శక్తివంతమైన క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలకు ఉదాహరణలు

ముందుగానే మీరు మీ ప్రధాన జాబితాను తగ్గించుకోవచ్చు, అన్ని కాని అవకాశాలు తొలగించడం ద్వారా, మంచిది. ఒకసారి మీరు మీ లీడ్స్ను క్రమబద్ధీకరించారు మరియు నిజమైన అవకాశాలను గుర్తించిన తర్వాత, మీరు కదలికను ప్రారంభించడం వలన విక్రయాల ప్రక్రియతో పాటు భవిష్యత్తులో ఆశాజనకమవుతాయి.

లీడ్స్కు అర్హత

మీరు ముందుగా మీ లీడ్స్ను పూర్తిగా అర్హత పొందకపోతే, మీ నుండి ఎన్నటికీ కొనుగోలు చేయని వ్యక్తులతో మీరు చాలా సమయం వృధా అవుతారు. కానీ మరోవైపు, మీరు చాలా టీకీ ప్రశ్నలను వెంటనే అడిగినట్లయితే, వారు సమాధానం చెప్పడానికి అయిష్టంగా ఉంటారు. కాబట్టి క్వాలిఫైయింగ్ ఎల్లప్పుడూ ఒక సమతుల్య చట్టం తగినంత సమయం విడిచిపెట్టాడు తగినంత సమయం వేచి లేకుండా మీరు అందరి సమయం వృధా చేసిన. అనేక మంది విక్రయదారులు ఈ సమస్యను పరిష్కరించుకుంటారు. కోల్డ్ కాల్ సమయంలో కొన్ని ప్రత్యేకమైన క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలను అడగడం - స్పష్టంగా అర్హత లేని వ్యక్తులను కలుపుతుంది - తరువాత రెండో కాల్ సమయంలో లేదా అమ్మకాల ప్రదర్శన ప్రారంభంలో అర్హత ప్రక్రియ పూర్తి అవుతుంది.

క్వాలిఫైయింగ్ కోసం మీరు ఎంచుకునే సమయ సమయ వ్యూహం ఏమిటంటే, ప్రారంభంలో కాని అవకాశాలను గుర్తించడానికి మరియు వారి మార్గంలో వాటిని పంపడానికి మీకు సహాయపడే కొన్ని కీలకమైన బిట్స్ సమాచారం ఉంది. ఈ ప్రత్యేక వివరాలు రెండు ప్రాథమిక వర్గాలలోకి వస్తాయి: వ్యక్తి మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు అవసరమైనా, అతను మీ నుండి కొనుగోలు చేయగల మార్గమేనా లేదో.

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలు

మీరు అమ్ముతున్నది ఏమి అవసరం ఉన్న అవకాశాన్ని తప్పనిసరిగా మీరు అతన్ని మొదటిసారి చేరుకోవటానికి తప్పనిసరిగా తెలియదు. మీ క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలు మీరు మీ అవసరాన్ని త్రిప్పినప్పుడు అదే సమయంలో ఆ అవసరాన్ని గుర్తించడంలో ఆయనకు సహాయపడుతుంది, కాబట్టి ఈ రకమైన ప్రశ్న ప్రత్యేకించి శక్తివంతమైనది. క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలు కావాల్సినవి:

• మీరు ముందు ఈ రకమైన కొనుగోలు చేసారా? ఇది మీ కోసం పని ఎలా చేసింది?
• మీరు ఒక ఉత్పత్తి రకం కొనుగోలు భావించారా? ఎందుకు లేదా ఎందుకు కాదు?
• ఈ ఉత్పత్తిని మీరే ఎలా చూస్తారు? ఎలా మీరు సహాయం చేస్తుంది?
• మీరు ఈ ఉత్పత్తిని మీకు సహాయం చేయగల సమస్యలను ఎదుర్కొంటున్నారా?
• ఒకవేళ మీరు మీ జీవితం / వ్యాపార గురించి మార్చగలరా, అది ఏమవుతుంది?
• మీరు ఈ సమస్యను పరిష్కరిస్తారా?
• ఈ సమస్యను పరిష్కరి 0 చడ 0 లో నష్టాలు ఏమిటి? అది ఫిక్సింగ్ చేయలేని ప్రమాదాలు ఏమిటి?
• ఎంత కాలం ఈ సమస్య ఉంది? ఇంతవరకు దాన్ని ఫిక్సింగ్ చేయకుండా మీరు ఏం చేసారు?

ఈ ప్రశ్నలలో ఒకటి మీ భవిష్యత్లో బలమైన ప్రతిస్పందనను ప్రేరేపిస్తే, దానిని కొనసాగించండి - చిన్న ప్రశ్నకు సుదీర్ఘమైన సమాధానం అది అతనికి ముఖ్యమైన సమస్యగా సూచిస్తుంది. అతను ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి నిరాకరించినట్లయితే అతను నెట్టండి. మీ భవిష్యత్తో మీరు కొంచెం ఎక్కువ నమ్మకాన్ని నిర్మించిన తర్వాత మీరు ఎల్లప్పుడూ దాని తర్వాత తిరిగి రావచ్చు.

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నల యొక్క రెండవ వర్గం ఒక వ్యక్తి మీ నుండి కొనుగోలు చేయగలదో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. కొనుగోలు అసమర్థత డబ్బు లేకపోవడంతో సంబంధం కలిగి ఉండవచ్చు, లేదా సంభవించవచ్చు ఎందుకంటే మీరు మాట్లాడే వ్యక్తి అంతిమ నిర్ణాయక నిర్మాత లేదా పూర్తిగా వేరేది కాదు. ఈ ప్రశ్నలలో కొన్ని చాలా సున్నితమైన ప్రాంతాలలోకి వస్తాయి, కాబట్టి మీరు భవిష్యత్తో ఒక బలమైన అవగాహనను నిర్మించారని మీరు ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే జాగ్రత్త వహించండి. క్రింది సమస్యలను మీరు సమస్యలను వెలికితీయడానికి సహాయపడుతుంది:

• మీరు కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే, కొనుగోలు ప్రక్రియ ఎలా ఉంటుంది?
• మా ప్రతిపాదనను సమీక్షించడంలో ఎవరు పాల్గొంటారు?
• తుది ఆమోదం పొందడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది?
• ఈ కొనుగోలు మీ డిపార్ట్మెంట్ బడ్జెట్ నుండి వస్తాయా?
• కొనుగోలు ఆర్డర్ను ఎవరు ఉత్పత్తి చేస్తారు / ఒప్పందం పూర్తి చేస్తారు?
• అక్కడ ఒక రుణదాత ఉంటారా?