ది ఆర్ట్ ఆఫ్ WIIFM సేల్స్

అనుభవజ్ఞులైన విక్రయదారులు తరచూ హాస్యమాడుతుంటారు, "అందరి అభిమాన రేడియో స్టేషన్ WII-FM." వారు ఎపిక్రోమ్ WIIFM ను సూచిస్తున్నారు: "నాకు అది ఏంటి?" మరియు లేదు, ఈ మీరు, అమ్మకందారుడు కాదు. మీ భవిష్యత్ లేదా సంభావ్య కస్టమర్ అంటే.

మీ ప్రయోజనానికి WIIFM ఉపయోగించండి

మీరు మీ పిచ్ తయారుచేసేటప్పుడు మీ అమ్మకాల అవకాశాల అవసరాలు మీ మనస్సులో ఉండాలి. మీరు చేరుకున్న ప్రతి అవకాశాన్ని మీ పిచ్ WIIFM పాయింట్ నుండి పరిశీలిస్తుంది. మీరు అమ్ముతున్న దాని లక్షణాల కంటే లాభాల గురించి మాట్లాడటానికి చాలా ముఖ్యమైనది ఎందుకంటే - వాచ్యంగా అతనికి అది ఏమంటుందో చెప్పండి.

ఈ నెలలో కనీసం మూడు విక్రయాలను మూసివేయాలని లేదా సెలవులో వదిలి వెళ్ళే ముందు మీరు పెద్ద విజయానికి షూటింగ్ చేస్తున్నారని ఎదురుచూడటం లేదు. మరియు ఎందుకు వారు? ఆ వాటిలో ఏమైనా ప్రయోజనాలు లేవు. మీ భవిష్యత్ అతను మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా అతను లేదా ఆమె ఏమి పొందాలనేది గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటుంది, మరియు మీరు త్వరగా అతన్ని తరలించాలని కోరుకుంటే అది చాలా గణనీయంగా ఉంటుంది. లాభాల ఉపసంహరణలు నాటకీయంగా ఎందుకు ఉంటాయి.

కొనుగోలు యొక్క ప్రయోజనాలు

ప్రయోజనాలు అతను మీరు నుండి కొనుగోలు ఉంటే అవకాశాన్ని పొందుతారు ఏమి నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు. ఫలితంగా, వారు నేరుగా WIIFM అభిప్రాయానికి విజ్ఞప్తి. మరోవైపు, ఫీచర్లు ఒక ఉత్పత్తి గురించి నిర్దిష్ట వాస్తవాలు. ఉత్పత్తి మీ భవిష్యత్ జీవితాన్ని ఎలా మెరుగుపరుస్తుందో వారు వివరించలేరు.

మీరు కార్లను అమ్ముతున్నారని చెప్పండి. మీరు ఒక నిర్దిష్ట మోడల్ 7.4 సెకన్లలో 0 నుండి 60 mph నుండి వేగవంతం కాగల అవకాశాన్ని తెలియజేస్తే, ఇది ఒక లక్షణం. ఇది తెలుసుకోవడం బాగుంది, కానీ చుక్కల రేఖపై సంతకం చేయడానికి అతనిని ఒప్పించడానికి చాలా ఎక్కువ చేయదు. కానీ కారు యొక్క అధిక త్వరణం అతనికి సురక్షితంగా ఫ్రీవే మీద విలీనం చేయడానికి అవకాశాన్ని చెప్పితే, అది ప్రయోజనం. మీరు భవిష్యత్ WIIFM గురించి చెప్తున్నావు.

లేదా మీ భవిష్యత్ పాత మహిళ, పదవీ విరమణ వయస్సు దగ్గరపడుతుందని చెప్పండి, ఆమె విశ్వసనీయతతో మరియు ఆమె పదవీ విరమణ బడ్జెట్తో ఉన్నందున త్వరణంకు సంబంధించినది కాదు. ఆమె నిజంగా ఒక కొత్త కారు కోరుకుంటున్నప్పటికీ, ఆమె కొన్ని సంవత్సరాలలో చివరిసారిగా గడియారాన్ని గడిపే సమయంలో ఆమె కారు చెల్లింపు గురించి ఆందోళన చెందాలని ఆమె కోరుకోలేదు ఎందుకంటే ఆమె మోస్తరు.

మీరు కారు యొక్క లక్షణాల గురించి మరియు దానిపై వెళ్ళవచ్చు లేదా ఆమె ఇప్పుడు కొనుగోలు చేసినట్లయితే, ఆమె పదవీ విరమణ సమయానికి, కారు ఎక్కువగా చెల్లించబడవచ్చు లేదా దానికి దగ్గరగా ఉంటుంది. అప్పటికి కాకుండా ఇప్పుడు ఆమెకు కారు చెల్లింపు కాదా?

తన చెల్లింపు-ఆఫ్ ట్రేడ్-ఇన్ కొరకు, అది 90,000 మైళ్ళు కలిగి ఉంది. మీరు అన్ని సంభావ్యతలో, అది పెద్ద ఖరీదైన మరియు ఊహించని మరమ్మతు లేకుండా ఆమె పదవీవిరమణ ద్వారా అతనిని పొందలేకపోతుందని మీరు చెప్పవచ్చు. ఆ వార్తలు ఆమె కోసం ఏమి ఉంది.

సో వాట్ ఫాక్టర్

మనసులో ఉంచుకోవలసిన మరో ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ఒక భవిష్యత్ ప్రయోజనం మరో అవకాశము "ఏమిటి?" అందరికీ ఒకే అవసరాలు లేవు. అదే విషయాలు సమానంగా సమానంగా ఉండవు. WIIFM కూడా మీరు అవకాశాన్ని అన్వేషిస్తుంది మరియు అతను నుండి వస్తున్నాయో అర్థం చేసుకోవడానికి సమయం పడుతుంది సూచిస్తుంది. ఆ అవసరాలను చర్చించడానికి మీరు ఎంచుకున్న లాభాలకు సరిపోలండి.