సేల్స్ కెరీర్లలో ఎమర్జింగ్ ట్రెండ్లు

చాలా వరకు, అమ్మకాల కెరీర్లు ఇరవయ్యో మరియు తొలి ఇరవై మొదటి శతాబ్దాలలో స్థిరంగా ఉన్నాయి. చాలామంది విక్రయ నిపుణులు పూర్తి సమయం ఉద్యోగులుగా పరిగణించబడ్డారు లేదా 1099 కాంట్రాక్టర్ ఒప్పందం కింద నియమించబడ్డారు. పూర్తి సమయం ఉన్నవారు సాధారణంగా ఆరోగ్య సంరక్షణ ప్రయోజనాలు, సెలవుల మరియు జబ్బుపడిన సమయం, పదవీ విరమణ పధకాలు మరియు జీతం మరియు కమీషన్లు అందుకున్నారు. 1099 క్రింద ఉన్నవారు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ నేరుగా కమీషన్లో చెల్లించేవారు, ఎటువంటి లాభాలను పొందలేదు మరియు వారు పనిచేయాలనుకుంటున్న గంటలను పని చేయగలిగారు.

ఏదేమైనా మార్చండి, ఏ పరిశ్రమ నుండి మినహాయింపును పొందలేము.

వెలుపలి నుండి బయటకి

మీ ఇష్టమైన ఉద్యోగ పోస్టింగ్ బోర్డు తనిఖీ మరియు మీరు సేల్స్ రెప్స్ లోపల తీసుకోవాలని చూస్తున్న యజమానులు సంఖ్య పెరుగుదల చూడండి ఖచ్చితంగా ఈ ధోరణి కారణం 2 ప్రధాన కారకాలు క్రిందికి వస్తుంది: మొదటి ఇన్సైడ్ మరియు అవుట్సైడ్ అమ్మకాలు రెప్స్ ఉద్యోగుల చేరి ఖర్చులు రెండవ అంశం కార్యాచరణ డిమాండ్లు.

అమ్మకాల రెప్స్ వెలుపల, సగటున, రెప్స్ లోపల చేయడానికి కంటే ఎక్కువ ఖర్చు. ప్రయాణ వ్యయాలు మరియు వినియోగదారుల సందర్శనలకు సంబంధించిన ఖర్చులు దీనికి కారణం. చాలామంది యజమానులు వారి అమ్మకాల ప్రతినిధుల నష్టపరిహార ప్యాకేజీలకు ప్రయాణ రీబంబర్స్మెంట్లను కలిగి ఉంటారు లేదా వారి ఉద్యోగుల వారి ప్రయాణ ఖర్చులను చెల్లించేందుకు ఒక సమితి వ్యక్తిని చెల్లిస్తారు. అంతేకాక, బయట అమ్మకాల ప్రతినిధులు వారి ఖాతాదారులను భోజనానికి లేదా ఇతర కార్యక్రమాలకు తీసుకెళ్లడం మరియు వారి యజమాని ఖర్చులను ఎంచుకునేందుకు ఆశించడం చాలా బాగుంటుంది. లోపల ప్రతినిధులతో, ప్రయాణ ఖర్చులకు ప్రయాణించవలసిన అవసరం లేదు, శిక్షణ ప్రయోజనాల కోసం తప్ప, క్లయింట్ భోజనాలు కప్పిపుచ్చుకుంటూ ప్రయాణించటం చాలా అరుదుగా జరుగుతుంది.

విక్రయాల కోసం మరింత ఉద్యోగాలు సృష్టించే ఇతర డ్రైవింగ్ కారకం ఏమిటంటే ఒక సాధారణ పని దినానికి ఎంత ఎక్కువ పనిని చేయవచ్చు. అసలు సంఖ్యలు మారుతూ ఉండగా, విలక్షణ బయట అమ్మకం ప్రతినిధి రోజుకు 7 మరియు 12 కస్టమర్ కాల్స్ మధ్య చేస్తుంది. ఇది ముఖాముఖిగా ముఖాముఖులను సందర్శించడానికి చాలా సమయం పడుతుంది. అయితే లోపలి ప్రతినిధులతో రోజుకు 100 క్లయింట్లు విక్రయించడానికి విక్రయాల విక్రయానికి ఇది అసాధారణం కాదు. "సూచించే అంచనాలను" ఈ తీవ్ర పెరుగుదల యజమానులు మరింత అమ్మకాలు రెప్స్ లోపల తీసుకోవాలని చాలా ఆకర్షణీయమైన కారణం.

కాని కమిషన్డ్

కమీషన్లు సంపాదించగల సేల్స్ నిపుణులు, తరచుగా గణనీయమైన ఆదాయాన్ని సంపాదించగలరు. కమీషన్లు సంపాదించడానికి ఈ సామర్ధ్యం వినియోగదారుల మధ్య "అనుమానం" అనే భావనను సృష్టించింది, దీని వలన విక్రయించబడిన విక్రయ నిపుణులు ఉత్తమమైన విలువను అందించడంలో కంటే డబ్బు సంపాదించడంలో ఎక్కువ ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు.

యజమానులు ఈ అనుమానాన్ని గుర్తిస్తారు మరియు తమ విక్రయ నిపుణులు కమీషన్ల్లో పనిచేయడం లేదని గర్వంగా ప్రచారం చేశారు. అమ్మకం నిపుణులు ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎవరికీ అమ్మేదాని కంటే ఎక్కువ డబ్బు కోసం ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయించటానికి ప్రేరణ పొందలేరని వినియోగదారులకు నమ్మటం. ఇంకో మాటలో చెప్పాలంటే, అగ్రశ్రేణి డాలర్లను ఛార్జ్ చేయడం ద్వారా లాభాపేక్ష లేని అమ్మకాలు రెప్స్కి ఏమీ లేవు.

ఈ ధోరణి చాలా నైపుణ్యం కలిగిన, అందువలన విలువైన ఉద్యోగులను మరొక యజమాని కోరుకునే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది. విక్రయ నిపుణుల యొక్క ఆదాయం సంభావ్యతను అరికట్టడం అరుదుగా మంచి ఆలోచన.

పార్ట్ టైమ్ మరియు 1099

ప్రతి సంవత్సరం పెరుగుతున్న పూర్తిస్థాయి ఉద్యోగుల వ్యయంతో, చాలామంది యజమానులు ఎక్కువ భాగం ఉద్యోగస్తులను నియమించుకుంటారు లేదా 1099 లేదా ఇండిపెండెంట్ సేల్స్ నిపుణులను పూర్తి-స్థాయి ఉద్యోగులపై ఎంపిక చేస్తున్నారు. ఈ పెరుగుతున్న ధోరణి వెనుక ఉన్న వాదన ఏమిటంటే, యజమానులు పూర్తి సమయం ఉద్యోగులతో ముడిపడిన ఆర్థిక భారాలకు ఉద్యోగులు రాకపోతే, వారికి అమ్మకాలు మరింత నిపుణులైన "నిపుణులను" కలిగి ఉంటాయి.

స్వతంత్ర మరియు పార్ట్ టైమ్ విక్రయ నిపుణులు వ్యక్తిగతంగా ప్రతిభను పూర్తి స్థాయి ఉద్యోగిగా అదే ఆదాయం ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేయకపోయినా, యజమానులు తమకు విక్రయించే ఎక్కువ రెప్స్ ఉన్నట్లయితే ఫలితాలు సమానంగా ఉంటుందని నమ్ముతారు. ఆదాయాలు ఒకే విధంగా ఉంటే మరియు వారి ఉద్యోగ ఖర్చులు తక్కువగా ఉంటే, సంస్థ మరింత లాభదాయకంగా లేదా మరింత ధర పోటీగా ఉండవచ్చు.