కొలంబో అమ్మకం లేదా మూసివేయడం అంటే ఏమిటి?

కొలంబో, 1970 యొక్క క్లాసిక్ TV డిటెక్టివ్ పాత్ర, అత్యుత్తమ ముగింపులో ఒకటి. అతను ఒక అమ్మకాల వృత్తిని లేదా ఎప్పుడైనా సంపాదించిన కమిషన్గా నియమించబడకపోయినా, అతడు ఒక మాస్టర్ దగ్గరగా ఉండేవాడు. ఇది ప్రజలను బాటమ్ లైన్ లో సంతరించుకోవడమే కాక, అతడికి బాగా దగ్గరవుతుంది, ప్రజలకు ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వగల సామర్ధ్యం ఆయనకు ఉంది.

జస్ట్ వన్ మోర్ థింగ్

క్లాసిక్ కొలంబో దగ్గరగా అనుమానితులు కొలంబో వారితో మాట్లాడటం జరిగింది అని అతను తరచుగా ఉపయోగించిన లైన్. అతను వెళ్లి నడవడానికి ప్రార 0 భిస్తాడు, అనుమాని 0 చడ 0 ఒక ఉపశమన 0 తో ఊపిరి పీల్చుకోవడ 0 ప్రార 0 భి 0 చినప్పుడు, కొలంబో మారిపోయి "ఇ 0 కా మరో విషయ 0" అని అ 0 టారు. ఆ క్లుప్త ప్రకటన తర్వాత వచ్చిన ప్రశ్న లేదా ప్రకటన ఎల్లప్పుడూ ఒక అద్భుతమైన పంచ్ని ప్యాక్ చేస్తుంది.

కాబట్టి అమ్మకాల నిపుణులు కొలంబో నుండి ఏమి నేర్చుకోవచ్చు? పుష్కలంగా, మరియు ఇది అన్నింటికీ మొదలవుతుంది "మరో విషయం."

ది డోర్క్నోబ్ టెక్నిక్

కస్టమర్తో మీరు సందర్శిస్తున్నప్పుడు, 10 నుండి 9 సార్లు, కస్టమర్ వారి రక్షణను కలిగి ఉంటారు. వారు విక్రయ నిపుణుల వందల కొద్దీ వ్యవహరించారు మరియు విక్రయదారులు వారిపై కఠిన ముగింపు పద్ధతులను ఉపయోగించినప్పుడు, చాలా సందర్భాలలో, చాలా సందర్భాలలో ఉన్నారు. ఈ అనుభవం అమ్మకాల నిపుణుల పట్ల చాలామంది అనుభూతి చెందుతున్న సహజ నిరోధకతను సృష్టిస్తుంది. అమ్మకపు నిపుణులు ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేసేందుకు ఏది తీసుకుంటున్నారో చెప్తారు మరియు పలు విక్రయాల సమయంలో కాపలా ఎందుకు పెరిగిందో మీరు అర్థం చేసుకోవచ్చని ప్రజలకు అర్థం చేసుకోండి.

కస్టమర్ అమ్మకాలు కాల్ ముగుస్తుంది అనుకున్న వెంటనే, ఆమె వారి గార్డు డ్రాప్ ప్రారంభమవుతుంది. డూక్నోబ్ టెక్నిక్, చాలా కొలంబో దగ్గరగా వంటి, కస్టమర్ అని అమ్మకం కాల్ ముగిసిన అనిపిస్తుంది వరకు వరకు ముగింపు ప్రశ్న ఆదా. అప్పుడు, గార్డు డౌన్ మరియు మీ చేతి వారి doorknob న ఉన్నప్పుడు, మీరు చెయ్యి మరియు చెప్పటానికి, "కేవలం ఒక మరింత విషయం."

ప్రెజర్ త్వరితంగా బిల్డ్ చేయవచ్చు

Columbo లేదా doorknob దగ్గరగా గురించి విషయం మీరు మీ "కేవలం ఒక మరింత విషయం" ప్రకటన తర్వాత తయారు ప్రశ్న లేదా ప్రకటన, శక్తివంతమైన ఉండాలి, సమర్థవంతంగా మరియు ఖచ్చితమైన ఖచ్చితత్వం కలిగి. చాలా సందర్భాలలో, కస్టమర్ ప్రశ్నకు నిజాయితీగా మరియు త్వరితంగా సమాధానం ఇస్తాడు. కానీ కస్టమర్ వారు అమ్మకాలు కాల్ లో ఇప్పటికీ అని తెలుసుకున్న తర్వాత, వారు మళ్ళీ వారి గార్డ్లు పెంచడానికి కనిపిస్తుంది.

ఈ క్లుప్తమైన తక్కువ గార్డు సమయంలో మీరు అడిగే ప్రశ్న దాచిన వినియోగదారు లక్ష్యాన్ని వెలికితీయడానికి ఉద్దేశించినదిగా ఉండాలి. కస్టమర్ ఈ ప్రశ్నకు సమాధానంగా ఒకసారి, బహుశా వారి "నిజమైన" అభ్యంతరంతో, అభ్యంతరానికి నేరుగా మాట్లాడటానికి మీకు అవకాశం ఉంది. కస్టమర్ ఆమె మీ ధర చాలా ఎక్కువగా ఉంటుందని భావిస్తున్నట్లు వెల్లడిస్తే, మీరు త్వరగా సంప్రదించవచ్చు లేదా అదనపు విలువను నిర్మిస్తారు.

ఉదాహరణ కొలంబో ప్రశ్నలు

ప్రతి అమ్మకపు వృత్తి భిన్నంగా ఉంటుంది మరియు వేర్వేరు ప్రశ్నలు మరియు ప్రక్రియలు అవసరమవుతాయి, చాలా అమ్మకాల పరిస్థితుల్లో కొన్ని కొలంబో ముగుస్తుంది.

• నేను అడిగే మరో విషయం ఏమిటంటే మీ నిర్ణయంపై మీ తుది నిర్ణయం తీసుకునే అంశం ఏమిటి?
• మరో విషయం ఏమిటంటే మీకు మరింత ముఖ్యమైనది: తక్కువ ధర లేదా అధిక విలువ?
• ఓహ్, నేను మీరు తుది నిర్ణయం తీసుకుంటున్నప్పుడు గురించి నేను మరిచిపోయాను?

కొలంబోపై తుది వర్డ్

కొలంబో మూసివేయడం టెక్నిక్ దాచిన వినియోగదారుల భావాలను వెలికితీసే ఒక ఆహ్లాదకరమైన పద్ధతి. వారు ఎటువంటి ఒత్తిడికి గురవుతున్నారని వారు భావిస్తున్నప్పుడు ప్రజలు ఏమి చెబుతారు అనేది అద్భుతమైనది. కానీ మీరు కూడా జవాబు కోస 0 సిద్ధ 0 గా ఉ 0 డాలి. పీడనం (తీవ్రమైన లేదా కొంచెం, లేదో) చాలామంది వినియోగదారులు వారు చెప్పేదాని గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఉంటారు. మీరు వాటిని చూడాలని వారు కోరుకుంటున్నట్లు వారు మీకు తమ వద్దకు వచ్చారు. కానీ ఆ క్షణంలో వారు ఒత్తిడిని అనుభవించినప్పుడు, వారు చెప్పేది మీకు ఏది వినటానికి కావలసినది కాదు.

ఉదాహరణకు, మీ Columbo ప్రశ్న కస్టమర్ నిజంగా వారి ప్రస్తుత విక్రేత వదిలి లేదో గురించి ఏదో ఉంటే, వారు "ఇది చాలా పడుతుంది." మీరు వినడానికి కావలసిన జవాబులు మీరు వినవలసిన ఖచ్చితమైన సమాధానాలు కావచ్చు. మీరు సంపాదించిన ట్రస్ట్ లేదా బిల్డింగ్ రిపోర్టింగ్లో చాలా కష్టపడి పనిచేయాలని వారు మీకు చెప్తారు. మీ ఉత్పత్తులు లేదా ధరలను మీ పోటీకి తగ్గించలేదని వారు మీకు చెప్పవచ్చు. వివిధ వినియోగదారులతో మీ సమయం మరియు శక్తిని మీరు పెట్టుబడి పెట్టాలని వారు మీకు చెప్పవచ్చు.