మీ సేల్స్ మెట్రిక్స్ ట్రాక్ ఎలా

మీరు గత వారం ఎన్ని చల్లని కాల్స్ చేసారు? మీరు ఆ ప్రశ్నకు ఖచ్చితమైన సంఖ్యతో సమాధానం ఇవ్వలేకపోతే, మీకు సమస్య ఉంది.

ప్రస్తుతం మీరు ఎంత బాగా చేస్తున్నారో మీకు తెలియకపోతే మీరు మీ పనితీరును నిలకడగా పెంచుకోవచ్చు. మీరు ఒక లక్ష్యం ఉన్న అన్ని ప్రాంతాలలో జీవితం యొక్క వాస్తవం, కేవలం అమ్మకాలలో కాదు. ఉదాహరణకు, అధ్యయనాలు వారు రోజుకు ఎన్ని కేలరీలు తినేవాళ్లను ట్రాక్ చేస్తారంటే, వారి కంటే సగటు బరువు తక్కువగా ఉంటుంది. మరియు ఎక్కడ మరియు ఎంత డబ్బు ఖర్చు చేస్తాయో కచ్చితమైన రికార్డులను కలిగి ఉన్న కుటుంబాలు అప్పుతో కష్టపడుతున్నాయి.

మీరు ప్రస్తుతం మీ అమ్మకాల కార్యకలాపాలను ట్రాక్ చేయనట్లయితే, ప్రాథమికాలు ప్రారంభించండి - పైన పేర్కొన్న సంఖ్యల సంఖ్య, మీ మొత్తం నియామకాల సంఖ్య మరియు మీ మొత్తం అమ్మకాల సంఖ్య. ఈ మూడు కొలతలు మీరు మీ పైప్లైన్ను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు మీరు కస్టమర్లుగా మారడానికి దారితీసిన మార్గాలను ఎంత శాతం తెలుసుకోవచ్చో అవసరమైన మూల సంఖ్యలు.

మీ పైప్ లైన్ శాతాలు మీ లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి చాలా ముఖ్యమైనవి. ఉదాహరణకు, మీ లక్ష్యం యాభై అమ్మకాలు నెలకొల్పడం. మీరు మీ చల్లని కాల్, అపాయింట్మెంట్ మరియు ముగింపు కొలమానాలను ట్రాక్ చేస్తున్నందున, సగటున మీరు మీ లీడ్స్లో 5% మూసుకుపోతున్నారని మీకు తెలుసు. కాబట్టి, మీరు యాభై అమ్మకాలు చేయాలనుకుంటే, మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి నెలకు 1,000 చల్లని కాల్స్ (రోజుకి సుమారు 48 చల్లని కాల్స్) అవసరం అని మీకు తెలుసు. మీరు ఆ సమాచారాన్ని కలిగి ఉండకపోతే, మీ అమ్మకాల లక్ష్యానికి మీరు ఎంత చాల చల్లని కాల్ కార్యకలాపాలు చేయాలో మీకు తెలియదు.

ప్రతిరోజూ దాదాపు 50 చల్లని కాల్స్ చేసే ఆలోచన మీకు భయపడటం సాధ్యమే. ఆ సందర్భంలో, మీరు మీ ముగింపు శాతం మెరుగుపరచడానికి మార్గాలను చూడవచ్చు. మీరు మీ సగటు సంఖ్య నియామకాలకు చూసి, మీ చల్లని కాల్లలో నియామకాలకు 15% మాత్రమే మార్చాలని చూద్దాం. అంటే, మీరు మూడు నియామకాలలో ఒకదానిని మూసివేస్తున్నారంటే (ఇది చాలా బాగుంది) కానీ మీరు ప్రతి ఏడు చల్లని కాల్స్లో ఒక దానిలో మాత్రమే నియామకాలు పొందుతున్నారు. ఇప్పుడు మీరు మీ చల్లని కాల్పనిక టెక్నిక్లో బ్రష్ చేయాలని మరియు మీరు పొందే నియామకాల శాతం మెరుగుపరచాలని మీకు తెలుసు … మరియు మీరు పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి చాలా చల్లని కాల్స్ చేయవలసిన అవసరం లేదు.

ఈ మూడు కొలమానాలను పాటించడం - చల్లని కాల్స్, నియామకాల సంఖ్య మరియు మూసివేసిన అమ్మకాల సంఖ్య - కనీస. ఒకసారి మీరు అలవాటు పొందడానికి, మీరు చూడగలిగే ఇతర కొలతలు కూడా ఉన్నాయి:

• సేల్స్ సైకిల్ సమయం (మీరు అమ్మకానికి మూసివేసే క్షణంలో మీ మొదటి పరిచయానికి సమయం పొడవు)
• అందుకున్న సిఫార్సుల సంఖ్య మరియు నివేదనల సంఖ్య మూసివేయబడింది
• ఇమెయిల్ మరియు / లేదా ప్రత్యక్ష మెయిల్ యొక్క మొత్తం అవకాశాలకు పంపబడింది
• విక్రయాలను మూసివేసే ముందు ప్రతి అవకాశాన్ని మీరు సంప్రదించిన సంఖ్య
• నాన్-అమ్మకపు కార్యకలాపాలలో గడిపిన సమయం (రచన నివేదికలు, సమావేశాలకు హాజరు కావడం మొదలైనవి)
• విక్రయాల ప్రయత్నాలు మరియు విజయాల శాతం
• వ్యాపార కార్డుల సంఖ్య అందింది

… మరియు అందువలన న! మీరు ట్రాక్ చేసే ఖచ్చితమైన కొలమానాలు మీ అమ్మకాల కార్యకలాపాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి, కానీ ఒక నియమం వలె, మీరు మీ కార్యకలాపాలు మరియు వారి విజయం రేటు గురించి మరింత అవగాహన కలిగి ఉంటారు, మరింత నియంత్రణ మీరు ఎంత ఎక్కువ అమ్ముకుంటారో.