సేల్స్ రెవెన్యూ పెంచే 2 Surefire వ్యూహాలు

అమ్మకాలలో విజయం ఒక వస్తువుకి వస్తుంది: లాభం సంపాదించడానికి తగినంత అమ్మకం. అది ప్రతి విక్రేత మరియు చిన్న వ్యాపార యజమాని యొక్క లక్ష్యం కానుంది. అది పూర్తి కంటే సులభంగా చెప్పవచ్చు! మీరు లాభదాయక స్థాయికి పొందడానికి రెండు వేర్వేరు వ్యూహాలు ఉన్నాయి.

మీరు అమ్ముడవుతున్నట్లు మీరు చేయకపోతే, మీ నంబర్లను మెరుగుపరచడానికి మీకు రెండు ప్రాథమిక ఎంపికలు ఉన్నాయి.

మీ సేల్స్ పెంచండి

పెరుగుతున్న విక్రయాలు సాధారణంగా అమ్మకందారుల దత్తత మొదటి వ్యూహం. ఇది కేవలం మీరు చేసే మొత్తం అమ్మకాల సంఖ్యను పెంచుతుందని అర్థం. మీరు సాధారణంగా నెలకు 100 విడ్జెట్లను విక్రయిస్తే, బదులుగా నెలకు 125 విక్రయించాలనే లక్ష్యంగా ఉండవచ్చు. అనగా మీ విక్రయ కార్యకలాపాలను పెంచుకోవడం (ఉదా. 50 చల్లని కాల్స్ ఒక రోజుకి బదులుగా 40 రోజులు) లేదా మీ మార్పిడి రేటును మెరుగుపరుస్తాయి (రోజుకు 40 చల్లని కాల్స్ కు అంటుకుంటుంది, కానీ కొత్త చల్లని కాలింగ్ లిపికి మారుతుంది, మీకు అధిక శాతం నియామకాలు లభిస్తాయి).

మీ మార్జిన్లను పెంచండి

రెండవ వ్యూహం ఒక బిట్ మరింత సూక్ష్మంగా ఉంటుంది కానీ పెద్ద రెవెన్యూ booster ఉంటుంది. మీ మొత్తం అమ్మకాల సంఖ్యను పెంచుకునేందుకు బదులుగా, మీరు మీ అమ్మకాల నాణ్యతను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తారు. అధిక లాభాల మార్జిన్ని తిరిగి తెచ్చే ఆ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను మీరు విక్రయించడంపై దృష్టి పెడుతున్నారు. బదులుగా 100 నుండి 125 వరకు మీ నెలవారీ గోల్ని బంపింగ్ చేయడానికి, మీరు మీ విక్రయాల పతనాన్ని చూసి, ప్రీమియమ్ అమ్మకాల శాతం పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మీరు 75 రెగ్యులర్ విడ్జెట్లను మరియు 25 ప్రీమియం విడ్జెట్లను నెలకు విక్రయిస్తే, మీరు బదులుగా 50 సాధారణ మరియు 50 ప్రీమియం విడ్జెట్లను విక్రయించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.

ఇది మొదటి వ్యూహం కంటే మీరు పెద్ద లాభం సంపాదించడానికి కారణమయ్యే కారణం, తక్కువ ధరతో ఉన్న వాటి కంటే లాభం అంచులు అధిక ముగింపు ఉత్పత్తుల్లో ఎక్కువగా ఉంటాయి.

ఒక వ్యూహం ఎంచుకోవడం

కాబట్టి ఇది మీ ప్రస్తుత పరిస్థితిలో మీకు మంచి వ్యూహం కాదా? మీ విక్రయ కార్యకలాపాలు మరియు మెట్రిక్ లను మీరు నిర్ణయించుకోవాలి.

మొదట, కూర్చుని మీ రోజువారీ ఉద్యోగ కార్యకలాపాల జాబితాను రూపొందించండి. ఆదర్శవంతంగా, మీరు ప్రతి పనిని ఎంత ఖర్చు పెట్టారనే దానితో సహా మీరు చేసే ప్రతిదాన్ని వ్రాసే కొన్ని రోజులు గడుపుతారు. ఇది ఎంతో దుర్భరమైనది, కానీ ఫలితాలు తరచూ కంటి-తెరవడం. ఇతర కార్యకలాపాలకు (నివేదికలు రాయడం, కంపెనీ సమావేశాలకు హాజరు కావడం మొదలైనవి) వర్సెస్ కార్యకలాపాలపై మీరు ఎంత సమయం ఖర్చు చేస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి (నియామకాలకు, నియామకాలకు హాజరుకావడం).

మీ సమయం కాని అమ్మకపు పనులు ద్వారా తింటారు ఉంటే, మీరు వేరొకరి ఆ పనులను అధికారంలోకి లేదా మూలలు కట్ మరియు అమ్మకాలు పనులు కోసం కొంత సమయం ఆఫ్ ముక్కలు మార్గాలు పని ప్రయత్నించవచ్చు. అమ్మకాలు ఒక సంఖ్యల ఆట. వాస్తవ అమ్మకాలు-సంబంధిత కార్యకలాపాలకు మీరు ఎక్కువ సమయం గడుపుతారు, ఎక్కువ అమ్మకాలు మీరు చేస్తారు.

మరోవైపు, మీరు అమ్మకాల కార్యకలాపాలపై ఎక్కువ సమయం గడుపుతుంటే మరియు మీ అమ్మకాల కొలమానాలు మంచివిగా కనిపిస్తాయి (అనగా మీరు అమ్మకాలలో గౌరవప్రదమైన శాతాన్ని మార్పిడి చేస్తారు) అప్పుడు పరిమాణం నుండి నాణ్యత వరకు మీ దృష్టిని మార్చడానికి ఇది సమయం. అన్ని తరువాత, ఒక $ 1 లాభం మార్జిన్ వద్ద 100 విడ్జెట్లను విక్రయించడం మీకు $ 10 లాభాల వద్ద 25 ప్రీమియం విడ్జెట్లను విక్రయించినట్లుగా మరియు మీ కమిషన్ తనిఖీ కోసం దాదాపుగా మంచిది కాదు.

మీరు అమ్మకాల బృందంలో పనిచేస్తున్నట్లయితే, మీరు మీ సేల్స్ మేనేజర్తో ఒక సమావేశాన్ని సెట్ చేయాలనుకోవచ్చు మరియు అతనిని లేదా ఆమె మీకు వ్యూహం ఉత్తమం అని అడగవచ్చు. సేల్స్ మేనేజర్ బహుశా మొత్తం కంపెనీ గోల్స్ యొక్క మంచి అవగాహన కలిగి మరియు మీరు వేరొక పాయింట్ అభిప్రాయాన్ని అందించవచ్చు, ఇది తప్పు మార్గాన్ని తగ్గించడం నుండి మీకు సహాయపడుతుంది.

మరొక ఎంపికను ఒక నెల మొదటి వ్యూహం ప్రయత్నించండి, అప్పుడు ఒక నెల రెండవ వ్యూహం ప్రయత్నించండి, మరియు మీ సంఖ్యలు సరిపోల్చండి. మీకు ప్రీమియం అవకాశాలను కనుగొనడం చాలా కష్టంగా ఉందా? అప్పుడు మొదటి వ్యూహం మీ కోసం ఉత్తమమైనది. లేదా మీరు నిజంగా చల్లని కాలింగ్ సమయంలో సరిపోయే కష్టపడ్డారు ఉంటే, అప్పుడు మీరు బహుశా పరిమాణం బదులుగా నాణ్యత దృష్టి ఉండాలి.

రోజు చివరిలో, మీ విక్రయ శైలికి సరిపోయే వ్యూహం మీకు బాగా పని చేస్తుంది.