మీరు అమ్మకాలు నాలుగు మూలాల గురించి తెలుసుకోవలసినది

ప్రతి విక్రయాల బృందం దాని స్వంత ఉత్పత్తి లేదా భారీ కార్పొరేషన్ కోసం పని చేసే వేలమంది ప్రొఫెషనల్ విక్రయదారులు విక్రయించే ఒక వ్యాపారవేత్తని కలిగిఉన్నప్పటికీ, అదే నాలుగు విధులు మద్దతు ఇస్తాయి. ఈ సహాయక విధుల్లో ఏదీ సమానంగా లేనట్లయితే, బృందం తన పూర్తి సామర్థ్యాన్ని సాధించలేకపోతుంది. నాలుగు స్తంభాలు అమ్మకాలు:

సేల్స్ ఆపరేషన్స్

కార్యకలాపాలు రోజువారీ అమ్మకాల యొక్క నిర్మాణాన్ని అందిస్తాయి. వీక్లీ సమావేశాలు, కాల్ లాగ్లు, షెడ్యూల్లు, రూపాలు, మరియు ఒప్పందాలు, అమ్మకాల లక్ష్యాలు మరియు కోటాలు - ఇవి కంపెనీకి విక్రయ కార్యకలాపాల్లో భాగంగా ఉన్నాయి. ఈ స్తంభం విక్రయ బృందం పనిచేయగల ఒక ఫ్రేమ్ను అందిస్తుంది. బాగా రూపకల్పన చేసిన విక్రయ ఆపరేషన్ గరిష్ట సామర్ధ్యంలో బృందం పని చేస్తుంది, వీరు విక్రయించేవారు వీలైనంత ఎక్కువ సమయం గడుపుతారు వాస్తవ అమ్మకం. అదే సమయంలో, ప్రతి విక్రయదారుడి పనితీరును ట్రాక్ చేయడానికి అవసరమైన డేటాను అందించాలి.

పేలవమైన రూపకల్పన అమ్మకాలు ఆపరేషన్ వారి పనితీరును ట్రాక్ చేయడం సాధ్యం కానప్పుడు కాగితపు పనితనం మరియు అర్ధంలేని సమావేశాల అంతం లేని రియామ్ల్లో అమ్మకాలు జట్టును నడిపిస్తుంది.

సేల్స్ ప్రాసెస్

విక్రయాల బృందం విక్రయాల బృందం విక్రయాలను మూసివేసే నిర్దిష్ట A-to-Z విధానం. ఇది వారు ఒక ప్రధాన జాబితాను తెరిచి క్షణం నుండి ప్రారంభమవుతుంది మరియు ఒక విజయవంతమైన విక్రయంతో లేదా నిర్దిష్ట వ్యక్తి లేదా వ్యాపారానికి విక్రయించే ప్రయత్నాన్ని వదిలివేయడంతో ముగుస్తుంది. కొంతమంది కంపెనీలు విక్రయ ప్రక్రియలు కలిగి ఉన్నాయి, అమ్మకం మూసివేయబడిన తర్వాత, అమ్మకందారులని ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను ఎలా నిర్వహించాలో కవర్ చేయడానికి కూడా కొనసాగుతుంది. మంచి విక్రయ ప్రక్రియ ప్రతి విక్రేతకు స్పష్టమైన వివరణాత్మక మార్గాన్ని అందిస్తుంది, ఇంకా కొన్ని మెరుగుపరచడానికి తగినంత వశ్యతను కలిగి ఉంది.

ఇది అమ్మకాలు జట్టు సాధ్యమైనంత అనేక అవకాశాలు వంటి సురక్షిత అనుమతించే ఒక రోడ్మ్యాప్ ఉంది. ఒక పేలవమైన విక్రయాల ప్రక్రియ జట్టుకి అవరోధంగా ఉంది, వాటిని అనవసరమైన చర్యలు తీసుకోవడం లేదా ప్రతి విక్రేతను విడిచిపెట్టడం లేదా అతని స్వంత ప్రక్రియను తయారు చేయడం వంటివి అవసరం.

సేల్స్ కోచింగ్

విక్రయాల నిర్వాహకుడు తన విక్రయాల జట్టు కోచింగ్కు సాధారణంగా బాధ్యత వహిస్తాడు. కోచింగ్ అనేవి ప్రతి విక్రయదారుడు రోజువారీ మరియు వారంలోని వారం రోజులు ఎలా చేస్తున్నాయో చూడటానికి ఒక దగ్గరి కన్ను ఉంచే ప్రక్రియ. పోరాడుతున్న విక్రయదారుడు సహాయం మరియు మార్గదర్శకత్వం కోసం కోచ్కు మారవచ్చు. బాగా చేస్తున్న వ్యక్తి అమ్మకాల కోచ్ నుండి ప్రశంసలు మరియు ప్రతిఫలాలను ఆశించవచ్చు. మంచి విక్రయాల కోచ్ సేల్స్ ఆపరేషన్ ద్వారా సేకరించిన పనితీరు డేటా పైన ఉంది మరియు సమస్యలను గుర్తించడానికి దీనిని ఉపయోగిస్తుంది. ఆమె విక్రేతను ఆమె క్రమపద్ధతిలో మాట్లాడతారు, వారు ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్నా లేదా లేదో.

ఆమెకు ఏమి సహాయం చేయాలో తెలుసు మరియు ఒక ప్రత్యేక విక్రేతను కేవలం అది కత్తిరించకుండా మరియు జట్టు నుంచి తొలగించాల్సిన అవసరం ఉంది. మరియు ఆమె ప్రదర్శన మరియు పైన దాటి అమ్మకందారుల ఆమె ప్రశంసలు లో విలాసవంతమైన మరియు పబ్లిక్ ఉంది. ఒక పేలవమైన అమ్మకపు కోచ్ తన జట్టును తొందరగా వదిలివేస్తుంది, లేదా సూక్ష్మదర్శిని క్రింద వాటిని ఉంచడం ద్వారా మరియు వారి ప్రతి సెకను పర్యవేక్షించడం ద్వారా వాటిని వ్యతిరేక విధానాన్ని తీసుకుంటుంది, వాటిని ఆమెను విశ్వసించని ముద్రను ఇస్తుంది.

సేల్స్ ట్రైనింగ్

గత వారం నియమించిన బ్రాండ్-కొత్త ప్రతినిధికి దశాబ్దాలుగా వ్యాపారంలో ఉన్న గురు నుండి ప్రతి విక్రయదారుడు, నేర్చుకోవడం మరియు ప్రభావవంతంగా ఉండటం కొనసాగించాలి. సేల్స్ మేనేజర్ చేత అమ్మబడే విక్రయాల శిక్షణా ప్రణాళిక, ఇప్పటి వరకు జట్టును ఉంచడానికి మరియు వాటిని అమ్మే కొత్త మరియు విభిన్న మార్గాలను అందించడానికి ఒక ముఖ్యమైన సాధనం. మార్కెట్ నిరంతరం మారుతుంది మరియు విక్రయదారులు ఆ మార్పులతో తప్పకుండా ఉండాలి. తరచూ సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి సమర్పణలు తరచూ మారుతుంటాయి, అనగా అమ్మకందారులను ఆ మార్పులకు తెలియజేయాలి మరియు కస్టమర్ కోసం వారు అర్థం చేసుకునే వాటిని అర్థం చేసుకోవాలి.

మరియు ప్రతిసారీ ఒకే స్క్రిప్ట్ లేదా ప్రెజెంటేషన్ను ఉపయోగించినప్పుడు అమ్మకందారులకి పడిపోయే అవకాశం ఉంది. ఇటువంటి విక్రయదారులు తమ విధానాన్ని బాగా కదిలించడం మరియు కొత్తగా ప్రయత్నించడానికి ముందు క్రొత్తగా ప్రయత్నించాలి. మంచి అమ్మకాల శిక్షణా ప్రణాళిక ఈ అంశాలన్నిటికీ అనుమతిస్తుంది మరియు విక్రయదారులకు వారికి పనిచేసే ఒక రూపంలో అవసరమైన జ్ఞానాన్ని పొందడం సులభం చేస్తుంది. చెడ్డ అమ్మకాల శిక్షణ ప్రణాళిక అమ్మకాల జట్టు యొక్క సమయాన్ని చాలా వరకు తింటుంది, వారికి అవసరం లేని పరిజ్ఞానాన్ని అందిస్తుంది, లేదా తమ సొంత శిక్షణ వ్యవస్థలను రూపొందించడానికి కష్టపడుతున్న అమ్మకందారులను వదిలివేస్తుంది.