సేల్స్ లో ప్రధాన మార్కెటింగ్ గురించి తెలుసుకోండి

ఒక ప్రధాన యొక్క ఖచ్చితమైన నిర్వచనం వ్యక్తి నుండి వ్యక్తికి కొంతవరకు మారుతుంది. నిజానికి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య అతిపెద్ద stumbling బ్లాక్స్ ఒకటి ప్రధాన మరియు ఏ కాదు గణనలు యొక్క నిర్వచనం కావచ్చు. లీడ్ జనరేషన్లో పాల్గొన్న ప్రతిఒక్కరూ ఆ లీడ్స్పై కిందికి బాధ్యత వహించేవారితో అంగీకరిస్తారు.

లీడ్ని నిర్వచించడం

విక్రయదారుడు స్థాపించిన వ్యక్తి మరియు ఉత్పత్తిని కొనసాగించటానికి అవసరమైన, కారణం మరియు / లేదా ఆసక్తి కలిగి ఉన్న ప్రమాణంతో సరిపోయే వ్యక్తిగా చాలామంది విక్రయదారులు ప్రధాన పాత్రను నిర్వచిస్తారు. అయితే, మార్కెటింగ్ నిపుణులు ఎవరైనా గా ఒక ప్రధాన నిర్వచించటానికి ఉంటాయి ఉండవచ్చు ఆ లక్షణాలను కలిగి ఉండటం, మరియు కావలసిన లక్షణాలను కలిగి ఉన్నట్లు చూపే ఒక దారి అనేది 'భవిష్యత్' అని భావిస్తారు.

ఈ నిర్వచనాలు రెండూ సహేతుకమైనవి, కానీ ప్రతి ఒక్కరూ పాల్గొనే ప్రతి ఒక్కరికి వారు వాడుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీరు అమ్మకాలు సైట్లో సలహాను చదువుతుంటే, ఉదాహరణకు, మార్కెటింగ్ రచయితలు తరచుగా రెండవ నిర్వచనాన్ని ఉపయోగిస్తుండగా రచయిత మొట్టమొదటి, అమ్మకపు-సంబంధిత నిర్వచనాన్ని ప్రధానంగా భావించవచ్చని అనుకోవచ్చు.

కొందరు విక్రయ నిపుణులు ప్రధానంగా బదులుగా 'అనుమానితుడు' అనే పదాన్ని ఉపయోగించటానికి ఇష్టపడతారు, బహుళ నిర్వచనాల నుండి ఉత్పన్నమయ్యే గందరగోళాన్ని తొలగించడానికి పాక్షికంగా.ఒక అనుమానితుడిగా ఒక వ్యక్తిని ప్రస్తావిస్తూ, మీరు ఇచ్చిన ఆధీనంలో ఉన్న అమ్మకాల ప్రక్రియ ఎంత దూరమైనా వర్గీకరించడానికి ఒక స్పష్టమైన మార్గం. మీరు ఒక ప్రధాన జాబితాలో చూసిన ఎవరైనా ఇంకా ఇంకా పిలవలేదు, అనుమానిస్తున్నారు; మీరు కనీసం పాక్షికంగా అర్హులైన ఎవరైనా ఒక భవిష్యత్.

అంచనా మరియు లీడింగ్స్ క్వాలిఫైయింగ్

అన్ని లీడ్స్ అమ్మకాల కోణం నుండి సమానంగా విలువైనవి కావు. మొదట, కొన్ని ప్రధాన వనరులు 'జంక్' లీడ్స్ యొక్క అధిక శాతంను అందిస్తాయి, దీనివల్ల లీడ్స్ అంటే భవిష్యత్తు అవకాశాలు లేవు. ఉదాహరణకు, మీరు ఫోన్ బుక్ మీ ప్రధాన మూలంగా ఉపయోగిస్తుంటే, మీరు పిలుస్తున్న ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు జంక్ లీడ్స్ అవుతారు. అమ్మకందారులు మరియు సంస్థలు అధిక నాణ్యత ప్రధాన జాబితాలు కొనుగోలు చాలా డబ్బు చెల్లించటానికి సిద్దంగా ఎందుకు ఒక కారణం. మరింత లక్ష్యంగా మరియు ఖచ్చితమైన ప్రధాన జాబితా, విక్రయదారుడు కాని అవకాశాలపై వృథా తక్కువ సమయం ఉంటుంది.

కానీ అవకాశాలు సంభావ్యత కలిగివుంటాయని కూడా దారితీస్తుంది. మీ సంస్థ యొక్క చౌకైన ఉత్పత్తిని ఒకే కొనుగోలు చేయగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న ఒక నాయకుడు సుదీర్ఘకాలంలో అనేక పెద్ద కొనుగోళ్లను చేసే వారిని కంటే తక్కువ విలువైనది.

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రక్రియలో భాగంగా వినియోగదారులకు అత్యంత సంభావ్యత కలిగివున్నట్లు గుర్తించడం జరుగుతుంది, తద్వారా మీరు మీ సమయం మరియు శక్తిని ఆ లీడ్స్ను పెంచే శక్తిని ఎక్కువగా ఖర్చు చేయవచ్చు.

ఇన్స్టింక్ట్ జడ్జ్ చేయవద్దు

కొందరు విక్రయదారులు చెర్రీ-పికింగ్ లీడ్స్ యొక్క పొరపాట్లను చేస్తారు, వారు నచ్చిన స్వభావం ద్వారా తెలియజేయగలరని నమ్మేవారు మరియు ఇది మంచిదిగా మారుతుంది మరియు ఏది కూడా వారు చల్లని కాల్కి బాధపడకూడదు. ఈ తప్పు మేకింగ్ మీరు అమ్మకాలు చాలా ఖర్చు చేయవచ్చు. ప్రతి దారికి వెళ్ళే దిశలో తప్పు పెట్టినందుకు మీరు బాగానే ఉన్నారు, తద్వారా మీరు ఎంత పొందుతున్నారనే దానిలో ఎక్కువ భాగం మీరు చేయగలరు.