మాస్టర్ కోల్డ్ కాలింగ్-ది సేల్స్ లో అత్యధిక భ్రమణ టాస్క్

ఒక వెచ్చదనం లేకుండా చల్లని ఏదో చేయకుండా ఏదో లోకి జంపింగ్-అది శబ్దాలుగా అసహ్యంగా ఉంటుంది. కోల్డ్ కాలింగ్ మీరు చేరే వ్యక్తులు మీరు అలా అనిపించడం లేదు ఉన్నప్పుడు ఒక పరిచయం లేకుండా సంభావ్య వినియోగదారులతో ఫోన్ లో పొందడానికి ఉంటుంది. ఇది అమ్మకాలు కనీసం ఇష్టపడిన పనులు ఒకటిగా ఒక కీర్తి ఉంది ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు.

కోల్డ్ కాలింగ్ సరిగ్గా ఏమిటి?

శీతల కాలింగ్లో "చల్లని" అనే పదం ప్రత్యేకంగా మీ కాల్కి ఏ పునాది వేయలేదని సూచిస్తుంది. మీ ఉత్పత్తుల్లో ఆసక్తిని ఇప్పటికే చూపించిన అవకాశాలను మీరు కాల్ చేస్తున్నట్లయితే, సమాచారం కోసం పోస్ట్కార్డ్ను లేదా వెబ్ సైట్ అభ్యర్థనను పూర్తి చేసిన వారిని, "వెచ్చని కాలింగ్" గా సూచిస్తారు.

వేర్వేరు విక్రయ నిపుణులు భౌతికంగా డ్రాప్-ఇన్ సందర్శనలతో పాటు ఫోన్ కాల్లను చల్లని కాలింగ్గా సూచిస్తారు, కానీ చాలామంది విక్రయదారులు టెలిఫోన్ పరంగా పూర్తిగా చల్లగా ఉండాలని భావిస్తారు. అనుమానంగా ఉన్నప్పుడు, చల్లని కాలింగ్కు సంబంధించిన సూచన భౌతిక సందర్శనల కంటే ఫోన్ కాల్స్తో సంబంధం ఉన్నట్లు మీరు అనుకోవచ్చు.

సవాళ్లు

చల్లటి కాలింగ్ అనేది మానసికంగా డిమాండ్ చేస్తోంది, ఎందుకంటే చల్లని అమ్మకాల పిలుపును పొందడం వల్ల ప్రజల్లో అత్యంత చెత్తను తొలగించవచ్చు. చల్లని కాల్స్ రౌండ్లోకి ప్రవేశించేటప్పుడు, మీరు శబ్ద దుర్వినియోగాన్ని, మీపై వేలాడుతున్న అవకాశాలు, అప్పుడప్పుడు బెదిరింపులు చేయవచ్చు. ఉత్తమంగా వారు మిమ్మల్ని వ్యక్తిగతంగా తిరస్కరించలేరని మీరే గుర్తు పెట్టాలి. వారు కేవలం పరిస్థితిని స్పందిస్తున్నారు. ఏ విరోధాన్ని రోల్ ఆఫ్ చేయండి, డిస్కనెక్ట్ చేసి, జాబితాలో తదుపరి పేరుకు తరలించండి.

చల్లని కాలింగ్ యొక్క మరొక సవాలు వాయిస్మెయిల్లో కష్టం కాకుండా నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తితో సన్నిహితంగా ఉంటుంది మరియు కొనుగోలుకు అధికారం ఇవ్వని వ్యక్తితో మాట్లాడటం లేదు మరియు వాగ్దానం చేసినట్లుగా సందేశాన్ని వదులుకోదు.

కొంతమంది కార్యనిర్వాహకులు విక్రయించేవారు, ప్రారంభంలో లేదా ఆలస్యంగా కాలింగ్ ఫోన్లో వాస్తవ నిర్ణయం తీసుకునే అవకాశం పెరుగుతుందని తెలుసుకుంటూ, చాలామంది అధికారులు ప్రారంభ లేదా ఆలస్యంగా పనిచేయడంతో, మరియు మీ గేట్వీపర్ మీ ఫోన్ను విస్మరించడానికి అక్కడ ఉండదు కాల్.

వినియోగదారుల ఇంటికి ఉండటానికి ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు వ్యాపార-నుండి-వినియోగదారుని చల్లని కాలింగ్కు ఉత్తమ సమయం సాధారణ పని గంటలకు బయట ఉంటుంది. విందు సమయం మరియు పిల్లలు 'bedtimes గౌరవించడం జాగ్రత్తగా ఉండండి, అయితే. మీరు వివిధ భౌగోళిక ప్రదేశాలలో సమయం తేడాలు తెలుసుకోవాలి ఉంటుంది.

ఇది ప్రభావవంతంగా ఉందా?

విక్రయదారులు కోల్డ్ కాలింగ్ ప్రభావాన్ని మిశ్రమ వీక్షణలు కలిగి ఉన్నారు. చాలా మంది కొత్త లీడ్స్ చేరుకోవడానికి అత్యంత సమర్థవంతమైన మరియు సమర్థవంతమైన మార్గమని నమ్ముతారు. ఈరోజు అందుబాటులో ఉన్న అనేక నూతన అమ్మకాల ఛానళ్లు, ఇమెయిల్, సోషల్ మీడియా మరియు వచన సందేశ మార్కెటింగ్ వంటివి చల్లటి కాలింగ్ను మినహాయించాయని ఇతరులు భావిస్తున్నారు.

కొన్ని అమ్మకాలు నిపుణులు చల్లని కాలింగ్ యొక్క అత్యంత అనుకూలమైన లేదా ప్రతికూల అభిప్రాయాలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, మీరు మీ పైప్లైన్ను పూరించడానికి ఇతర మూలాల నుండి తగినంత వెచ్చని లీడ్స్ కలిగి ఉంటే తప్ప, మీరు వ్యత్యాసం చేయడానికి కనీసం కొన్ని చల్లని కాలింగ్ చేయాల్సి ఉంటుంది..

విజయానికి అవకాశాలను పెంచడానికి, ఈ చిట్కాలను పరిశీలిద్దాం:

• మొదటి కొన్ని సెకన్లు ముఖ్యమైనవి. మీరు ఫోన్ కాల్ను ఎలా ప్రారంభించాలో మీరు విజయవంతం అవుతారో అనే విషయంలో అతిపెద్ద నిర్ణీత కారకంగా ఉండవచ్చు. మీరు పిలుపునిచ్చేవారని ముందు ఉండండి, మరియు అది క్లుప్తముగా చెప్పాలి-లైన్లో కాల్ గ్రహీతని ఉంచుతుంది.
• మీరు చాలా మాట్లాడటం చేస్తుంటే చింతించకండి. కాల్ గ్రహీత వినడం మరియు ఫోన్ వేలాడదీయకపోతే, మీరు మీ పనిని చేస్తున్నారు. సంభావ్య క్లయింట్ నుండి సమాచారం సేకరించడం ముఖ్యం, కానీ ప్రారంభ నిశ్శబ్దం మీరు వారి దృష్టిని పొందారు మరియు వారు ఆసక్తి ఉన్నట్లు ఒక సంకేతం కావచ్చు. మీ పిచ్ చేయడానికి ఆ అవకాశాన్ని ఉపయోగించండి.

• సంభాషణలో అంశంగా పాల్గొనండి. ఆ ప్రారంభ నిశ్శబ్దం సరే అయినప్పటికీ, మీరు వ్యాపారాన్ని 'నిర్దిష్ట అవసరాల గురించి మాట్లాడుతున్నారా? మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను పరిష్కరించే సమస్యలను చర్చిస్తూ, వారు ఎలా చేస్తున్నారనే దాని గురించి అడగండి.
• తదుపరి స్థాయికి సంభాషణను దర్శకత్వం చేయండి. మీ లక్ష్యాన్ని విక్రయించడానికి లేదా పిలుపుతో లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి, మీరు సంభాషణ దశకు మించిన అవసరం. విషయం మీరు పిట్చ్ చేస్తున్నదానిపై కొంత ఆసక్తి చూపడం ప్రారంభించిన తర్వాత, సంభాషణను ఒక సమావేశంలో లేదా విక్రయాల వివరాలుగా, తర్వాతి తార్కిక దశకు తరలించండి. వాస్తవానికి దానికి ముందుగానే తదుపరి అడుగు గురించి విషయం ఆలోచన పొందండి.

• పరిశోధన కోసం సోషల్ మీడియా ప్రయోజనాన్ని పొందండి. సోషల్ మీడియా పెరుగుదల ఒక కారణం కావచ్చు ఎందుకు చల్లని కాలింగ్ తక్కువ ప్రభావవంతమైనది, ఇది కూడా అమ్మకందారులకు సహాయం సాధనం. చాలామంది లింక్డ్ఇన్, ఫేస్బుక్, మరియు ఇతరులు వంటి ప్రముఖ సైట్లలో ఖాతాలను కలిగి ఉన్నారు మరియు కాల్ చేయడానికి ముందు మీరు త్వరిత శోధన చేస్తే, మీరు పిలుపునిచ్చే వ్యక్తుల ప్రొఫైల్ పేజీల నుండి మీకు కొన్ని ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని సేకరించవచ్చు. చల్లని కాలింగ్ విజయవంతం కావడానికి వాల్యూమ్ ముఖ్యమైనది కాబట్టి, త్వరగా మరియు సులభంగా కనుగొనబడేలాంటి శోధనలను పరిమితం చేస్తుంది.

• స్క్రిప్ట్ని ఉపయోగించడం మానుకోండి. అమ్మకందారుల చాలా మంచి స్క్రిప్ట్ యొక్క ప్రభావం ద్వారా ప్రమాణపరుస్తుంది, కానీ ప్రజలు ఒక స్క్రిప్ట్ నుండి ఒక చదవడానికి గుర్తించి మంచిది మరియు మీరు మొదటి వాక్యం ద్వారా పొందుటకు ముందు హాంగ్ అప్ చేస్తుంది. బదులుగా సంభాషించడానికి ఉండండి. మీరు కొన్ని హోంవర్క్ చేసినట్లయితే లేదా మరో మార్కెటింగ్ విధానానికి దారితీసినట్లయితే, వారు మీ ఇమెయిల్ను తెరిచారు లేదా మీ పోస్ట్ని ఇష్టపడ్డారు అని మీకు తెలియజేయడం ద్వారా ఓపెన్ చేయండి. వారి అవసరాలను చెప్పమని వారిని అడగండి. వారు లిఖిత అమ్మకాల స్క్రిప్ట్ వింటూ ఉంటుంది కంటే తమను తాము లేదా వారి సొంత సమస్యల గురించి మాట్లాడటం మరింత బాధ్యతాయుతంగా ఉంటుంది. ఈ ప్రయోజనాన్ని మీ ప్రయోజనానికి ఎలా ఉపయోగించాలో తెలుసుకోండి.