ఎందుకు లీడ్ జనరేషన్ అమ్మకాల ప్రక్రియకు క్లిష్టమైనది

లీడ్ జనరేషన్ సంభావ్య వినియోగదారుల నుండి విచారణలను పొందడానికి పద్ధతి. పాత పూర్వ ఇంటర్నెట్ రోజులలో, వాణిజ్య ప్రదర్శనల వంటి ప్రదేశాలలో లీడ్ జనరేషన్ జరిగింది - ఒక కంపెనీ బూత్ కు సందర్శకులు తమ సంప్రదింపు సమాచారంతో ఒక కార్డును పూరించేవారు మరియు సంస్థ యొక్క విక్రయాల బృందం నుంచి కాల్ని స్వీకరించడానికి దానిని ఆశ్రయించారు. ఇంటర్నెట్ పెరుగుదలతో, అనేక వ్యాపారాలు వారి వెబ్సైట్లను ఒక ప్రధాన తరం ఎంపికగా ఉపయోగిస్తున్నాయి. కంపెనీలు మరొక సంస్థ యొక్క ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ జాబితా కొనుగోలు లేదా వారి సొంత మార్కెటింగ్ ఇమెయిల్స్ సంస్థ ప్రోత్సహించడానికి వాటిని చెల్లించటానికి నుండి ఇమెయిల్ కూడా, లీడ్ జనరేషన్ సామర్ధ్యం అందిస్తుంది.

చాలామంది మార్కెటింగ్ నిపుణులు తమ పైప్లైన్స్ పూర్తి అయ్యేలా చూసేందుకు కనీసం 10 వేర్వేరు లీడ్ జనరేషన్ పద్ధతులను వాడతారు.

నాణ్యత క్వాలిటీగా ముఖ్యమైనది

ఎందుకంటే లీడ్ జనరేషన్ అమ్మకాల ప్రక్రియలో మొదటి అడుగు, నాణ్యత మరియు పరిమాణం రెండూ ముఖ్యమైన కారకాలు. క్వాలిటీ లీడ్స్ అమ్మకందారునికి మంచి అవకాశము ఉంది, అనగా వారు ఖాతాదారుడిగా మారడానికి కనీసం అవకాశం ఉండాలి. కొన్ని కారణాల వలన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయటానికి అర్హత లేని వ్యక్తులు - ప్రతి ప్రధాన జాబితాలో జంక్ లీడ్స్ ఉంటాయి - కాని చెడు లీడ్స్ యొక్క చిన్న శాతం, ఆ జాబితాను ప్రాసెస్ చేసే సమయంలో తక్కువ సమయం విక్రయదారులు తగ్గుతారు. పరిమాణం కూడా ముఖ్యం ఎందుకంటే 100% మంచి లీడ్స్తో ఉన్న విక్రయదారుడు కూడా ప్రతి ఒక్కరినీ మూసివేయలేరు.

100 మంచి లీడ్స్ కలిగిన విక్రేతను 10 నియామకాలు చేయగలగాలి, వీటిలో 4 విక్రయాలను మూసివేస్తాయి. అందువల్ల, విక్రయదారుడు నెలవారీగా 40 విక్రయాల కోటాను కలిగి ఉంటే, కనీస అవసరాల సంఖ్యను అమ్మటానికి కేవలం నెలకు 1000 మంచి లీడ్స్ అవసరమవుతుంది.

ప్రతి లీడ్ జనరేషన్ టెక్నిక్ సాధారణంగా నాణ్యత మరియు పరిమాణం మధ్య ఒక బదిలీని కలిగి ఉంది. ఉదాహరణకు, సందర్శకులు తిరిగి కాల్ చేయమని అభ్యర్థిస్తే, అధిక నాణ్యత కలిగిన లీడ్స్ ఉత్పత్తి చేయగల కంపెనీ వెబ్ సైట్ లో ఒక రూపం - ఈ సందర్శకులు ఎక్కువ ఆసక్తిని కలిగి ఉండటం వలన వారు మరింత ఆసక్తిని కలిగి ఉండటం వలన కొనుగోలు చేయగలరు - కానీ బహుశా కాదు లీడ్స్ చాలా ఉత్పత్తి. మరోవైపు, మరొక సంస్థ నుండి ఒక న్యూస్లెటర్ చందా జాబితా ఆధారంగా ఒక ప్రధాన జాబితా దారితీస్తుంది, కానీ వారు దాదాపు ఆసక్తి లేదా అర్హత కాదు.

ఈ తీస్తే, అనేక లీడ్ తరం పద్ధతులను వాడుకునేలా కంపెనీలు జ్ఞానయుక్తమైన మరో కారణం.

లీడ్ జనరేషన్ సర్వీసెస్

చాలామంది మార్కెటింగ్ సంస్థలు తమ సొంత వ్యవస్థలను అభివృద్ధి చేయని వ్యాపారాలకు లీడ్ జనరేషన్ సేవలను అందిస్తాయి. ఈ ఏజెన్సీలు దాని క్లయింట్ వ్యాపారాలను ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించే సంస్థల మరియు వెబ్సైట్ల నెట్వర్క్ను కలిగి ఉంటాయి. ఒక సందర్శకుడు ఏజెన్సీ యొక్క ఖాతాదారులలో ఒకదానిలో ఆసక్తిని వ్యక్తం చేస్తున్నప్పుడు, సంస్థ ఆ క్లయింట్కు తిరిగి దారితీస్తుంది. తరచుగా సంస్థలు తమ ఖాతాదారులను ఒక డైరెక్టరీ లేదా ప్రొవైడర్ల ద్వారా ప్రోత్సహిస్తాయి, మరియు ఒక సందర్శకుడు నిర్దిష్ట సేవ కోసం కోట్ను అభ్యర్థిస్తున్నప్పుడు, ఏజెన్సీ తగిన క్లయింట్ను హెచ్చరిస్తుంది.

చాలా సంస్థలు క్లయింట్లు తాము కోరుకుంటున్నారో లీడ్స్ యొక్క రకాన్ని తెలుపుతాయి. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ ఒక నిర్దిష్ట భౌగోళిక ప్రాంతానికి లీడ్స్ పరిమితం చేయడానికి ఎంచుకోవచ్చు.

శోధన ఇంజిన్లు కూడా లీడ్ జనరేషన్ ఎంపికలు అందిస్తాయి. ఒక వెబ్సైట్తో ఉన్న ఏదైనా వ్యాపారం సంబంధిత శోధనల కోసం శోధన ఇంజిన్ జాబితాలో కనిపిస్తుంది మరియు సందర్శకులు అప్పుడు లింక్ని క్లిక్ చేసి, ఆ సంస్థ యొక్క వెబ్ సైట్కు తీసుకువెళతారు. అయితే, కొన్ని శోధన ఇంజిన్లు పే-పర్-క్లిక్ లీడ్ తరం ఎంపికను కూడా అందిస్తాయి. శోధన ఇంజిన్ శోధన ఫలితాల రూపంలోని సంస్థలోని వెబ్సైట్కు లింక్ను పోస్ట్ చేస్తుంది, దీని వలన కాబోయే వినియోగదారులు ఆ వెబ్సైట్ను సందర్శించడానికి ఎన్నుకోవచ్చు. అయితే, ఒక సందర్శకుడు లింకును క్లిక్ చేసినప్పుడు శోధన ఇంజిన్ ఛార్జీలు ఉచిత చిన్న 'సాధారణ' జాబితాలు వ్యతిరేకంగా, ఒక చిన్న రుసుము సంస్థ.

పే-పర్-క్లిక్ ప్రకటనలను ఉపయోగించే కంపెనీలు ముందు జాగ్రత్త వహించాలని సూచించబడ్డాయి, ఎందుకంటే మితిమీరిన విజయవంతమైన ప్రచారం ఊహించిన దాని కంటే ఎక్కువ ఖర్చవుతుంది!