మారుతున్న నమ్మకాలు వినియోగదారులలో ప్రవర్తనను మార్చడం

మీరు ఒక గొప్ప ఉత్పత్తిని కనుగొన్న రెండవ కోసం ఆలోచించండి. బహుశా కాంతి బీర్ యొక్క ఒక కొత్త మరియు అద్భుతమైన బ్రాండ్, లేదా నిరంతరం మీరు చల్లని మరియు comfy ఉంచడం ఆ లోదుస్తుల ఒక జత.

ఇప్పుడు, మీరు మీ ఆవిష్కరణను ప్రయత్నించడానికి ప్రజలను సంపాదించిపెట్టారు. కానీ సమస్య ఉంది. బీర్, బాగా, మీరు ఒక నిర్దిష్ట లైట్ బీర్ బ్రాండ్ను ఇష్టపడే వ్యక్తులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారు, ఇది కోర్స్, బడ్ లేదా మిల్లెర్. లోదుస్తులు, అదే విషయం. మీరు హాన్స్, జాకీ, లేదా కాల్విన్ క్లైన్ లకు నమ్మకమైన వ్యక్తులను చూస్తున్నారు.

వారు తమ DNA లో దాదాపుగా నిండిన నమ్మకం కలిగి ఉంటారు. వారు బడ్ లైట్ తాగుబోతులు లేదా జాకీ ధరించినవారిని గుర్తించారు. వారు తాము ఇష్టపడే పానీయం కోసం చూస్తూ, సంవత్సరాల్లో చాలా సమయం మరియు ప్రయోగాలను గడిపారు, మరియు వారు లోతుగా అనుభవించే లోదుస్తులు

ఇప్పుడు, మీరు వెంట వచ్చి, "దీన్ని మర్చిపోతే, దీన్ని ప్రయత్నించండి … ఇది మంచిది."

ఇది తప్పు పద్ధతి. మీరు ఒక నమ్మకాన్ని మార్చడానికి చూస్తున్న ద్వారం నుండి బయటికి వస్తున్నావు, మరియు అది అధిరోహించడానికి ఒక దాదాపు అసాధ్యం కొండ. నమ్మకాలు అమూల్యమైనవి. వారు లోతైన కూర్చున్నారు.

కానీ ప్రవర్తనను మార్చడం, పోలికలో మార్చడానికి చాలా సులభం. మీరు చేయవలసినదంతా ప్రజల ప్రాథమిక అవగాహన ఉంది.

హ్యూమన్ నేచర్ అండర్స్టాండింగ్

నమ్మకాన్ని మార్చడం సమస్యను అర్థం చేసుకునేందుకు, మీరు మానవ స్వభావాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి.

ఒక రేసు, మేము మార్పు ఇష్టం లేదు. కాబట్టి మేము సంవత్సరాల గడిపినప్పుడు, లేదా దశాబ్దాలుగా, ఒక అభిప్రాయాన్ని లేదా "వైఖరి" గురించి ఏదో గురించి, అది రాత్రిపూట మార్చబడిన ఏదో కాదు. ఇది సమయం పడుతుంది, లేదా ఏదో ముఖ్యమైన.

అల్ ఫ్రాంకెన్ తన డాక్యుమెంటరీ చిత్రం "గాడ్ స్పోక్:"

"నా తండ్రి 1964 వరకు రిపబ్లికన్గా ఉన్నాడు మరియు అతను ఒక జాకబ్ జావిత్స్ రిపబ్లికన్, అతను న్యూయార్క్లో పెరిగాడు, అతను హెర్బెర్ట్ హోవర్కు ఓటు చేసాడు మరియు అతను ప్రతి రిపబ్లికన్కు ఓటు వేశాడు … తర్వాత 1964 లో … పౌర హక్కుల పోరాటంలో, నా తండ్రి అన్నాడు, 'ఇది చాలా తప్పు. మరియు నా తండ్రి NAACP యొక్క ఒక కార్డు మోస్తున్న సభ్యుడు, మరియు ఒక రిపబ్లికన్ మరియు 1964 లో వారు పౌర హక్కుల బిల్లు వ్యతిరేకంగా చేసిన గోల్డ్వాటర్ నామినేట్, మరియు అది నా తండ్రి తన జీవితాంతం ఒక డెమొక్రాట్ ఉంది. "

కన్విక్షన్స్ కొల్లైడ్ చేసినప్పుడు

వైఖరిలో మార్పు మరొకరితో కుస్తీ రెండు లోతుగా ఉన్న నేరారోపణల నుండి వచ్చింది. ఒక నైతిక పశ్చాత్తాపం, మరొకటి రాజకీయ (అయితే కొన్ని తరచుగా రెండు కలిసి కలపాలి). నైతిక నమ్మకం బలంగా ఉంది, మరియు అల్ ఫ్రాంకెన్ తండ్రి తన రాజకీయ అనుబంధాన్ని మార్చాడు. అందువల్ల, విశ్వాసంలో మార్పు ఆ ప్రవర్తనలో మార్పును సృష్టించింది. అతను రిపబ్లికన్కు ఓటు వేస్తూ, అతని సమాహారం మార్చబడింది, తర్వాత, అతను డెమొక్రాట్ను ఓటు చేశాడు.

మేము ఫియర్ చేంజ్

ఇది విచారం కాని నిజం. మాకు చాలా మంది మౌలిక మార్పు ఇష్టం లేదు. మన వైఖరులు లేదా నమ్మకాలను మార్చడానికి కృషి చేయాలని కూడా మేము ఇష్టపడము. వాస్తవానికి, మన నమ్మకం సరిదిద్దాలన్నది సరైనదని నిరూపించడానికి మా మార్గం నుండి బయటికి వెళ్తాము. ప్రముఖ బ్రాండ్ల గురించి మీరు కలిగి ఉన్న కొన్ని నమ్మకాల గురించి ఆలోచించండి. బహుశా మీరు చాలా కాలం పాటు వాటిని కలిగి ఉన్నారు. బహుశా మీరు దిగుమతికి అమెరికన్ తయారీ కార్లు ఇష్టపడతారు. బహుశా మీరు ఒక కోక్ వ్యక్తి, పెప్సి కాదు. బహుశా మీరు ఎల్లప్పుడూ ఆపిల్ను కొనుగోలు చేసి, Microsoft ను ఏదైనా కొనుగోలు చేయలేరు. ఆ నమ్మకాలను మార్చగలరా?

అనుమానాస్పదంగా. కానీ మీ కొనుగోలు ప్రవర్తన మారవచ్చు?

అవును అది అవ్వొచ్చు.

ఉపశీర్షిక చెప్పి … వారు తిరస్కరించలేము ఒక ఆఫర్ చేయండి

కంపెనీలు మిలియన్ల రీబ్రాండింగ్ ఖర్చు చేస్తాయి కానీ సమస్యను పరిష్కరించడానికి లేదు. హ్యాపీ-హ్యాపీ-ఆనంద-ఆనందం భావాలను ప్రోత్సహించే ఫాన్సీ TV ప్రచారం బహుశా కోక్ను తొలగించి, పెప్సిని కొనుగోలు చేయలేదని చెప్పవచ్చు. కానీ సూపర్ మార్కెట్కు వెళ్ళి కోక్స్ యొక్క సగం ధర కోసం అమ్మకానికి పెప్సిని చూడండి మరియు మీ సాధారణ కోక్ కొనుగోలుకు బదులుగా పెప్సి ఆరు ప్యాక్ ను ఇంటికి తీసుకువెళ్ళవచ్చు. మీ నమ్మకం మారలేదు. మీరు ఇప్పటికీ కోక్ యొక్క ఉత్తమమైనదిగా భావిస్తారు. కానీ హే, సగం ధర కోసం, పెప్సీ దాదాపు అదే రుచి. పెప్సి మీ కోసం రుచిని పొందుతారని, పెప్సి విధేయుడు అవ్వబోతున్నానని ఆశిస్తున్నాడు.

అదేవిధంగా, ఇటీవలి ఓల్డ్ స్పైస్ ప్రచారం కొంతమందికి ప్రయత్నించింది, లేదా దానిని గమనించడానికి ఉండవచ్చు, కానీ అసాధారణ ఫలితాలను కూపన్ ప్రచారానికి సమాంతరంగా నిర్వహిస్తున్నట్లు నేను చెబుతున్నాను. మీరు యాక్స్ లేదా డోవ్ నుండి ఓల్డ్ స్పైస్కు మారవచ్చు, కాని అది మంచిదనిపిస్తుంది. ఇది సరే వాసన చూసింది, కానీ ధర గొప్పది. ఈ నమ్మకాలు మార్చుకోకుండా ప్రవర్తనను మార్చడం సులువైన ఉదాహరణలు.