ఒక విజయవంతమైన సేల్స్ మేనేజర్ బీయింగ్ ఆన్ టు నో వాట్ ఈజ్

విక్రయాల నిర్వాహకుడు, అమ్మకందారుల బృందాన్ని ప్రముఖంగా మరియు కోచింగ్కు బాధ్యత వహించే వ్యక్తి. సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క విధులలో తరచుగా విక్రయ ప్రాంతాలు కేటాయించడం, కోటాలు నెలకొల్పడం, అమ్మకాల జట్టు సభ్యులను నిర్వహించడం, అమ్మకాల శిక్షణను కేటాయించడం, విక్రయాల ప్రణాళికను నిర్మించడం మరియు అమ్మకందారులను నియమించడం మరియు కాల్పులు చేయడం వంటివి ఉన్నాయి. పెద్ద కంపెనీలలో, విక్రయాల కోటాలు మరియు ప్రణాళికలు సాధారణంగా కార్యనిర్వాహక స్థాయిలో ఉంటాయి మరియు నిర్వాహకుల ప్రధాన బాధ్యత ఆమె అమ్మకందారులను ఆ కోటలను కలుసుకుంటుంది మరియు ఎగువ నుండి ఆమోదించిన ఏదైనా విధానాలను సమర్థిస్తుంది.

కొన్ని అమ్మకాల నిర్వాహకులు అమ్మకాలకు బదిలీ అయిన ఇతర విభాగాల నుండి నిర్వాహకులుగా ఉన్నారు, కానీ మెజారిటీ ఉన్నత స్థాయి వ్యాపారవేత్తలు మేనేజ్మెంట్ స్థానానికి ప్రోత్సాహం పొందారు. ఎందుకంటే ఈ మాజీ విక్రయదారులు తక్కువ లేదా నిర్వహణ శిక్షణ లేదా అనుభవాన్ని కలిగి లేనందున, వారి ప్రధాన అమ్మకం వారి విక్రయ బృందం విక్రయదారులకు అవసరమైన మార్గదర్శకత్వాన్ని అందించడానికి తమను విక్రయించడానికి మరియు పరిమితం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

మైక్రోమ్యాన్మెంట్ ను నివారించండి

విక్రయాల మేనేజర్ యొక్క పరిహారం ఆమె జట్టు ఎన్ని అమ్మకాలతో ముడిపడివుంది, ఆమె విక్రయదారులను ఉత్పత్తి చేయటానికి ఆమె చాలా ప్రేరణ కలిగిస్తుంది. ఇది తరచూ తన అమ్మకాల బృందాన్ని మైక్రోమ్యాన్ చేస్తూ, వారి భుజాలపై ఉరి మరియు నిరంతరం నవీకరణలను కోరుతూ ఒక దృష్టాంతంలో వెళ్తుంది. ప్రత్యేకంగా వారి సొంత జీతం ప్రమేయం ఉన్న ముఖ్యంగా - ప్రతి పరిస్థితి నియంత్రణలో అనుభూతి చెందడానికి ఇష్టపడే మాజీ స్టార్ విక్రయ వ్యక్తులు.

దురదృష్టవశాత్తు, విక్రయదారులు స్వతంత్రంగా మరియు స్వీయ ప్రేరణగా ఉన్నారు మరియు ఈ రకమైన పర్యావరణంలో బాగా పని చేయరు. ఫలితంగా, వారి పనితీరు నష్టపోతుంది, అమ్మకాలు మేనేజర్ వారి కోటాను చేరుకోలేకపోతుండటంతో విక్రయ నిర్వాహకుడు మరింతగా వెఱ్ఱిగా మారిపోగల దుష్ట చక్రంకు దారి తీస్తుంది. కాబట్టి విక్రయాల నిర్వహణ అనేది మార్గదర్శకత్వం మరియు దిశను అందించడం మధ్య ఒక సంతులన చర్య.

మానవ వనరుల నైపుణ్యాలను తెలుసుకోండి

వారి అమ్మకాల బృందం యొక్క సభ్యులను నియమించడానికి మరియు కాల్చడానికి బాధ్యత వహించే సేల్స్ మేనేజర్లు కొన్ని మానవ వనరుల నైపుణ్యాలను నేర్చుకోవాలి. పునఃప్రారంభం విమర్శనాత్మకంగా ఎలా సమీక్షించాలో విక్రయాల నిర్వాహకులకు తెలియకపోతే, ఇంటర్వ్యూలో ప్రశ్నించే ప్రశ్నలను అడగండి లేదా ప్రక్రియ సమయంలో ఎరుపు జెండాలు పట్టుకోండి, బహుశా ఆమె కాగితాలపై మంచిగా కనిపించే, ఉత్పత్తి చేయడంలో విఫలమయ్యే అమ్మకందారులను నియామకం చేస్తుంది. ఉద్యోగిని కాల్చడం సులభం కాదు, కానీ విక్రయాల నిర్వాహకులలో ఒకరు కేవలం అమ్మకాలలో లేనప్పుడు అమ్మకాల నిర్వాహకుడు తప్పనిసరిగా తెలుసుకోవాలి - అతను సంస్థకు మంచి సరిపోతుందని కాదు, లేదా అతను అమ్మకాలకు మంచి సరిపోతుందని కాదు అన్ని వద్ద స్థానం.

తన బృందాన్ని ఎలా ప్రేరేపించాలో తెలుసుకున్నది విక్రయ నిర్వహణ యొక్క కీలకమైన భాగం. ఒక స్మార్ట్ సేల్స్ మేనేజర్ ఆమె ఆర్సెనల్ లో అనేక ఉపకరణాలను కలిగి ఉంది, పేపర్ కిరీటాలను వంటి పెద్ద బహుమతులు నుండి పెద్ద నిర్మాతలకు ప్రధాన ద్రవ్య బహుమతులు వరకు ఉంటుంది. ఆమె పేద నిర్మాతని ట్రాక్పై తిరిగి పొందడానికి ఎలా ప్రోత్సహించాలో కూడా తెలుసుకోవాలి. సమస్య ప్రేరణ లేకపోవడం కానీ ఒక నిర్దిష్ట అమ్మకాలు నైపుణ్యం లేకపోవడం వంటి మరింత ప్రాథమికమైన ఏదో, ఆమె గుర్తించబడాలి.

బిగ్ పిక్చర్ ను అర్థం చేసుకోండి

విక్రయ నిర్వాహకులు కూడా 'పెద్ద చిత్రాన్ని' అర్థం చేసుకోవాలి. అన్నిటిలోనూ చిన్న కంపెనీలు, అమ్మకాల నిర్వాహకులు బాధ్యత మధ్య నిర్వహణ స్థాయిలో ఉంటారు. వారు విక్రయాల బృందాన్ని పర్యవేక్షిస్తారు కాని ఎగ్జిక్యూటివ్ స్థాయిలో తరచుగా ఉన్నత స్థాయి నిర్వాహకుడికి పర్యవేక్షిస్తారు. అమ్మకాల నిర్వాహకుల బృందం బాగా పనిచేసినప్పుడు, ఆమె సూపర్వైజర్ తరచుగా ఆమె క్రెడిట్ను ఇస్తుంది. అమ్మకాలు మేనేజర్ జట్టు వారి కోటాను చేరుకోలేకపోతే, ఆ కార్యనిర్వాహకుడు ఆమెకు ఒక పరిష్కారం అందించాలని ఆశించవచ్చు.

అద్భుతమైన కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు

ఒక అమ్మకాల నిర్వాహకుడు విజయవంతం చేయడానికి అద్భుతమైన సంభాషణ నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండాలి. ఆమె విక్రయాల ప్రణాళికను అర్ధం చేసుకోవడానికి మరియు తన అమ్మకాల జట్లకి స్పష్టంగా వివరించడానికి ఉండాలి. ఆమె అమ్మకందారుల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు ఆ అవసరాలను కార్యనిర్వాహక స్థాయికి తెలియజేయగలగాలి. ఒక అవాస్తవ కోటా వంటి సమస్య తలెత్తుతున్నట్లయితే, ఆమె ఉన్నతాధికారులతో తన విక్రయదారుల కోసం బ్యాట్ కు వెళ్ళాలి మరియు పరిస్థితిని పరిష్కరించుకోవాలి. ఆమె విక్రయదారులు బాగా చేస్తే, వారి హార్డ్ పని ప్రశంసించబడిందని వారికి చూపించాలి, మరియు వారు క్షీణించినప్పుడు, ఆమె కారణాన్ని బయట పెట్టాలి మరియు దానిని పరిష్కరించాలి.