మీ సేల్స్ కోల్డ్ కాల్ని తెరిచేందుకు విజయవంతమైన మార్గాలు

మొట్టమొదటి పదిహేను సెకన్లు ఫోన్లో చేసే ఏ చల్లని కాల్ యొక్క ముఖ్యమైన భాగం. మీరు ఆ సమయంలో మీ భవిష్యత్ దృష్టి మరియు దృష్టిని పొందలేకపోతే, అప్పుడు వారు మీకు వినడాన్ని నిలిపివేస్తారు మరియు మీ అపాయింట్మెంట్ డ్రాప్ నాటకీయంగా తగ్గుతుంది. మీరు ఒక "హుక్," ఒక అవకాశాన్ని దృష్టిని పట్టుకోడానికి మరియు తరువాత కాల్ లో అసలు అమ్మకం చేయడానికి సమయం ఇవ్వాలని ఒక ఓపెనర్ తో రావాలి ఎందుకు పేర్కొంది.

బలమైన ప్రారంభ ప్రకటన

మంచి ప్రారంభోత్సవ ప్రకటన చల్లటి కాలింగ్కు క్లిష్టమైనది. ఇది వినేవారి ఆసక్తిని ప్రేరేపిస్తుంది మరియు అతని గురించి ఏదో చేయగల వ్యక్తిగా అతను మీ గురించి ఆలోచిస్తాడు. అనేక అవకాశాలు ఆటోమేటిక్గా "నో కృతజ్ఞతలు" అని చెప్తాయి మరియు వెంటనే మీరు వాటిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లు తెలుసుకున్న వెంటనే ఆగిపోతాయి. అయినప్పటికీ, ఆ ఆటోమేటిక్ స్పందన ద్వారా మీరు ఆస్పత్రి యొక్క మెదడును నిమగ్నమయి, స్పందిస్తూ బదులుగా ఆలోచిస్తే, మీరు సరైన దిశలో కదులుతున్నారని తెలిస్తే.

ఆశ్చర్యకరమైన బెనిఫిట్ అప్రోచ్

తరచుగా బాగా పనిచేసే ఒక విధానం "ఆశ్చర్యకరమైన ప్రయోజనం" విధానం. ఇక్కడ వాస్తవ రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ చల్లని కాలింగ్ లిపి నుండి ఒక ఉదాహరణ:

దెమ్: హలో?

మీరు: మీరు ఈ సంవత్సరానికి అదనంగా $ 10,000 సేవ్ చేయాలనుకుంటున్నారా?

దెమ్: ఇది ఎవరు?

మీరు: నా పేరు యు, నేను అదనపు $ 10,000 సేవ్ ఎలా వ్యక్తులను చూపించు; దీన్ని ఎలా చేయాలో నేర్చుకోవాలనుకుంటున్నారా?

దెమ్: దీని గురించి ఏమిటి?

మీరు: ఇది ఈ సంవత్సరానికి అదనంగా $ 10,000 సేవ్ చేస్తోంది. దాని గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

దెమ్: ఈ విధమైన కుంభకోణం ఉందా?

మీరు: లేదు, నేను ఈ సంవత్సరానికి అదనపు $ 10,000 సేవ్ ఎలా చూపించాను, ఇది నేను ప్రత్యేకంగా ఏమి చేస్తున్నానో మీరు మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

దెమ్: మీరు ఎవరు ఉన్నారు?

మీరు: నేను మీ కంపెనీ తో ఉన్నాను, మరియు ఒక అదనపు సేవ్ ఎలా ఖాతాదారులకు చూపిస్తున్న నైపుణ్యాన్ని …

ఇక్కడ ఉన్న ఆలోచన, వాటిని మరింత చెప్పమని చెప్పే అవకాశాన్ని పొందడం. పైన చెప్పిన ఉదాహరణలో ఉపయోగించిన ఆశ్చర్యకరమైన ప్రయోజనం విధానం ప్రమాదకరమని, ఎందుకంటే ఇది వారి ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వకుండా నిరాకరించినట్లయితే, భవిష్యత్తులో ఇది బాధించేదిగా ఉంటుంది. కానీ మీ ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్ ఆధారంగా, ఇది చాలా ప్రభావవంతమైన ప్రారంభ విధానం. మీరు ఆశ్చర్యకరమైన ప్రయోజన విధానం యొక్క తక్కువస్థాయి సంస్కరణను ప్రయత్నించవచ్చు (ఇది అవకాశాన్ని తక్కువగా నిరోధించేది) మరియు ఇది మీ కోసం ఉత్తమంగా పని చేస్తుందో చూడండి.

ఒక ప్రశ్నను ఉపయోగించుకోండి

చాలా విజయవంతమైన చల్లని కాల్ ఓపెనర్లు ఒక ప్రశ్న ఉన్నాయి. మీరు అవకాశాన్ని ఏదో అడిగితే, అది వారి మనస్సును గేర్ లోకి పడవేస్తుంది మరియు వాటిని సమాధానం గురించి ఆలోచిస్తూ ఉంటుంది (లేదా కనీసం ప్రశ్న గురించి!). ఆదర్శప్రాయంగా, ప్రారంభ ప్రశ్న మరింత వినడానికి కావలసిన అవకాశం కోసం ఒక కారణం అందిస్తుంది. మీ భవిష్యత్ పేరు మీకు తెలిస్తే, దానిని ఓపెనర్గా పని చేయండి. వారి పేరు చెప్పడం ద్వారా, మీరు ఇప్పటికే కొంచెం కాల్ని అనుకూలీకరించారు మరియు మీరు ఆయన ఎవరో తెలిసివుండే అవకాశాన్ని చెప్పారు.

ఓపెనర్ యొక్క ఈ శైలిని ఉపయోగించడానికి, భవిష్యత్ను కొన్ని క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలను అడగడానికి అనుమతి కోసం అభ్యర్థనను అనుసరిస్తే, భవిష్యత్ పేరును (మీకు తెలిస్తే), మీ కంపెనీ పేరు, మీరు విక్రయించేది మరియు మీ ఉత్పత్తికి కస్టమర్కు ఎలా ప్రయోజనం కలిగించవచ్చో చేర్చండి.

ఉదాహరణకు ఒక ఉదాహరణ ఇలా ఉండవచ్చు:

"శ్రీ. కస్టమర్, నా పేరు మీ పేరు, నేను ప్రతినిధిగా ఉన్నాను మీ ప్రతినిధి. నేను మీ నగరాల్లో చాలా వ్యాపారాలను వారి దుకాణాలలోకి మరింత మందికి తీసుకువచ్చాను. నేను మీ కోసం ఒకే విధంగా ఎలా చేయగలా అని తెలుసుకోవడానికి కొన్ని ప్రశ్నలను అడగవచ్చా?"