సేల్స్ లో విజయవంతం కావడానికి ఇది ఏది

ఒప్పందమును మూసివేసేటప్పుడు, వృద్ధి చెందుతున్న మరియు ఉద్యోగ అవకాశాల నుండి అమ్మకాలు కఠినమైన పనిగా ఉంటాయి. విక్రయాల విధానంలో ప్రతి అడుగు సవాళ్ళతో నిండి ఉంటుంది, కొన్ని విక్రయ నిపుణులు విక్రయాల సంఖ్య తరచుగా ఆట సంఖ్య అని అర్థం, మరియు మరింత ముఖ్యంగా వారి లక్ష్యాల వైపుకు నడిపించడానికి ఆ సంఖ్యలను ఎలా ఉపయోగించాలో తెలుసు. విక్రయం అనేది పని కంటే చాలా ఎక్కువ.

విక్రయాల సంఖ్యను అర్ధం చేసుకోవటానికి, ఇది చాలా అమ్మకాల చక్రాలకు సాధారణం అయిన విభిన్న దశలను సమీక్షించటానికి సహాయపడుతుంది.

క్లయింట్లు కోసం ఊహిస్తోంది

విక్రయ చక్రం మొదలవుతుందో ఊహిస్తోంది. ఇది సంభావ్య వినియోగదారులను గుర్తించడంలో భాగంగా ఉంటుంది, ఎవరు క్వాలిఫైయింగ్ పద్దతులను ఉపయోగించారో, వారు ఎవరు మరియు ఎవరు సంభావ్య కస్టమర్ కాదని నిర్ధారిస్తారు. భవిష్యత్లో పెద్ద సంఖ్యలో ఉన్న సంభావ్య వినియోగదారులను గుర్తించడం మాత్రమే కాదు, వాటిని కాల్ చేస్తోంది. చలి మరియు వెచ్చని ఫోన్ కాల్స్, డైరెక్ట్ మెయిల్ మరియు ముఖాముఖి సందర్శనలతో సహా పలు మార్గాల్లో అనుకూల కాల్లు సాధించవచ్చు.

మీకు ప్రతి ఒక్కరూ కోరుకుంటున్న విక్రయానికి ఒక ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండటం మంచిది.భీమా వంటి అవసరమైన కానీ ఉత్తేజకరమైన కాదు అని ఉత్పత్తులకు, అమ్మకం మీరు అదే సమయంలో నిజంగా సాధారణ మరియు నిజంగా కఠినమైన ఇది సంఖ్యలు గేమ్, ప్లే అవసరం: మీరు కలిగి అవకాశాలు పెద్ద సంఖ్య, అమ్మకాలు సంఖ్య మీరు చేస్తారు.

నియామకం పొందడం

మీ అవకాశాలు గుర్తించబడి, సంప్రదించిన తరువాత, తదుపరి నియామకాన్ని పొందడం. అపాయింట్మెంట్ పొందడం అనేది సాధారణంగా మీ అవకాశాల తరపున ఆసక్తికి చిహ్నంగా ఉంటుంది మరియు ప్రతి నియామక సమితి విజయంగా చూడాలి. మరింత నియామకాలు కలిగి అమ్మకానికి చేయడానికి మరిన్ని అవకాశాలు దారితీస్తుంది.

ప్రతిపాదనను సమర్పిస్తోంది

అనేక అమ్మకాలు చక్రాల భాగంగా, మీరు మీ కస్టమర్కు ఒక ప్రతిపాదనను బట్వాడా చేయవలసి ఉంటుంది, ఆ ధరతో పాటు మీ ఆఫర్ పరిష్కారం లేదా ఉత్పత్తిని చెప్పవచ్చు. అమ్మకాలు చక్రం మరియు సంఖ్యల ఆట ప్రతి ఇతర దశలో, మరింత ప్రతిపాదనలు మీరు అర్హత తీసుకుని, ఆసక్తి పార్టీలు, మీరు చేస్తాము మరింత అమ్మకాలు.

డీల్ మూసివేయి

అమ్మకపు చక్రానికి సంబంధించిన ప్రతి దశలో ఈ ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి రూపకల్పన చేయాలి. వినియోగదారుని క్వాలిఫైయింగ్ చేసి, కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు సరిపోయే ఒక ప్రతిపాదనను రూపొందిస్తూ, ఏ అభ్యంతరాలను నిర్వహిస్తారో అయినా, మీరు ఆ ఒప్పందాన్ని మూసివేసేందుకు సిద్ధంగా ఉండాలి. ఇది వాస్తవానికి, ఇది కంటే చాలా సులభం, కాని మీరు అమ్మకం చక్రం మూసివేయడంతో మీరు దగ్గరగా ఉన్న దశలు మంచి ఉద్యోగం చేయలేదు దీనిలో చాలా సవాలుగా ఉంటుంది.

ఎలా సెట్ అప్ మరియు సంఖ్యలు గేమ్ ప్లే

ఇక్కడ ఇవ్వబడిన బేసిక్ల కంటే విలక్షణ అమ్మకాలు చక్రంలో మరిన్ని దశలు ఉన్నాయని కొందరు వాదిస్తారు, ఈ నాలుగు దశలు అమ్మకాల చక్రం యొక్క ఘన సారాంశాన్ని అందిస్తాయి. అమ్మకాల సంఖ్యల ఆట భాగంగా అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు మీ లక్ష్యాలను ప్రారంభించాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ నష్టపరిహార ప్రణాళిక పూర్తి అవగాహనతో మీరు మీ స్థితిలో సంపాదించాలనుకుంటున్న చాలా ధనాన్ని నిర్ణయిస్తారు. మీరు సంపాదించాలనుకుంటున్న మొత్తం పరిహారం ఎంత స్పష్టంగా ఉన్నదో ఒకసారి మీరు సగటు అమ్మకంలో ఎంత సంపాదిస్తారో గుర్తించండి. ఒక సగటు అమ్మకం ఏమి చెల్లిస్తుందో తెలుసుకోవడానికి మీరు చాలా కొత్తగా ఉన్నట్లయితే, అమ్మకానికి మీ సగటు ఆదాయం కోసం మీ సహోద్యోగులను అడగండి.

సగటు అమ్మకపు సగటు కమీషన్ మీకు తెలిస్తే, మీ మొత్తం కావలసిన కమిషన్ ఆదాయాన్ని సగటు అమ్మకం కమిషన్ మొత్తాన్ని విభజించండి. ఫలితంగా మీరు మీ ఆదాయం లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి సంవత్సరానికి మూసివేయవలసిన అమ్మకాల సంఖ్య ఉంటుంది. ఒక సరళమైన ఉదాహరణగా ఉండటానికి, మీరు మీ ఆదాయం లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి సంవత్సరానికి 50 అమ్మకాలను మూసివేయాలని భావించండి.

తరువాత, మీరు ఒక సంవృత విక్రయంలో ఫలితాన్ని అందించే ఎన్ని ప్రతిపాదనలు నిర్ణయిస్తాయి. మళ్ళీ, మీ విక్రయ స్థానానికి కొత్తగా ఉన్నట్లయితే, మీ ప్రతిపాదనలను విక్రయించడానికి సాధారణంగా ఎన్ని ప్రతిపాదనలను తెలుసుకోవటానికి మీ సహోద్యోగులకు చేరుకోండి. మీ లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి 50 విక్రయాలను మూసివేయడం పైన ఉన్న ఉదాహరణను ఉపయోగించి, ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి మీకు ఐదు ప్రతిపాదనలు అవసరం అని భావించండి. ఉదాహరణకు, మీరు 50 విక్రయాలు చేయడానికి మరియు మీ ఆదాయం లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి సంవత్సరానికి 250 ప్రతిపాదనలను పంపిణీ చేయాలి.

తదుపరి దశలో మీరు సిద్ధంగా ఉన్న కస్టమర్ను కనుగొనే ముందు ఎన్ని నియామకాలు అవసరమో గుర్తించడం మరియు రూపకల్పన మరియు సమర్పించాల్సిన ప్రతిపాదనకు అర్హత సాధించడం. విషయాలు పరిశుభ్రంగా ఉంచడానికి, ప్రతిపాదించడానికి అవకాశాన్ని కనుగొనటానికి ముందు మీకు రెండు నియామకాలు అవసరం. ఉదాహరణ సంఖ్యలు ఉపయోగించి, మీరు 250 ప్రతిపాదనలు వద్దకు సంవత్సరానికి 500 నియామకాలు అవసరం.

చివరి దశలో మీరు పూర్తి కావాల్సివున్న ఎన్ని కాల్స్ను తెలుసుకోవడమే. మళ్ళీ, కస్టమర్ నియామకాన్ని పొందాలంటే ఎంత మంది కాల్స్ చేస్తారో తెలుసుకోండి (చల్లని కాల్స్, ఫోన్ కాల్స్ మొదలైనవి). ఒక అపాయింట్మెంట్ పొందడానికి మీకు ఐదు వృద్ధి కాల్స్ అవసరం అని చెప్పండి.

అన్నీ కలిపి నంబర్స్ ఉంచడం

పైన ఉన్న ఉదాహరణలను ఉపయోగించి, మీరు ఒక నియామకాన్ని, ఒక ప్రతిపాదనను మరియు ఒక ఒప్పందంను మూసివేయడానికి ఐదు ప్రతిపాదనలు అందించడానికి ఐదు నియామకాలను సెట్ చేయడానికి మీకు ఐదు కాల్స్ అవసరమని మీరు అనుకోవచ్చు. మీరు మీ ఆదాయ లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి మీ మొత్తం అమ్మకాల సంఖ్యను కలిగి ఉంటే, మీ నిర్దిష్ట సంఖ్యలో రావడానికి వెనుకకు పని చేస్తారు. ఈ ఉదాహరణలో, 500 నియామకాలకు 1,500 ప్రాసెసింగ్ కాల్స్ అవసరమవుతుంది, అది 250 ప్రతిపాదనలను ఇస్తుంది, ఫలితంగా 50 అమ్మకాలు జరుగుతాయి.

మీ కోసం ఈ పని చేయడానికి మీ సంఖ్యలను మీరు గుర్తించాలి. మీరు సంఖ్యలు తెలిసిన, మీరు మరింత దృష్టి మీ రోజులు రూపొందించవచ్చు. మీరు సంవత్సరానికి 1,500 ప్రాసిక్యూట్ కాల్స్ చేయవలసి వస్తే, మీరు ఈ సంఖ్యను నెలవారీ, వారంవారీ మరియు రోజువారీ కార్యాచరణ ప్రమాణాలకు విచ్ఛిన్నం చేయాలి.

మీరు సంవత్సరానికి 250 రోజులు పని చేస్తే, మీ సంఖ్య 1,500 మంది కాల్స్ చేయవలసి ఉంటుందని, రోజుకు 6 కాల్స్ అవసరమవుతుంది. "రోజుకు 6 కాల్స్" వంటి చిన్న సంఖ్యను చూస్తే, సంవత్సరానికి 1,500 కాల్స్ కొట్టే పని కంటే ఎక్కువ ప్రేరణ ఉంటుంది.