలో పెరుగుదల, మీ విక్రయ బృంద బృందాన్ని ఎంచుకునేందుకు మరియు అచ్చును పెంపొందించే సామర్థ్యం, ​​ఒత్తిడి మరియు బాధ్యత మరియు అదనపు తుది బోనస్, అధిక అంచనాలు మరియు కొన్ని నిద్రలేని రాత్రులు!

ప్రమోషన్ను అంగీకరించడానికి ముందు, మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన మరియు తెలుసుకోవలసిన అనేక విషయాలు ఉన్నాయి. అమ్మకాల నిర్వహణ స్థానాలు సంస్థ నుండి సంస్థకు విస్తృతంగా మారుతూ ఉండగా, అనేక సారూప్యతలు ఉన్నాయి, వీటిలో ప్రతి ఒక్కటీ మిమ్మల్ని కొంతవరకు ప్రభావితం చేస్తుంది.

ఇట్ లాంగర్ జస్ట్ యూ

విక్రయ స్థితిలో, మీరే మరియు మీ ఫలితాలు మీతో బాధపడుతుంటాయి. మీరు కంపెనీ చరిత్రలో గొప్ప జట్టు ఆటగాడిగా ఉండగా, మీ సహోద్యోగి యొక్క ప్రదర్శన, మంచిది లేదా చెడు, బహుశా మీ ఆదాయంపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపదు. మీరు ఎంత మంది కాల్స్ చేస్తున్నారో మరియు మీ సెలవులను తీసుకోవచ్చో లేదా మీరు మాత్రమే ప్రభావితం చేయరాదనేది.

అది నిర్వహణ విషయానికి వస్తే. అమ్మకాల నిర్వాహకులు మొత్తం బృందం యొక్క మొత్తం పనితీరు ద్వారా తీర్పు పొందుతారు. జట్టు బాగా చేస్తే, మీ సీనియర్ నాయకులు మీ ఉద్యోగాన్ని సమర్థవంతంగా పూర్తి చేస్తారని భావిస్తారు. మీ బృందం బాగా పని చేయకపోతే, వ్యతిరేకం తరచుగా నిజం.

ఇది అమ్మకాల నిర్వాహకులకు ఒక స్పష్టమైన మరియు సార్వత్రిక సమస్యను సృష్టిస్తుంది: మేనేజర్ ఎలా పనిచేస్తుందో, జట్టు ఎంత బలహీనంగా ఉన్నా, జట్టుకు బలహీనంగా ఉంటే, ఉత్సాహపూరితమైనది లేదా కేవలం కష్టపడుతుంటే, విక్రయాల నిర్వాహకుడు వేడిని తీసుకుంటాడు. విక్రయాల నిపుణులు అమ్మకాల నిర్వహణకు ఒక ప్రమోషన్ని అంగీకరించిన తర్వాత, వారి విజయం యొక్క పూర్తిస్థాయిలో ఆమె పూర్తిగా నియంత్రణలో లేదు.

ఇది గుడ్ టాలెంట్ కనుగొనుటకు కష్టం

అత్యంత విక్రయ నిర్వాహకులు బాధ్యత వహిస్తున్న అత్యంత సవాలు మరియు ముఖ్యమైన ఉద్యోగాల్లో ఒకటి. చాలామంది విక్రయాల సంస్థలు 15% టర్నోవర్ రేట్లను కలిగి ఉన్నందున, రిక్రూటింగ్ అనేది అన్ని సమయాలలో జరుగుతుంది. ఒక మేనేజర్ తన బృందం యొక్క అమ్మకాల నిపుణుడు దాన్ని తయారు చేయలేడని మరియు ఒక ప్రతినిధి కనీస నిరీక్షణ స్థాయిలు కంటే తక్కువగా పడటం మొదలవుతుండగా వెంటనే దాన్ని మార్చడం ప్రారంభమవుతుంది. సగటు లేదా అధిక ప్రదర్శన ప్రతినిధి వారి నోటీసులో మారినప్పుడు అదే మేనేజర్ ఎటువంటి హెచ్చరికను కలిగి ఉండదు.

ఆశ్చర్యం ఉద్యోగం ప్రారంభాలు అమ్మకాలు జట్టు యొక్క ఫలితాల శత్రువు.

కెరీర్ ఫెయిర్స్ వెలుపల, అంతర్గత మరియు బాహ్య రిక్రూటర్లు మరియు బహిరంగ సభలు, విజయవంతమైన నిర్వాహకులు తరచూ "5-అడుగుల నియమం" ను ఉపయోగిస్తారు. ముఖ్యంగా, 5-అడుగుల నియమం అర్థం, ఒక అమ్మకాల నిర్వాహకుడు తాము వాగ్దానం లేదా వడ్డీని చూపించే వారితో సంబంధం కలిగి ఉంటాడు, "ప్రజల పైప్ లైన్" కు జోడించాలి. ఈ పైప్లైన్ ఎల్లప్పుడూ సంభావ్య అభ్యర్థులతో నింపాలి, మరియు ప్రతి ఒక్కటి తరచుగా సంప్రదించాలి. పూర్తి పైప్లైన్ కలిగి ఉండటం వలన ఆశ్చర్యం ఖాళీల ప్రభావాలను తగ్గించవచ్చు మరియు రద్దు చేయబడిన రెప్స్ యొక్క వేగవంతమైన భర్తీకి కూడా ఇది అనుమతిస్తుంది.

మేనేజర్, కోచ్, మరియు థెరపిస్ట్

మీ ఏకైక బృందం అంచనా ఫలితాలను అందించడానికి మీ బృందాన్ని నిర్వహిస్తారనే ఆలోచనతో నిర్వహణలోకి వెళ్లడం అనేది సీనియర్ మేనేజ్మెంట్ నుండి జనన లేదా సరిగా నియామకాన్ని సూచిస్తుంది. మేనేజింగ్ అమ్మకాలు మేనేజర్ ఉద్యోగంలో కేవలం ఒక భాగం. సమర్థవంతమైన నిర్వాహకులు వారు నాయకులు, శిక్షకులు, మేనేజర్లు మరియు కొన్నిసార్లు, చికిత్సకులుగా ఉండాలి.

స్పష్టత కోసం, మీరు అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం నిర్వహించడానికి ప్రక్రియలు, మీరు దారి మరియు రైలు పెట్టె ప్రజలు. విక్రయాల బృందంలో ప్రతిఒక్కరూ వారి నైపుణ్యాలు, బలాలు, బలహీనతలు, గోల్స్, కోరికలు మరియు వ్యక్తిగత సమస్యలతో కూడిన వ్యక్తి. ప్రజలు "నిర్వహించు" ప్రయత్నిస్తున్న పిల్లులు herding వంటిది. నాయకత్వం మరియు కోచింగ్ పాత్ర, నైపుణ్యం, సహనం, మరియు గౌరవం.

రివార్డ్స్

అత్యధిక అమ్మకాల సంస్థలతో, అత్యధిక సంపాదన సంభావ్యత కలిగిన ఉద్యోగాలు విక్రయ స్థానాలుగా ఉంటాయి, కాబట్టి అమ్మకాల నిర్వహణకు వెళ్లడం చెల్లింపు కట్ కొంతవరకు ఉంటుంది. అయితే, అత్యధిక అమ్మకపు నిర్వాహకులు అధిక మూల వేతనం మరియు వారి బృందం యొక్క పనితీరుపై ఓవర్రైడ్ను సంపాదిస్తారు. మెరుగైన మీ జట్టు చేస్తుంది, మరింత మీరు పొందుతారు. మీ బృందం ప్రతి ఉదయం మీ ముఖానికి ఒక స్మైల్ తెస్తుంది కాబట్టి, రైలు, నిర్వహించండి, దారి మరియు మీ జట్టు కోచ్.

ఆదాయం పాటు అనేక ఇతర బహుమతులు ఉన్నప్పటికీ, వారు వారి ప్రయత్నాలు ఎవరో చెల్లించడానికి చూసేటప్పుడు అమ్మకాలు నిర్వాహకులు అందుకున్న అత్యంత సాధారణంగా ప్రశంసలు బహుమతి. పోరాడుతున్న ప్రతినిధి ఒక పెద్ద ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి సహాయపడటం, భయాన్ని అధిగమించడం లేదా స్వీయ-నమ్మకాన్ని నిర్మించడం విపరీతమైన భావన. అలా చేస్తే క్షణం లో బహుమానం మాత్రమే కాదు, కానీ అది వృత్తి జీవితాన్ని గడుపుతున్న డివిడెండ్ లను చెల్లిస్తుంది.