ది డెఫినిటివ్ గైడ్ టు బిజినెస్ నెట్వర్కింగ్

ఏ రంగానికైనా వ్యాపారంలో ఎవరికైనా నెట్వర్కింగ్ అనేది ఒక శక్తివంతమైన సాధనం, కానీ అమ్మకందారులకు ఇది ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. నెట్వర్క్ పరిచయాలు మీరు ఎన్నడూ ఉనికిలో ఉండని అవకాశాలు మీకు లభించవు. మీ మొదటి కొన్ని పరిచయాలతో నెట్వర్కింగ్ యొక్క అత్యంత క్లిష్టమైన భాగం ప్రారంభమవుతుంది. మీరు సెటప్ చేయబడిన నెట్వర్క్ యొక్క ప్రారంభాలను కలిగి ఉంటే, మీరు చేయవలసినది అన్నింటికీ సరిగా వ్యవహరిస్తుంది మరియు మీ ప్రస్తుత పరిచయాల ద్వారా కొత్త కనెక్షన్లను రూపొందించి నిరవధికంగా పెరుగుతుంది.

ఎలా నెట్వర్క్

ఒక నెట్వర్క్ను నిర్మించడంలో మొదటి అడుగు మీరు కోరుకున్నదానిని నిర్ణయిస్తుంది. మీ ఆప్ట్ పరిచయాల జాబితాను తయారు చేయండి, అమ్మకాలు కాల్ కోసం సంభావ్య అవకాశాలను మీరు గుర్తించే అవకాశం ఉంది. మీ కల సంప్రదింపు జాబితాలో దీర్ఘకాలంలో మీకు మరియు మీ ఉద్యోగానికి సహాయపడగల వ్యక్తులను కలిగి ఉండాలి. ఆ పరిచయాలలో కొందరు లీడ్స్ అవుతారు కాని లక్ష్యాలను విక్రయించడానికి మీరే పరిమితం చేయరు. నెట్వర్కింగ్ సంపర్కాలు ఇతర మార్గాల్లో పుష్కలంగా సహాయపడతాయి - ఇవి మీకు ప్రధాన అవకాశాలతో సన్నిహితంగా ఉండగల వ్యక్తులు కావచ్చు; లేదా విభిన్న అంశాలపై ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందించే వ్యక్తులు; లేదా మీరు మీ కల ఉద్యోగం పొందడానికి సహాయపడే ప్రజలు కూడా.

మీరు ఎవరి కోసం చూస్తున్నారో ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే, కంపెనీ పేర్లతో ప్రారంభించి, లోపలి పని చేయాలి. ఆ సంస్థ కోసం పనిచేసే వ్యక్తులను గుర్తించండి మరియు వారి ఉద్యోగ శీర్షికలు మీ అవసరాలకు సరైన వ్యక్తిగా ఉండవచ్చని సూచిస్తాయి. మీరు వెంటనే అత్యుత్తమ వ్యక్తిని పొందలేకపోతే, ఆ సంస్థ కోసం పనిచేసే మరొక వ్యక్తితో ప్రారంభించండి. మీరు అతనిని మీ నెట్వర్క్లో స్థిరపడిన తర్వాత, అతను మీ లక్ష్య సంబంధాన్ని చేరుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

అనేకమంది విక్రయదారులు మొదటి నెట్వర్క్ను ఏర్పాటు చేసినప్పుడు కొత్త పరిచయాలను కనుగొనటానికి "స్ప్రే మరియు ప్రార్ధన" విధానాన్ని పాటించేలా చేస్తారు. ఈ విధానము అమ్ముడైన దాని కంటే నెట్ వర్కింగ్ తో మెరుగైన పని చేయదు. ఒక నెట్వర్కింగ్ సంఘటన ద్వారా రేసింగ్, వ్యాపార కార్డులను వదిలివేయడం ద్వారా కుడివైపున లేదా లింక్డ్ఇన్లో సగంతో కనెక్షన్లు కోరుతూ సమయం (మీది మరియు వారిది) సమయం వృధా అవుతుంది. బదులుగా, మీ కొత్త నెట్వర్క్ అమ్మకాలకు వెళ్లేందుకు మీరు ఉపయోగించే అదే వైఖరితో మీ సంభావ్య నెట్వర్క్ పరిచయాలను చేరుకోండి.

నెట్వర్క్ పరిచయం పొందడానికి మొదటి దశ అర్హత దశ. ఈ వ్యక్తి మిమ్మల్ని సహాయం చేయగల వ్యక్తి కాదా అని మిమ్మల్ని ప్రశ్నించండి మరియు మీరు కూడా ఎవరు సహాయం చేయగలరు? సంబంధం పరస్పరం కాకపోతే, అది పనిచేయదు. మీరు ఒక పరిచయం గా లాభం ఎవరైనా ఇప్పుడు చాలా ఉపయోగకరంగా కాదు కానీ ఒక సంవత్సరం లేదా రెండు లో మీరు ఒక భారీ సహాయం ఉంటుంది సాధ్యం నుండి మీరు క్వాలిఫైయింగ్ అమ్మకాలు దారితీస్తుంది కంటే క్వాలిఫైయింగ్ నెట్వర్క్ పరిచయాలలో కొంచెం సరళమైన ఉంటుంది.

ఒక నిర్దిష్ట నెట్వర్కింగ్ సంఘటనకు హాజరు కావాలో లేదా ఒక సోషల్ మీడియా ప్లాట్ఫారమ్ని ఎంపిక చేయాలో లేదో నిర్ణయిస్తున్నప్పుడు ఇటువంటి అర్హత ప్రక్రియను ఉపయోగించండి. నెట్వర్కింగ్ ఈవెంట్స్ మీ భాగంగా ఒక ముఖ్యమైన సమయం పెట్టుబడి ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు గణనీయమైన సంభావ్య సంభావ్య పరిచయాలు ఎదుర్కునే చేస్తాము అని తెలియకపోతే వెళ్ళి లేదు. అదేవిధంగా, మీరు కనెక్ట్ చేయాలనుకుంటున్న వ్యక్తులు ఒక నిర్దిష్ట సామాజిక నెట్వర్క్ ప్లాట్ఫారమ్లో ఎక్కువ సమయం గడిపినట్లయితే, మీరు మీ ఆన్లైన్ సమయాన్ని ఎక్కువగా ఖర్చు చేయాలి.

ఒకసారి మీరు గుర్తించిన మరియు ఒక భావి పరిచయానికి అర్హత సాధించిన తర్వాత, మీ తదుపరి పని మీరే పరిచయం చేసుకోవడం. అనేకమంది ప్రజలు మొట్టమొదటి కదలికను చేయటానికి విముఖంగా ఉన్నందున, అతన్ని మీరు చేరుకోవటానికి వేచి ఉండకండి - ఇది మొత్తం స్ట్రేంజర్కు తాము పరిచయం చేసేటప్పుడు ప్రత్యేకంగా. ఒక విక్రయదారుడిగా, మీరు ఒక పెద్ద ప్రయోజనం కలిగి ఉంటారు, మీరు పరిచయాన్ని ప్రారంభించడంలో చాలా అనుభవంతో మరియు సౌకర్యంగా ఉంటారు. మీరు కొన్ని వందల చల్లని కాల్స్ చేసిన తర్వాత, స్థానిక మిక్సర్లోని వారిని మిమ్మల్ని పరిచయం చేస్తే కేక్ యొక్క భాగాన్ని చెప్పవచ్చు.

సంభావ్య సంపర్కాలను వ్యక్తిగతంగా కలిసినప్పుడు, సంభాషణ యొక్క మొదటి రెండు నిమిషాలు మీ మొత్తం సంబంధానికి టోన్ని సెట్ చేస్తుంది. సోషల్ మీడియా మరియు ఇతర ఆన్ లైన్ టూల్స్ తో, ఎవరైనా మీ మొదటి సందేశం సమానంగా ముఖ్యమైనది. ఒక మంచి మొదటి అభిప్రాయాన్ని సృష్టించడం చాలా కీలకమైనది, ప్రత్యేకంగా మీరు ఇప్పటికే బలమైన నెట్వర్క్ ఉన్న వ్యక్తిని పెంచుతున్నప్పుడు లేదా అధికారంలో ఉన్న వ్యక్తిని పెంచుతుంటే.

మీ ప్రారంభ సంభాషణ అనేది మీ మొదటి మరియు బహుశా ఆఖరి అవకాశము. మొదట, మరొక వ్యక్తి విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి సహాయపడండి. వ్యక్తిగతంగా సమావేశాలు, చిరునవ్వులు, స్నేహపూర్వక చర్యలు, కంటి సంబంధాలు పెట్టుకోవడం మరియు అనుకూలమైన శరీర భాషను ఉపయోగించడం. తరువాత, ఒక ప్రశ్నను లేదా రెండు ప్రశ్నలను అడగండి మరియు అతను చెప్పేదానిపై మీకు ఆసక్తి ఉందని చూపించడానికి చురుకైన వినియోగాన్ని ఉపయోగించండి. మీరే ఆన్లైన్లో పరిచయం చేస్తుంటే, మీ ప్రారంభ సందేశాన్ని స్నేహపూర్వక మరియు ఉల్లాసభరితంగా ఉంచండి. ఈ ప్రారంభ సంభాషణను ఇతర వ్యక్తి గురించి తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.

ఒక ప్రారంభ ఉంటే, మీరు అతనిని కోసం విలువ జోడించడానికి ఎలా క్లుప్తంగా ఏదో చెప్పటానికి సంకోచించకండి, కానీ చాలా వరకు, మీరు మీ గురించి అతనిని చెప్పడం కంటే ప్రశ్నలు అడుగుతూ ఉండాలి. కొన్ని నిమిషాల సంభాషణ తరువాత, వీలైనంత సహజంగా సాధ్యమైనంత బదిలీ సమయం. సానుకూల నోట్లో సంభాషణను ముగించడానికి ఒక మంచి మార్గం ఏమిటంటే మీ ఇద్దరికి ఫోన్లో లేదా వ్యక్తిగతంగా పేర్కొన్న తేదీలో మాట్లాడతాడని సూచిస్తుంది.

చివరగా, మీరు మొదట పరిచయాన్ని చేసిన తరువాత, మీ నెట్వర్క్లో భాగంగా వ్యక్తిని తాత్కాలికంగా సంతకం చేసారు, మీ అనుసరణను నిర్లక్ష్యం చేయవద్దు. ఆదర్శంగా, మీరు ఒక అనుకూలంగా మీ కోసం అడిగే ముందు అతనికి కొన్ని సహాయాలు చేయాలనుకుంటున్నారా. అనుకూలమైన సహాయాలు అతనికి వెచ్చని లీడ్స్ పంపడం లేదా మీరు అతనిని ఇష్టపడే ఒక వ్యాసం ఫార్వార్డింగ్ వంటి సాధారణ ఏదో కావచ్చు ఉండవచ్చు. మీ పరిచయం యొక్క అవసరాలను మొదట పెట్టడం మొదట మీ నెట్వర్క్ యొక్క దీర్ఘకాల సభ్యునిగా సంతోషాన్నిస్తుంది.

మీకు సహాయం చేయలేని కొన్ని పరిచయాలను కొనసాగించవద్దు. మీ నెట్వర్క్ను కొనసాగించడం సమయాన్ని వినియోగించుకోగలదు మరియు మీరు కొంతకాలం మీకు సహాయం చేయలేని పరిచయాలతో ఎక్కువ సమయం గడిపినట్లయితే, మీరు ఆ సమయాన్ని వృధా చేస్తున్నారు. మీ పరిచయాల జాబితాను ఉంచండి మరియు వారు మీకు సహాయకర 0 గా ఉన్న కారణాన్ని చేర్చ 0 డి. మీ పరిచయాల జాబితాలో ఎవరైనా మీకు ఇకపై సహాయం చేయలేకపోతే, మీ నెట్వర్క్ నుండి అతనిని వదిలివేయండి.

మీ నెట్వర్క్ పరిచయాలు పాలు పాలు కాదు, వారు ప్రజలు - తరచుగా బిజీగా, ముఖ్యమైన వ్యక్తులు - ఇవ్వాలని మరియు తీసుకోవాలని ఆశించే వారు. మీరు మీ నెట్వర్క్కి ఒకరిని జోడించాలని కోరుకుంటే, మీరు అతనితో ఉన్నదానిని చూపించవలసి ఉంటుంది, మీరు ఒక అవకాశాన్ని కలిగి ఉన్నట్లే. మీ నెట్వర్క్లో ఒక పరిచయంను ఎర చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం అతని కోసం వెంటనే చేయాలని ఉంది. ఇది అతనికి ఉపయోగకరమైన కథనాన్ని పంపడం లేదా మీకు తెలిసిన మరొకరికి పరిచయం చేయటం వంటి చిన్నదిగా ఉంటుంది. ఇది ఒక స్థానిక వ్యక్తి అయితే, మీరు కాఫీ కోసం అతన్ని ఆహ్వానించవచ్చు.

పాయింట్ మీరు సహాయం లేదా కనీసం PLEASANT సంస్థ కావచ్చు అతనికి చూపించడానికి ఉంది.

మీరు మీ క్రొత్త పరిచయాలను తెలుసుకున్నప్పుడు, వారి ఆసక్తుల గురించి తెలుసుకోండి. మీరు తరచుగా సామాజిక మీడియా పేజీలలో, ముఖ్యంగా ఫేస్బుక్లో జాబితాలో హాబీలు మరియు తరచుగా కనుగొనవచ్చు. మీరు మీ పరిచయాల పోస్ట్లు మరియు ఇమెయిల్ల నుండి మరింత సమాచారాన్ని సేకరించగలరు. ఈ వివరాలను తెలుసుకుంటే, ఎవరైనా మీకు సహాయపడుతుంటే మీరు సులభంగా పరస్పరం కలుసుకుంటారు. ఇది వారి ఇష్టాలు మరియు అయిష్టాలను దృష్టిలో ఉంచుతున్నారని వారు చూస్తారు ఎందుకంటే ఇది మీ పరిచయాలు మీ గురించి మంచి అనుభూతిని కలిగిస్తుంది.

మీ నెట్వర్క్ సరికొత్తగా ఉన్నప్పుడు, మీ పరిచయాలను సహాయాలు కోసం అడగడం మర్చిపోకండి. మీరు వాటిని తెలుసుకోవటానికి కొంత సమయం గడపవలసి ఉంటుంది మరియు వారికి మొదటిసారి సహాయాలు చేయడం. ఎవరైనా ఏదో విధంగా సహాయం చేస్తుంటే, అది మంచిది, కానీ సహాయకరంగా ఉండటానికి మీరు ట్రాక్ రికార్డును స్థాపించేంతవరకు అడగవద్దు.

మీరు ఏర్పాటు చేసిన కనెక్షన్ల యొక్క సరళమైన సంఖ్యను సంపాదించిన తర్వాత, మీ తదుపరి పని ఆ పరిచయాలను పెంపొందించడం మరియు వాటిని సంతోషంగా ఉంచడం. నెట్వర్కింగ్ అనేది అగ్ని-మరియు-పని పని కాదు; మీరు మీ లింక్డ్ఇన్ జాబితాకు పరిచయాలను జోడించి, వాటిని విస్మరించండి. మీరు కాలానుగుణంగా చేరుకోవడానికి పొందారు, ఇది హాయ్ చెప్పడం మరియు వారు ఎలా చేస్తున్నారో అని అడగడానికి కూడా అయినా కూడా. మీకు స్థానిక పరిచయాలు ఉంటే, అప్పుడప్పుడు ముఖాముఖి సమావేశం ఏర్పాటు చేయండి. ఒక నెల ఒకసారి కాఫీ మీద మీ పరిచయాన్ని కలుసుకోవడం చాలా సులభం. స్థానిక-కాని పరిచయాల కోసం, వాటిని కాల్ చేసి, బిట్ కోసం చాట్ చేయండి.

ఈ సాధారణం సంభాషణలు మిమ్మల్ని మీ స్నేహితుడిగా మార్చుకోవడం మరియు కంప్యూటర్ తెరపై కేవలం పేరు మాత్రమే కాదు.

గోల్డెన్ రూల్ WIIFM నెట్వర్క్ పరిచయాలకు మరియు అవకాశాలకు వర్తిస్తుంది. మీరు ఒక ప్రశ్న నుండి ఒక ప్రశ్న లేదా అభ్యర్థనను చూసినట్లయితే మరియు మీరు వారికి సహాయపడగలరు. మరింత మీరు మీ పరిచయాలను సహాయం, వారు ఒక అభ్యర్థన చేయడానికి మీ టర్న్ ఉన్నప్పుడు వారు మీకు సహాయం మరింత సిద్ధమయ్యాయి. మీరు పరిచయాన్ని అడిగే ప్రతి అనుకూలంగా కనీసం రెండు లేదా మూడు సహాయాలు చేయడానికి ప్రయత్నించండి. అది మీ పరిచయాలను సంతోషంగా ఉంచుతుంది మరియు మీ నెట్వర్క్ బలంగా ఉంటుంది. ఒక వ్యాసం లేదా రిఫెరల్ను ఒక పరిచయానికి పంపడం వంటివి, చిన్న మరియు సరళమైనవి.

మీరు మీ పరిచయాలను ఒక మ్యాచ్ మేకర్గా సహాయపడవచ్చు. మీరు ఒకరినొకరు ప్రయోజనం పొందగల ఇద్దరు వ్యక్తులను తెలిస్తే, వాటిని అన్నింటినీ కలిపి తీసుకురండి. మీకు సహాయం కానట్లయితే సహాయం కోసం మీరు అభ్యర్థనను పొందితే, మీ నెట్వర్క్లో వేరొకరు దానిని పూర్తి చేయగలిగితే చూడండి. ఉపయోగకరమైన వ్యక్తుల గురించి తెలిసిన వ్యక్తిగా మీరే ఏర్పరుచుకుంటూ మీ నెట్వర్క్ పరిచయాల దృష్టిలో భారీ ఊపును ఇవ్వవచ్చు.

మీరు మీ పరిచయాల యొక్క అభ్యర్థనను చేసినప్పుడు - ఇది ఒక నిర్దిష్ట CEO కి పరిచయం లేదా రిఫరల్స్ కొరకు అభ్యర్ధనగా ఉండండి - మీకు అవసరమైన దాని గురించి చాలా స్పష్టంగా ఉండండి. "నేను XYZ కంపెనీతో ఉద్యోగం పొందాలనుకుంటున్నాను, మీకు సహాయం చేయవచ్చా?" అని చెప్పవద్దు, బదులుగా, "నేను CEO, CSO, మరియు బహుశా అమ్మకాల నిర్వాహకుడితో కనెక్ట్ అవ్వాలనుకుంటున్నాను. XYZ కంపెనీ కాబట్టి నేను వారి సంస్కృతి గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మరియు బహుశా అక్కడ ఉద్యోగం తో ముందుకు చేయవచ్చు. "మీరు పంపండి కావాలా, మీరు వెతుకుతున్న వేటిని స్పెల్, అది ఆదాయం సంవత్సరానికి $ 2 మిలియన్ చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఉంటుంది, ఐదు సంవత్సరాలు కంటే తక్కువ వయస్సు గల పిల్లలతో ఉన్న వినియోగదారులు లేదా సముద్ర తయారీ సంస్థల CEO లు.

మీ పరిచయాల సమయం మరియు గుడ్విల్ను మీరు వేటికి కావాల్సిన అవసరం లేకుండా మీరు స్పెల్లింగ్ చేస్తే, మీరు కూడా మిమ్మల్ని పనికిరాని లీడ్స్ ద్వారా ఉపశమనం కలిగించే బాధను కూడా కాపాడుతారు.

మీ నెట్వర్క్ పెరుగుతుండటంతో, విషయాలు నిర్వహించడం ద్వారా దానిని నిర్వహించడం సులభం. మీ నెట్వర్క్ ప్రతి ఒక్కరిని ట్రాక్ చేయటం చాలా కష్టం అయినట్లయితే (మీరు క్రియాశీల నెట్వర్కర్ అయితే ఇది చాలా త్వరగా జరగవచ్చు) మీరు దానిని చిన్న సమూహాలలో విచ్ఛిన్నం చేయాలి. మీ నెట్వర్కింగ్ అవసరాలను బట్టి, మీరు మీ నెట్వర్క్ను రకం (ఉదా. వ్యక్తిగత, రెఫరల్, సహచరుడు, ప్రాస్పెక్ట్) ద్వారా లేదా ప్రాధాన్యత ద్వారా విడగొట్టవచ్చు. ప్రాధాన్యత విచ్ఛిన్నం వారి సంభావ్య విలువను మీ పరిచయాలను క్రమం చేస్తుంది. మీ పరిచయాలను ఒక డేటాబేస్లో ఉంచండి మరియు మీరు ప్రతి పరిచయాన్ని సన్నిహితంగా పొందడానికి ప్రతిసారి గమనించండి.

మీరు రిమైండర్లను కూడా సెట్ చేయవచ్చు, తద్వారా మీరు ప్రతి సంపర్కానికి తగిన ఫ్రీక్వెన్సీతో చేరుకుంటారు.

ఎల్లప్పుడూ మీ అవసరాలకు సరిపోయే మరియు క్రొత్త వాటిని పెంచుకునే వ్యక్తులను తిప్పడం ద్వారా ఎల్లప్పుడూ మీ నెట్వర్క్ను తాజాగా ఉంచండి. ఉదాహరణకు, ఒక కార్యనిర్వాహక అధికారిని మీరు మీ నెట్వర్క్లోకి విరమించినట్లయితే, అతన్ని అభ్యర్థిస్తూ ఉండకండి - అతన్ని పూర్తిగా మీ నెట్వర్క్ నుండి తీసివేయండి లేదా వేరొక విభాగానికి తరలించండి.