మీ సేల్స్ బృందం ఎలా నూతన వ్యూహాన్ని అమలుచేయాలి?

సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క ఉద్యోగానికి చెందిన ఒక పెద్ద భాగం ఆమె అమ్మకాల బృందం సంస్థ అమ్మకాల కార్యక్రమాలు మరియు విస్తృతమైన వ్యూహాలకు అనుగుణంగా వస్తాయి. అమ్మకందారుల వలె - ముఖ్యంగా గొప్ప వాటిని - చాలా స్వతంత్రంగా, కఠినమైన-ఆలోచనాత్మకం చేసినవారు చేసారు. సో మీరు వాటిని సైన్ ఇన్ మరియు అధిక నుండి వాటిని విధించిన ఒక కొత్త అమ్మకాలు వ్యూహం అమలు ఎలా?

యాక్షన్ కొత్త ప్రణాళిక వివరించండి

అమ్మకపు బృందం చెప్పేదేమిటంటే, కొత్త కార్యాచరణ ప్రణాళిక సరిపోదు. గుర్తుంచుకోండి, విక్రయదారులు తరచుగా స్వతంత్రంగా మరియు విరుద్దంగా ఉన్నారు.

మీరు వ్యాపారాన్ని పూర్తి చేయడానికి వారి మొత్తం మార్గాన్ని మార్చుకోమని అడిగితే, కొత్త వ్యూహం సంస్థకు ఎందుకు ముఖ్యం అని మీరు ఎందుకు వివరించాలి మరియు ఎందుకు పాత వ్యూహాన్ని కన్నా బాగా పని చేస్తారని మీరు భావిస్తారు. మీకు ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు తెలియకపోతే, వారు చెప్పే వరకు పైస్టర్ ఉన్నత నిర్వహణ.

ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి సేల్స్ బృందాన్ని ప్రోత్సహించండి

మీరు వ్యూహం గురించి మరియు ఎందుకు సంస్థకు సంబంధించినది గురించి వివరించాను, మీ అమ్మకం బృందానికి ఇది ఎందుకు అవసరమో వివరించడానికి తదుపరి దశ.

సారాంశం, మీరు ఈ కొత్త ప్లాన్లో మీ బృందాన్ని విక్రయిస్తున్నారు, కాబట్టి మీరు ఒక అవకాశానికి విక్రయించడానికి మీరు చేరుకున్నట్లు అదే విధంగా చేరుకోవాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, విక్రయాల బృందంతో పంచుకోవడానికి మీకు కొన్ని శక్తివంతమైన లాభాలుంటాయి. లాభాలు లేకుండా, కొత్త వ్యూహాన్ని కట్టుబడి ఉండటానికి కనీస ప్రయత్నం కంటే బృందం ఎందుకు ఇబ్బంది కలుగజేస్తుంది?

కొలతల సేల్స్ మెట్రిక్స్ మరియు డిస్కవర్ న్యూ గోల్స్

మీరు వాస్తవ డేటాను సేకరించకపోతే తప్ప వ్యూహం పని చేస్తే మీకు తెలియదు. కొత్త వ్యూహం భాగంగా, మీరు కొన్ని కొత్త లక్ష్యాలను ఏర్పాటు మరియు వారి సంబంధిత అమ్మకాలు కొలమానాలు ట్రాక్ మీ బృందం అడగండి ఉండాలి. ఈ సమాచారం మీ పాత వ్యూహంతో మీ బృందం యొక్క కొత్త పద్ధతిని సరిపోల్చడానికి అనుమతిస్తుంది, కొత్త విధానాన్ని ఉత్తమంగా విక్రయించడంలో సహాయం చేయడానికి మీరు ఆశాజనకంగా నిరూపించడానికి వీలు కల్పిస్తున్నారు.

ట్రాక్ చేయడానికి మెట్రిక్స్ యొక్క ఉదాహరణలు, చల్లని కాల్స్ సంఖ్య, నియామకాలు సెట్ సంఖ్య, సేకరించిన సిఫార్సుల సంఖ్య మొదలైనవి. మీ వ్యూహం మార్పు స్వభావం మీద ఆధారపడి, మీరు ఇతర కార్యకలాపాలు అలాగే ట్రాక్ అనుకుంటున్నారా ఉండవచ్చు.

కొత్త నైపుణ్యాలను తెలుసుకోవడానికి సేల్స్ బృందాన్ని శిక్షణ

మీ కొత్త వ్యూహం సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించడం మరియు మీ అమ్మకాల జట్టులో ఎవ్వరూ ఒక ట్విట్టర్ ఖాతాను కలిగి ఉండకపోతే, మీరు ముందుకు వెళ్ళే ముందు వారికి కొన్ని తీవ్రమైన శిక్షణ పొందవలసి ఉంటుంది. లేకపోతే, చాలా ఉత్సాహభరితంగా విక్రయదారుడు కొత్త పాలనలో విక్రయాలను మూసివేయడానికి పోరాడుతాడు. మీ కొత్త విధానం నొక్కిచెప్పే ఏ విధులను లేదా విక్రయ నైపుణ్యాలను మీ విక్రయకర్తలు నైపుణ్యం కలిగి ఉంటుంది ముందు వారు విజయవంతం కావచ్చు.

ఈ ప్రాంతాల్లో మీ బృందం ఎంత బలమైనది అని మీరు ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే, వారితో ఒకరితో ఒకరు కలుసుకుని, ఆ అనుభవాల గురించి వారి అనుభవం గురించి అడగండి లేదా నియామకాలతో వారితో వెళ్ళడానికి సమయాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి, తద్వారా మీరు మీ కోసం చూడగలుగుతారు.

కొత్త సేల్స్ ప్లాన్ అమలవుతున్నప్పుడు జట్టుకు రివార్డు

సరికొత్త విక్రయ విధానం అమలు చేయడం అనేది చిన్న పని కాదు. మీ విక్రయ బృందం వారి ప్రయత్నాలను తక్షణ విజయాన్ని సాధించకపోయినా కూడా వారు ఎంత కష్టంగా పనిచేస్తున్నారనే దానిపైన మీరు అభినందిస్తున్నారని తెలుసుకోవాలి.

మీరు ఒక చిన్న బహుమతిని అందించే మైలురాయి లక్ష్యాలను నెలకొల్పడం ఒక పద్ధతి. ఉదాహరణకు, ప్రతి విక్రయదారుడు $ 20 బహుమతి కార్డును వారు కొత్త లిపిలో 200 చల్లని కాల్స్ చేసిన తర్వాత ఇచ్చారు). కొన్ని ఉదార ​​శబ్ద ప్రశంసలు కూడా ధైర్యాన్ని పెద్ద తేడాగా చేయవచ్చు. మరియు విక్రయాలను తీసుకోవడం మొదలుపెట్టినప్పుడు, మీరు ఖచ్చితంగా మీ జట్టు బహిరంగంగా ప్రశంసలు మరియు ప్రతిఫలం ఉండాలి.

మరొక వైపు, మీ బృందం స్లిప్ మరియు వారి పాత అమ్మకపు వ్యూహాలకు తిరిగి వెళితే, మీరు వాటిని జవాబుదారీగా కలిగి ఉండాలి. మీరు కేవలం backsliders అభిముఖంగా ఉంటే, మీ జట్టు దీర్ఘ వ్యూహం లో మార్పు నిర్వహించడానికి అవకాశం లేదు.