మీ ఉత్పత్తిని విభజిస్తుంది

ఒక వస్తువు ఏవైనా నాణ్యత వ్యత్యాసం లేకుండా అనేక మూలాలచే విక్రయించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ. ఉదాహరణకు, బంగారం ఒక వస్తువు ఎందుకంటే అది తవ్విన ఎక్కడ మరియు ఏ కంపెనీ ద్వారా, ఇది తప్పనిసరిగా అదే ఉత్పత్తి. పోటీదారుల నుండి పోటీని విడదీయడానికి అదనపు అదనపు ప్రయోజనం లేకుండా, విక్రయదారుడు అర్ధవంతమైన కారణాన్ని ఇవ్వలేడు-తక్కువ ధర నుండి-ఎందుకు అవకాశాన్ని అతడి నుండి కొనుగోలు చేయాలి మరియు ఎవరో కాదు.

అదృష్టవశాత్తూ, కొన్ని ఉత్పత్తులు నిజంగా వస్తువులవి. ఒక సృజనాత్మక పద్ధతి కేవలం ఏ ఉత్పత్తి లేదా సేవల గురించి వ్యత్యాసాల పాయింట్లు పొందవచ్చు. వ్యత్యాసమైన ఉత్పత్తిగా రూపాంతరం చేసిన వస్తువుకు నీరు మంచి ఉదాహరణ. సుదీర్ఘకాలం, విషాదం లేదా చెడు-రుచి ఉండకపోయినా, వారి నీరు ఎక్కడ నుండి వచ్చిందో ఎవరూ ఆలోచించలేదు. అప్పుడు ఆరోగ్యం మరియు పర్యావరణ వాదనలు దాని ఆకస్మిక 'స్వచ్ఛమైన' సీసాలో నీటిని ఆవిష్కరణ వచ్చింది. వాటర్ కంపెనీలు వారి నీటిని ఉన్నతమైనదిగా భావించాయి, ఎందుకంటే ఇది పర్వతాలలో అధిక రహస్య రహస్యం నుండి వచ్చింది, ఎందుకంటే అది సూపర్-ఫిల్టర్ చేయబడినది మరియు శుద్ధి చేయబడినది, లేదా ప్రత్యేక విటమిన్లు పూర్తిగా ఎందుకంటే.

నేడు ప్రతి సూపర్మార్కెట్ డజన్ల కొద్దీ కంపెనీల నుండి అల్మారాలు మరియు సీసా నీళ్ళ అల్మారాలు ఉన్నాయి. ఈ కంపెనీలు నీటి కోసం ఒక పోటీ మార్కెట్ను సృష్టించగల మరియు నిర్వహించగలవు, సృజనాత్మక అమ్మకం యొక్క బిట్తో మీ ఉత్పత్తి కోసం మీరు ఏమి చేయగలరో ఊహించండి!

నాణ్యత, సేవ & ధర

విక్రయ ఉత్పత్తులకు సంబంధించి మూడు ప్రాథమిక ఎంపికలు ఉన్నాయి: నాణ్యత, సేవ లేదా ధర. చాలా కంపెనీలు మూడు ఉత్పత్తి అంశాలను ఒకటి లేదా రెండు వైపుగా ఎంచుకుంటాయి, ఎందుకంటే మూడు మరియు ద్రావణాన్ని అందించడం సాధ్యం కాదు. నాణ్యతను మరియు సేవను నొక్కి చెప్పడం అనేది మీ పోటీదారుల ధరలను సాధించడం అసాధ్యంగా, భాగాలు మరియు ఉద్యోగులపై ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడం. మీరు సంస్థ విధానాన్ని నిర్దేశిస్తున్న స్థితిలో ఉన్నట్లయితే, ఏ ప్రాంతాల్లో నొక్కి చెప్పాలనే దానిపై నిర్ణయం కొంతవరకు పరిమితమవుతుంది.

అయినప్పటికీ, చాలామంది విక్రయదారులు తమకు కొన్ని వెసులుబాటును కలిగి ఉంటారు. ఉదాహరణకు, మీ సేల్స్ మేనేజర్ మీరు ఒక మంచి అవకాశాన్ని మీకు పొడిగించిన అభయపత్రాన్ని అందించుటకు అనుమతించవచ్చు, ఇది సేవ లేదా నాణ్యతను (మీరు ఎలా పిచ్ చేయాలో అనే దానిపై ఆధారపడి) వేరు చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ధరల భేదం సాధారణంగా అమ్మకందారుడికి కనీస అవసరమున్నది, ఎందుకంటే మీరు స్వల్ప కాలానికి చెల్లిస్తారు, చిన్న కమిషన్ చెక్ తో; దీర్ఘకాలంలో, వినియోగదారులు భవిష్యత్తులో ఆ తక్కువ ధరలను ఎదురుచూస్తారు ఎందుకంటే. నాణ్యత మరియు సేవ భేదం విఫలమైతే డిస్కౌంట్ ఇవ్వడం చివరి రిసార్ట్గా ఉండాలి.

మీరు దాని పోటీదారుల నుండి తప్పిపోయిన మీ ఉత్పత్తి లక్షణాలను సూచించడం ద్వారా నాణ్యతను భిన్నంగా చేయవచ్చు. ఒక చిన్న కంపెనీ పరిశోధన తయారీ ప్రక్రియ సమయంలో లేదా పైన సగటు విశ్వసనీయత రికార్డు సమయంలో అదనపు నాణ్యత హామీ వంటి ఇతర plusses, వెలికితీసే. ఇతర నాణ్యత ఎంపికలు కొనుగోలు ముందు ఉచిత ట్రయల్ను కలిగి ఉంటుంది (ఇది మీ ఉత్పత్తి ఎంత అసాధారణమైనదో చూడడానికి అవకాశాన్ని ఇస్తుంది) లేదా కొనుగోలు చేసిన వారంటీ కాలం.

సేవా భేదం తరచుగా కొనుగోలు చేసిన తర్వాత ఎంతకాలం చికిత్స పొందుతుంది అనే దానితో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. మీ అవకాశాన్ని ఇవ్వడం అమ్మకాల చక్రంలో రాయల్ ట్రీట్ను ఇస్తుంది, అతను కొనుగోలు చేసిన తర్వాత మీ కంపెనీ అదే సిరలో కొనసాగుతుందని ఆయనకు హామీ ఇస్తాడు. కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్లు కూడా సహాయపడతాయి. మరియు ఇతర విభాగాల నుండి మీ సహోద్యోగులలో మిత్రుల పెంపకం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. త్వరిత, అవాంతర రహిత డెలివరీ లేదా సాంకేతిక మద్దతు ప్రతినిధికి షెడ్యూల్ విభాగంలో ఒక స్నేహితుడు మిమ్మల్ని సెటప్తో అదనపు సహాయం అందించడం ద్వారా మీకు సహాయం చేస్తాడు, మీ సంస్థ యొక్క కంటిలో మీ కంపెనీ సేవను విభేదించడానికి చాలా దూరంగా ఉంటుంది.