కాంప్లెక్స్ అమ్మకానికి ఏమిటి?

ఒక సంక్లిష్ట అమ్మకం అనేది ఒకటి కంటే ఎక్కువ నిర్ణయ తయారీదారులను కలిగి ఉంటుంది. ఒక సంక్లిష్ట అమ్మకాలను మూసివేయడానికి, విక్రయదారుడు కనీసం ఒక్క వ్యక్తిని ప్రభావితం చేయకుండా కాకుండా నిర్ణయం తీసుకునేవారిని కనీసం మెజారిటీని ఒప్పించాలి. విక్రయదారుడు సాధారణంగా నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన వారు మాత్రమే చెప్పలేరన్న వాస్తవంతో ఈ పని మరింత కష్టం అవుతుంది, మరియు వారితో మాట్లాడటానికి కూడా అవకాశం పొందలేవు!

సంక్లిష్ట అమ్మకాలు పెద్ద B2B అమ్మకపు వాతావరణాలలో ప్రత్యేకించి సాధారణంగా చిన్న అమ్మకాలలో తెలియవు. వినియోగదారుల విక్రయ పరిస్థితుల్లో, నిర్ణయ తయారీదారులు భర్త మరియు భార్య, పిల్లలు, రూమ్మేట్స్ మొదలైనవి ఉండవచ్చు. సాధారణంగా, నిర్ణయం తీసుకోవటానికి బాధ్యత వహిస్తున్న ఒక నిర్ణయాధికారం ఉంటుంది, అయితే ఇతర నిర్ణయ తయారీదారులు, ఒక కారణం లేదా మరొక కోసం కొనుగోలు, ప్రధాన నిర్ణయం maker ప్రభావితం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.

B2B విక్రయాలలో ముఖ్య నిర్ణయాధికారం సాధారణంగా అధికార సంబంధిత రంగంలో (ఉదాహరణకు, సాంకేతిక విక్రయాల కోసం CTO) లేదా అన్ని కొనుగోలు కార్యకలాపాలకు బాధ్యత వహిస్తున్న వ్యక్తిని నియంత్రిస్తుంది. ఇతర ఆసక్తిగల పార్టీలు చీఫ్ నిర్ణాయక సంస్థ యొక్క సహాయకుడు మరియు ద్వారపాలకుడి, ఉత్పత్తి యొక్క ఉద్దేశించిన వినియోగదారులను, ఉత్పత్తిని నిర్వహించటానికి మరియు నిర్వహించడానికి బాధ్యత వహించే వ్యక్తి లేదా వ్యక్తులు, కంపెనీ చట్టబద్దమైన జట్టు సభ్యులను, మరియు ఉండవచ్చు.

ఏ రకమైన క్లిష్టమైన కాంప్లెక్స్ విక్రయాలు ఇప్పటికే ఉన్న రాజకీయాలు మరియు నిర్ణయాత్మక జట్టులో శక్తి పోరాటాల ద్వారా సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, మీరు ఏ విధమైన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే దానిపై కొనసాగుతున్న వాదనను కలిగి ఉన్న భర్త మరియు భార్యకు అమ్మినట్లయితే, మీ అమ్మకాల పిచ్కు వారి ప్రతిచర్యలు ముందుగా చర్చించిన విషయాలు ఆధారంగా ఉండవచ్చు మరియు మీకు ఊహించనివి కావచ్చు. అదేవిధంగా, ఒక సంస్థ వైస్ ప్రెసిడెంట్ మరొక విభాగానికి అధిపతిగా ఉన్న శక్తి పోరాటంలో నిమగ్నమైతే మీతో ఏమీ చేయలేని కారకాలపై ఆధారపడి అమ్మకం మద్దతునివ్వవచ్చు లేదా వ్యతిరేకించవచ్చు.

ఈ అంతర్గత పోరాటాలు మీ కోసం పనిచేయడానికి ఉత్తమ మార్గం లోపల ఒక న్యాయవాది పొందడానికి ఉంది. ఆదర్శప్రాయంగా, ఈ న్యాయవాది నిర్ణయం తీసుకునేవారిలో ఒకరు అవుతారు, కానీ నిర్ణయం తీసుకోవాల్సినవారిని (ఉదాహరణకు, నిర్ణయం తీసుకునేవారి సహాయకుడు) ఏమి చేస్తుంది అనేదాన్ని అర్థం చేసుకునే వ్యక్తితో మీరు చేయవచ్చు. కొనుగోలు ప్రక్రియ యొక్క నియంత్రణను కలిగి ఉన్నవారికి మరియు కేవలం ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్నవారికి న్యాయవాది కూడా మీకు ఆధారపడుతుంది. అతను గత అమ్మకాల వివరాలపై మీరు నింపవచ్చు మరియు ఏ నిర్ణయం తీసుకునేవారికి అత్యంత ప్రాధాన్యత ఇస్తారు.

తరచుగా ఆదర్శ న్యాయవాది గేట్ కీపర్. అతను వివిధ నిర్ణయ నిర్ణేతలు యాక్సెస్ నియంత్రిస్తుంది, కాబట్టి మీరు వాటిని నేరుగా చేరుకోవడానికి అతను సులభం లేదా అసాధ్యం చేయవచ్చు. కేవలం ఒక్క విభాగంతో సుపరిచితుడిగా కాకుండా అన్ని నటులను అతను సాధారణంగా తెలుసు. చివరగా, మీ ఉత్పత్తిని సరిగ్గా పని చేయకపోతే కాపలాదారుడు కనీసం కోల్పోతారు, అందువల్ల అతడు ఇతరుల ఉద్యోగాలపై నిర్ణయం తీసుకునే ఇతర వ్యక్తుల కంటే మీకు సహాయం చేసే అవకాశాన్ని తీసుకోవటానికి ఇష్టపడతాడు.

సంక్లిష్ట అమ్మకాలలో మరొక ఉపయోగకరమైన న్యాయవాది మీ ఉత్పత్తి యొక్క నిర్దిష్ట లాభాల నుండి అత్యధికంగా పొందే వ్యక్తి. ఉదాహరణకు, సంప్రదాయ ఆన్-సైట్ సాఫ్టువేరు స్థలాన్ని తీసుకునే క్లౌడ్-ఆధారిత (ఇది ఆన్లైన్ హోస్ట్ చేయబడినది) సాఫ్ట్వేర్ ప్యాకేజీని విక్రయిస్తున్నట్లు తెలియజేయండి. కొంచెం ప్రశ్నించడం CTO పైగా బడ్జెట్ మరియు వాస్తవానికి ఖర్చు తగ్గించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్న వాస్తవం uncovers. అప్పుడు మీ క్లౌడ్ ఆధారిత వ్యవస్థ ప్యాకేజీని నిర్వహించడానికి ఆన్-సైట్ నిర్వహణ మరియు హార్డ్వేర్ కోసం అవసరాన్ని తీసివేయడం ద్వారా మా డబ్బును ఆదా చేస్తామని మీరు ఎత్తి చూపవచ్చు.

అదృష్టంతో, మీరు CTO ను మీ న్యాయవాదిగా మార్చవచ్చు మరియు అమ్మకం ముగించటానికి మీకు ఒక అద్భుతమైన అవకాశం ఉంటుంది.

సంక్లిష్ట అమ్మకాలలో ఇంకొక ప్రధాన ప్రయోజనం సన్నివేశంలో మొదటి విక్రయదారుడు. మీరు కొనుగోలు ప్రక్రియను ప్రారంభించే వ్యక్తి అయితే, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క బలాలు పరంగా చర్చను నిర్దేశిస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు అనూహ్యంగా నమ్మదగిన పరికరాలను విక్రయించినట్లయితే, మార్కెట్లో ఇతర ఉత్పత్తుల్లో కొన్నింటిని శీఘ్రంగా విక్రయిస్తే, మీ ప్రదర్శనలో పరికర వైఫల్యంతో సంబంధం ఉన్న వ్యయాలు గురించి విశ్వసనీయత యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెప్పవచ్చు. ఇతర విక్రయదారులు వారి ప్రదర్శనలు చేసినప్పుడు, కొనుగోలు బృందం ఇప్పటికే విశ్వసనీయత యొక్క ప్రాముఖ్యతను గురించి తెలుసుకుంటుంది - మరియు మీ ఉత్పత్తి ఈ ప్రాంతంలోని ఉత్తమమైనది కనుక మీ పోటీదారులు పోల్చితే బలహీనంగా కనిపిస్తారు.