సేల్స్ ప్రాసెస్ కోసం నమూనా తనిఖీ జాబితాలు

పైలట్లు, వారి అనుభవం స్థాయితో సంబంధం లేకుండా, ఒక విమానంలో ప్రయాణించే ప్రతిసారీ ప్రీ-ఫ్లైట్ చెక్లిస్ట్ను పూర్తి చేయండి. పైలట్ ఆతురుతలో లేదా ఇతర అంశాలతో ముడిపడినట్లయితే, ఎటువంటి క్లిష్టమైన అడుగు పట్టించుకోకుండా లేదా మరచిపోయినట్లు ముందు విమాన చెక్ లిస్ట్ సహాయం చేస్తుంది. అదే విధంగా, విక్రయాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశను అమ్మటానికి విక్రయాల ప్రక్రియ చెక్లిస్ట్ మీకు సహాయం చేస్తుంది మరియు అమ్మకాల ప్రక్రియను రూపొందించడానికి మొదటి అడుగు.

మీ విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క నిర్దిష్ట రూపం మీ ఉత్పత్తుల యొక్క స్వభావం మరియు మీరు విక్రయించే భవిష్యత్ రకాన్ని బట్టి మారుతుంది. పెద్ద కంపెనీలకు ఖరీదైన తయారీ సామగ్రి విక్రయించే విక్రయదారుడు వినియోగదారులకు విక్రయించే పుస్తకాలను విక్రయించే విక్రయదారు కంటే చాలా ఎక్కువ మరియు మరింత సంక్లిష్టమైన ప్రక్రియను కలిగి ఉంటాడు. అయితే, ఉత్పత్తి రకంతో సంబంధం లేకుండా, ఏ విక్రేతను అయినా, చెక్లిస్ట్ సమీక్ష నుండి లాభం పొందవచ్చు. మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండే సాధారణ మరియు క్లిష్టమైన విక్రయాల ప్రక్రియ చెక్లిస్ట్ యొక్క రెండు ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

ప్రాథమిక సేల్స్ ప్రాసెస్ చెక్లిస్ట్

లీడ్స్ కోసం ఊహిస్తోంది

□ లీడ్ జాబితా నకిలీల కోసం డేటాబేస్ వ్యతిరేకంగా తనిఖీ

❑ ప్రధాన ప్రాతిపదిక అవసరాలకు (ఉదా: ఆదాయ స్థాయి, వ్యాపార రకం, మొదలైనవి)

నియామకం చేస్తోంది

❑ ప్రారంభ పరిచయం (ఫోన్ కాల్, ఇమెయిల్, వ్యక్తిగతంగా సందర్శించండి మొదలైనవి)

❑ ప్రీ-క్వాలిఫికేషన్ పూర్తయింది

❑ నియామకం షెడ్యూల్ చేయబడింది

❑ అవసరాలను నిర్ణయి 0 చే 0 దుకు పరిశోధి 0 చబడి 0 ది

ప్రదర్శన

ఫైనల్ క్వాలిఫికేషన్ పూర్తయింది - అవకాశము నిజమైన అవకాశము

❑ ప్రాస్పెక్ట్ అవసరాలు అంచనా

❑ నిర్ణయ తయారీదారు గుర్తించారు

❑ కొనుగోలు ప్రక్రియ మరియు అవసరాలు గుర్తించారు

❑ తదుపరి దశలను నిర్ణయిస్తారు (రెండవ సమావేశం, సేకరించిన RFP అవసరాలు, మొదలైనవి)

ముగింపు

సంభాషణ అభ్యంతరాలు మరియు ప్రశ్నలు ప్రసంగించారు

❑ తగిన ఉత్పత్తి / సేవా రకాన్ని ఎంపిక చేసి అంగీకరించాలి

❑ కస్టమర్ సంతకం ఒప్పందం

❑ సూచన లేదా టెస్టిమోనియల్గా ఉపయోగించడానికి అనుమతి కోసం అడిగిన కస్టమర్

రిఫరల్స్ కొరకు కస్టమర్ అడిగినది

పోస్ట్ మూసివేయడం

❑ అమ్మకాల నిర్వాహకునికి రిపోర్ట్ చేయబడిన అమ్మకం

❑ ఆర్డర్ ప్రాసెస్ మరియు నిండి

❑ కస్టమర్కు ధన్యవాదాలు గమనించండి

❑ కస్టమర్ సంతృప్తి నిర్ధారించడానికి కిందిది

❑ ఏవైనా ప్రశ్నలు లేదా సమస్యలు పరిష్కరించబడ్డాయి

ఇక్కడ చాలా సంక్లిష్టమైన చెక్లిస్ట్ సరిపోతుంది, మీరు నెమ్మదిగా విక్రయించే ప్రక్రియను కలిగి ఉంటారు లేదా సంక్లిష్ట విక్రయ పరిస్థితులతో వ్యవహరిస్తారు, బహుళ నిర్ణయం తీసుకునేవారికి అమ్ముతారు.

కాంప్లెక్స్ సేల్స్ ప్రాసెస్ చెక్లిస్ట్

లీడ్స్ కోసం ఊహిస్తోంది

□ లీడ్ జాబితా నకిలీల కోసం డేటాబేస్ వ్యతిరేకంగా తనిఖీ

❑ ప్రధాన ప్రాతిపదిక అవసరాలకు (ఉదా: ఆదాయ స్థాయి, వ్యాపార రకం, మొదలైనవి)

నియామకం చేస్తోంది

❑ ప్రారంభ పరిచయం (ఫోన్ కాల్, ఇమెయిల్, వ్యక్తిగతంగా సందర్శించండి మొదలైనవి)

❑ ప్రీ-క్వాలిఫికేషన్ పూర్తయింది

❑ నియామకం షెడ్యూల్ చేయబడింది

❑ అవసరాలను నిర్ణయి 0 చే 0 దుకు పరిశోధి 0 చబడి 0 ది

❑ సమావేశం అజెండాను మరియు భవిష్యత్ అవసరాలు

ప్రారంభ ప్రదర్శన

ఫైనల్ క్వాలిఫికేషన్ పూర్తయింది - అవకాశము నిజమైన అవకాశము

❑ ప్రాస్పెక్ట్ అవసరాలు అంచనా

❑ నిర్ణయ తయారీదారు గుర్తించారు

❑ కొనుగోలు ప్రక్రియ మరియు అవసరాలు గుర్తించారు

❑ తదుపరి దశలను నిర్ణయిస్తారు (రెండవ సమావేశం, సేకరించిన RFP అవసరాలు, మొదలైనవి)

సమాచార సేకరణ

❑ ప్రోస్పెక్ట్ ప్రాముఖ్యతలు, సమస్యలు మరియు పత్రాలు

❑ పోటీదారు తులనాత్మక బలాలు మరియు బలహీనతలను అంచనా వేశారు

❑ ప్రాస్పెక్ట్ అంతర్గత న్యాయవాది (లు) గుర్తించబడింది

❑ ప్రాస్పెక్ట్ అంతర్గత ప్రత్యర్థి (లు) గుర్తించబడ్డాయి

❑ కొనుగోలు ప్రక్రియ పత్రబద్ధం మరియు ఆమోదించబడింది

❑ సేల్స్ బృందం మరియు ఇతర సహకారులు వివరించారు

❑ ప్రాజెక్ట్ నిధులు దరఖాస్తు మరియు ఆమోదించబడ్డాయి

అభివృద్ధి

సంభాషణ పరిచయాలు మరియు / లేదా సందర్శనల పరిశ్రమ సూచనలు

❑ ప్రతిపాదన భవిష్యత్కు సమర్పించబడింది మరియు ఏ అభ్యర్థించిన పునర్విమర్శలు పూర్తయ్యాయి

❑ కాంట్రాక్ట్స్ ఆమోదం కోసం భవిష్యత్ చట్టపరమైన బృందానికి సమర్పించబడింది

❑ ముగింపు తేదీ నిర్ణయించబడింది

ముగింపు

సంభాషణ అభ్యంతరాలు మరియు ప్రశ్నలు ప్రసంగించారు

❑ తగిన ఉత్పత్తి / సేవా రకాన్ని ఎంపిక చేసి అంగీకరించాలి

❑ కస్టమర్ సంతకం ఒప్పందం

❑ సూచన లేదా టెస్టిమోనియల్గా ఉపయోగించడానికి అనుమతి కోసం అడిగిన కస్టమర్

రిఫరల్స్ కొరకు కస్టమర్ అడిగినది

పోస్ట్ మూసివేయడం

❑ అమ్మకాల నిర్వాహకునికి రిపోర్ట్ చేయబడిన అమ్మకం

❑ ఆర్డర్ ప్రాసెస్ మరియు నిండి

❑ కస్టమర్కు ధన్యవాదాలు గమనించండి

❑ కస్టమర్ సంతృప్తి నిర్ధారించడానికి కిందిది

❑ ఏవైనా ప్రశ్నలు లేదా సమస్యలు పరిష్కరించబడ్డాయి