క్వాలిఫైయింగ్ అంటే ఏమిటి? నీ నాయకుని నిజ 0 గా నిజాయితీగా ఉ 0 దా?

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రక్రియ అనేది ఒక దారి వాస్తవానికి అవకాశమా? ఒక కస్టమర్ అవ్వగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న ఒక అవకాశము. దారితీస్తుంది, మరోవైపు, కేవలం సంభావ్య అవకాశాలు ఉన్నాయి. మీరు ఒక ప్రధాన అర్హత పొందకపోతే, మీరు మీ సమయాన్ని వృధా చేసుకోవచ్చు, వాచ్యంగా మీ నుండి కొనుగోలు చేయలేని వారితో.

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలు

క్వాలిఫైయింగ్ సాధారణంగా కొన్ని ప్రాథమిక ప్రశ్నలు అడగడంతో మొదలవుతుంది. ఈ ప్రశ్నలు ఏ అవకాశానికైనా అవసరమైన లక్షణాలను గుర్తించడానికి రూపొందించబడ్డాయి. సహజంగానే, మీరు అమ్ముతున్న వాటిని బట్టి ఆ లక్షణాలను బట్టి మారుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు విద్య పొదుపు పధకాలను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, పిల్లలను కలిగి లేనివారు మరియు వాటిని కలిగి ఉండటానికి ప్రణాళిక వేయడం లేదు. కాబట్టి ఆ సందర్భంలో, మీ క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలను త్వరగా చైల్డ్లెస్ లీడ్స్ గుర్తించడానికి రూపొందించబడింది.

డెసిషన్ Maker కనుగొనండి

మీరు క్వాలిఫైయింగ్ ద్వారా ప్రారంభమయ్యే మరో వివరాలు మీరు నిర్ణయాధికారులతో మాట్లాడుతున్నారా లేదా అనే విషయం ఉంది. మీరు B2B ను విక్రయిస్తే, మీరు ఒక ప్రత్యేక సంస్థ వద్ద మాట్లాడే మొదటి వ్యక్తి కొనుగోలు అధికారం కలిగి ఉండకపోవచ్చు. నిర్ణీత నిర్ణయాధికారులతో మాట్లాడటం లేదంటే, ఆ నిర్ణయాత్మక వ్యక్తి ఎవరు అని తెలుసుకోవచ్చు మరియు వెంటనే ఆ వ్యక్తితో సన్నిహితంగా ఉండండి.

ఆసక్తిని నిర్ణయించండి

కొనుగోలు కోసం ఒక ప్రధాన సామర్థ్యాన్ని ఏర్పరచడం అర్హత కోసం కనిష్టంగా ఉంటుంది. అనేకమంది వ్యాపారవేత్తలు భవిష్యత్తో మరింత ఎక్కువ సమయం గడపడానికి ముందు మరింత అర్హత పొందాలనుకుంటున్నారు. క్వాలిఫైయింగ్ యొక్క ఒక లోతైన స్థాయి అవకాశము ఎంత ఆసక్తిని కలిగి ఉందో నిర్ణయించుకోవచ్చు, అతను కొనుగోలులో ఎంత డబ్బు ఖర్చు చేయగలడు మరియు ప్రస్తుత ఒప్పందము వంటి ఏవైనా ఇతర ఇబ్బందులు ఉంటే. మీ ప్రాధాన్యతలను బట్టి, అవకాశాలు ఎలా ఉన్నాయో తెలుసుకోవడానికి మీరు ఎంతగానో నిర్ణయిస్తారు.

క్వాలిఫైయింగ్ హాపెన్స్ చేసినప్పుడు

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రారంభ కోల్డ్ కాల్ సమయంలో జరుగుతుంది, అమ్మకాలు ప్రదర్శన సమయంలో, లేదా రెండూ. కొందరు వ్యాపారవేత్తలు చల్లని కాల్ సమయంలో ప్రాధమిక క్వాలిఫైయింగ్ చేయాలని మరియు వారు తమ ప్రదర్శనను ప్రారంభించే ముందు విక్రయ నియామకాల సమయంలో మరింత అర్హత పొందాలనుకుంటున్నారు. ఇతరులు చల్లని కాల్ సమయంలో మరింత క్వాలిఫైయింగ్ చేయడానికి ఇష్టపడతారు, ఏదైనా సమయము ఇవ్వటానికి అవకాశం లేని నియామకంపై సమయం వృథా చేయకూడదని వారు వాదించారు.

ప్రారంభ కోల్డ్ కాల్ సమయంలో

ఇది ప్రారంభ చల్లని కాల్ సమయంలో క్వాలిఫైయింగ్ కనీసం ఒక చిన్న మొత్తం చేయడానికి తెలివైన. ఆ విధంగా, మీరు కూడా అవకాశాలు లేని వ్యక్తులతో నియామకాలు ఒక టన్ను బుకింగ్ ముగుస్తుంది లేదు. ఒక చల్లని కాల్ సమయంలో రెండు లేదా మూడు సరళమైన ప్రశ్నలకు సమాధానాన్ని కొన్ని అవకాశాలు పొందుతాం. మరియు మీరు చల్లని కాల్ సమయంలో ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం తిరస్కరించింది ఒక అవకాశాన్ని పొందడానికి ఉంటే, మీరు బహుశా అతనికి విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఇబ్బంది వద్దు.

ఒక ప్రశ్న మీ ప్రశ్నలకు ఫిర్యాదు చేస్తుంటే, మీ ఉత్పత్తి తనకు ఆసక్తికరంగా ఉంటుందని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారని మీరు వివరించవచ్చు, కాబట్టి మీరు అతని సమయాన్ని వృధా చేయలేరు. ఇది సాధారణంగా అవకాశాన్ని యొక్క మూడ్ స్వీట్ తగినంత. ఒక ఖాతా సమీక్ష ముసుగులో ఒక కస్టమర్ అర్హత ఉంది మరొక ఎంపిక. ఈ విధానం సాధారణంగా ఈ క్రింది విధంగా పనిచేస్తుంది: మీరు తన ఖాతాను తన ఖాతాని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరొక ప్రొవైడర్తో తన ప్రస్తుత సెటప్ను అధిగమించడానికి ఒక విషయం నిపుణుడిగా మీ సలహాను అందిస్తారు.

స్టాక్ ప్రశ్నలు

ప్రాథమిక స్థాయిలో క్వాలిఫైయింగ్ బహుశా కొన్ని స్టాక్ ప్రశ్నలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కానీ మీరు మరింత లోతుగా అర్హత పొందాలని నిర్ణయించుకుంటే, మీరు అడగడానికి మరింత అనుకూలీకరించిన ప్రశ్నలతో రావాలి. మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నట్లయితే ఇది నిజంగా వర్తిస్తుంది మరియు మీరు ఇచ్చిన భవిష్యత్ కోసం ఏ ఉత్పత్తిని ఉత్తమమైనదిగా నిర్ణయించాలనుకుంటున్నారా.

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలకు ఉత్తమ వనరుల్లో ఒకటి మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్. మీ కస్టమర్లన్నింటినీ చూసుకోండి, మీరు ప్రతి కస్టమర్ లాగా ఉండాలని కోరుకుంటారు. ఆ ఖాతాలలో సారూప్యతలను శోధించండి. ఉదాహరణకు, మీరు మీ అర్ధ-డజను ఉత్తమ కస్టమర్లను చూడవచ్చు మరియు వారు తమ సొంత గృహాలను కలిగి ఉంటారు. ఆ సందర్భంలో, ఇది అర్హత సమయంలో గోవా ఒక అద్భుతమైన ప్రశ్న.