ఒక అమ్మకానికి మూసివేయడం అంటే ఏమిటి?

విక్రయాల పరంగా, మూసివేయడం అనేది సాధారణంగా ఒక అవకాశాన్ని లేదా కస్టమర్ కొనుగోలు చేయడానికి నిర్ణయించినప్పుడు క్షణంగా నిర్వచించబడుతుంది. చాలా కొద్ది అవకాశాలు స్వీయ దగ్గరగా ఉంటాయి, విక్రయదారునికి దగ్గరికి నడిపించటానికి ఇది అవసరమైనది. ఇది కొత్త అమ్మకందారుల కోసం ప్రత్యేకించి, నిరాటంకంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే అమ్మకపుదారుని అవకాశాన్ని నిరాకరించే అవకాశాన్ని ఇది విక్రయిస్తుంది.

అమ్మకానికి మూసివేయడం అవసరం అయితే, ఇది ఒక పెద్ద ఒప్పందం లేదు. విక్రయ ప్రక్రియ ప్రారంభ దశల్లో మంచి ఉద్యోగం చేసిన విక్రయదారుడు కేవలం దగ్గరగా ప్రారంభించడానికి అవకాశాన్ని ఒక సాధారణ జరుపు ఇవ్వాలని అవసరం. భవిష్యత్ పెన్షన్ మరియు కాంట్రాక్టును ఇవ్వడానికి ఇది "మీరే చేయటానికి ఇక్కడ సైన్ ఇన్ చేయండి" అని చెప్పడం చాలా సులభం కావచ్చు.

సేల్స్లో ఒక ట్రయల్ మూసిని ఎప్పుడు ఉపయోగించాలి

భవిష్యత్ మీ అమ్మకాల ప్రదర్శన చివరిలో కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేనప్పుడు మూసివేయడం మరింత క్లిష్టమవుతుంది. మీరు సిగ్నల్స్ కొనుగోలు కోసం చూడటం ద్వారా అవకాశాన్ని ఎలా అనుభవిస్తారు అని మీరు సాధారణంగా చెప్పవచ్చు. మీరు మీ ప్రెజెంటేషన్ను మూసివేస్తున్నప్పుడు మీ భవిష్యత్ శరీర భాష గందరగోళంగా లేదా నిరోధకమైతే, వారు బహుశా వారి సంచిని బయటకు తీయడానికి సిద్ధంగా లేరు.

ఆ సందర్భంలో, ముగింపు మరింత క్లిష్టంగా మారుతుంది. మీరు తుది సన్నిహితంగా కట్టుబడి ముందే విచారణను ప్రయత్నించడం మంచిది. ఒక విచారణ దగ్గరగా ఉంది "మేము ఇప్పటివరకు చర్చించారు ఏమి గురించి మీరు ఎలా భావిస్తున్నారు?" వంటి ఒక ప్రశ్న అడుగుతూ, అవకాశాన్ని కొనుగోలు ఎంత సిద్ధంగా పరీక్షించడానికి ఒక మార్గం. వాస్తవానికి సిద్ధంగా లేనటువంటి అవకాశము ఒక అభ్యంతరం తెచ్చుట ద్వారా తరచూ విచారణకు ప్రతిస్పందిస్తుంది. మీరు అభ్యంతరానికి తగినట్లు స్పందించి ఉంటే, వారు మరొకరితో మరియు మరొకరితో మరొకరు వస్తారు. ఆ అభ్యంతరం వాస్తవానికి ఒక మంచి సంకేతం అని గుర్తుంచుకోండి ఎందుకంటే అవకాశము పూర్తిగా ఆసక్తికరంగా ఉండకపోయినా, అవి "ఏ కృతజ్ఞతలు" అని చెప్తావు మరియు తలుపును మీకు చూపించాను.

మీరు భవిష్యత్ అభ్యంతరాలు అన్నింటికీ ప్రతిస్పందించిన తర్వాత, ఆ సమయంలో మీరు ఎలా భావిస్తారనే దానిపై మీరు మరొక విచారణను మూసివేయవచ్చు లేదా చివరి దగ్గరికి తరలించవచ్చు. సాధారణంగా ఇది ఒక తయారు లేదా అమ్మకానికి విక్రయించడం. భవిష్యత్ అభ్యంతరాలు రద్దయిన తర్వాత, వారు మీకు చివరి లేదా చివరి సంఖ్యను ఇవ్వాలి.

ఈ సమయంలో అవకాశము నుండి ఎటువంటి అమ్మకం అంతం కాదు. కాదు చెప్పడం వారి కారణాలపై ఆధారపడి, మీరు ఇప్పటికీ వారి మనసు మార్చుకొని, ముగించగలరు. వారు వారి సంఖ్య లేకు 0 డా ఉ 0 టే, వారి సమయ 0 కోస 0 వారికి కృతజ్ఞతలు చెల్లి 0 చవచ్చు, ఆ తర్వాత తేదీలో వారికి చేరుకోవచ్చని గుర్తు 0 చుకో 0 డి. అన్ని తరువాత, విషయాలు ఒక వారం, ఒక నెల, మరియు ఒక సంవత్సరం లో అవకాశాన్ని వివిధ ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు వాటిని కొద్దిగా సమయం ఇవ్వాలని ఉంటే వారు కొనుగోలు ఆసక్తి ఉండవచ్చు.

సేల్స్లో ముగింపు టెక్నిక్స్

సేవాసంస్థలు భవిష్యత్తులో ప్రతిఘటనను మృదువుగా చేసేందుకు మరియు కొనుగోలు పద్దతిలో వాటిని ఉంచడానికి అనేక ముగింపు పద్ధతులతో ముందుకు వచ్చాయి. ఈ ముగింపు పద్ధతులు చాలా శక్తివంతమైనవి మరియు తగిన విధంగా మాత్రమే ఉపయోగించబడతాయి. విక్రయదారుడు ఒక ముగింపు సాంకేతికతను ఎప్పుడూ ఉపయోగించకూడదు, కొనుగోలు చేయడంలో ఏదో ఒకదానిని కొనుగోలు చేయకూడదు లేదా నిజంగా అవసరం లేకపోవచ్చు. అవకాశాన్ని కొనడం దగ్గరగా ఉన్నప్పుడు, మూసివేసే పద్ధతులు ఉత్తమంగా ఉపయోగించబడుతున్నాయి, కానీ అవి అసమంజసమైన ఆందోళనతో వెనుకబడి ఉంటాయి.

మూసివేసే దిశగా అమ్మకందారుని వైఖరి రోజుల నుండి చాలా కొంచెం మారింది గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్. చాలామంది విక్రయదారులు అతడికి ప్రయోజనం కలిగించే ఒక అవకాశాన్ని అందించడానికి అవకాశాన్ని మూసివేస్తారు. ఫలితంగా, హార్డ్ మూసివేయడం చాలా తక్కువగా ఈ రోజుల్లో ప్రాచుర్యం పొందింది. దురదృష్టవశాత్తు, కొంతమంది విక్రయదారులు ఈ వర్ణపటంలో ఇప్పటివరకు తరలించబడ్డారు, వారు అన్ని ముగింపులు సరికాదని భావిస్తున్నారు.

పరిపూర్ణమైన ప్రపంచంలో ఇది కేసు కావచ్చు, కానీ వాస్తవానికి, దాదాపు ప్రతి అమ్మకపు పరిస్థితికి మూసివేయడం కొన్ని రూపం అవసరం. మార్పు భయపడటం చివరి లీపుని కొనుగోలు చేయడానికి తిరిగి అవకాశాలను కలిగి ఉంది, కాబట్టి అమ్మకందారులు వాటిని ఆ భయంతో కదిలించటానికి కొంచెం పుష్ ఉండవలసి ఉంటుంది. మీరు దగ్గరికి దుర్వినియోగం చేయకపోతే, ఇది సంపూర్ణ చెల్లుబాటు అయ్యే మరియు అవసరమైన విక్రయ సాధనం.