మీ ప్రత్యేక సెల్లింగ్ ప్రతిపాదనను గుర్తించడం ఎలా (USP)

ప్రత్యేకమైన అమ్మకాల ప్రతిపాదన (లేదా ఏకైక విక్రయ కేంద్రం లేదా ప్రత్యేక విక్రయ స్థాన ప్రకటన) లేదా యుఎస్పి అనేది మార్కెట్లో ఇతర ఉత్పత్తులకు (మరియు మెరుగైన) కంటే మీ ఉత్పత్తిని విభిన్నంగా చేస్తుంది కారకం లేదా ప్రయోజనం. మీ USP గుర్తించడం సమయం మరియు పరిశోధన కొంచెం సమయం పడుతుంది, కానీ పరిశోధన లేకుండా, మీరు మరొక వస్తువు అమ్మకం. క్రింద మీ USP కనుగొనేందుకు ఎలా కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి.

ఇండస్ట్రీ రీసెర్చ్

మీరు మీ ఉత్పత్తిని ఏది ప్రత్యేకంగా చేస్తుందో తెలుసుకునే ముందు, మీ కాబోయే వినియోగదారులకు ఏది అందుబాటులో ఉందో తెలుసుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది. మీ పోటీదారుల ప్రతి ఒక్కటిలో లోతైన విశ్లేషణ చేయడం అంటే. మీ ఉత్పత్తిని అదే అవసరాలతో పూర్తి చేయగల ఉత్పత్తులు ఏమిటి? ఈ పోటీదారుల ప్రచారం ఏమిటి?

వారి మార్కెటింగ్ సామగ్రి, ప్రత్యేకంగా వెబ్సైట్లను సమీక్షించండి. ఈ విశ్లేషకులు చెప్పేది చూడడానికి మీ పరిశ్రమ కోసం స్వతంత్ర సమీక్ష సంస్థలు చూడండి. మరియు వారు పని ఎలా కోసం ఒక భావాన్ని పొందడానికి మీరు అనేక పోటీ ఉత్పత్తులు వంటి ప్రయత్నించండి.

ప్రాస్పెక్ట్ రీసెర్చ్

మీ పరిశ్రమ నుండి ఉత్పత్తిని ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న వ్యక్తులు ఏమి చెప్పాలి? చాలా చాలా, సాధారణంగా. మీరు B2C ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, ఆన్లైన్లో కస్టమర్ సమీక్షలు చూడు యొక్క గోల్డ్మినీగా ఉండవచ్చు. ఈ వ్యాఖ్యానాలు ఉత్పత్తి యొక్క మంచి మరియు చెడు విషయాల గురించి మాట్లాడటం లేదు, కానీ డెలివరీ ఖర్చులు, చెడు సాంకేతిక మద్దతు అనుభవాలు మరియు బిల్లింగ్ సమస్యల వంటి సేవా సమస్యలు కూడా ఉన్నాయి.

మీరు మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తుల యొక్క సమీక్షలను కూడా మీ కోసం శోధించవచ్చు. మీరు ఇచ్చిన ఉత్పత్తి కోసం తరచూ పేర్కొన్న ఒక నిర్దిష్ట లక్షణాన్ని లేదా సమస్యను చూసినట్లయితే, దాన్ని వ్రాసుకోండి. ఈ మార్కెట్ ఈ ఉత్పత్తులను నమూనాకు ఏమనుకుంటున్నారో దాని కోసం మీరు అద్భుతమైన అనుభూతిని ఇస్తారు.

కస్టమర్ రీసెర్చ్

ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల సమాచారం యొక్క అద్భుతమైన మూలం. మీ "ఉత్తమ" కస్టమర్లతో సన్నిహితంగా ఉండటం ద్వారా ప్రారంభించండి మరియు వారికి స్వంతం చేసుకున్న ఉత్పత్తులపై అభిప్రాయాన్ని ఇవ్వడానికి కొన్ని నిమిషాలు గడిపితే వారిని అడగండి. క్లుప్త సర్వే మరియు మెయిల్ను కలిసి తీయడానికి లేదా మిగిలిన మీ వినియోగదారులకు ఇమెయిల్ చేయడానికి ఈ సమాచారాన్ని ఉపయోగించండి.

మీరు చేయగలిగితే, వారి తదుపరి కొనుగోలు కోసం ఒక కూపన్కు $ 5 బహుమతి కార్డు నుండి ఏదైనా ఒక సర్వేను, పూరించడానికి మరియు తిరిగి ఇవ్వడానికి వారికి ప్రోత్సాహాన్ని అందిస్తాయి.

ఉత్పత్తి పరిశోధన

ఇప్పుడు మీరు పోటీ కోసం అందంగా మంచి భావాన్ని కలిగి ఉండాలి. మీరు ఏ ఉత్పత్తులు బయట పడతారో మరియు అవి ఎలా బాగా పెడతాయి అనేవి మీకు తెలుసు. ఇది మీ ఉత్పత్తి వద్ద మరింత దగ్గరగా చూడండి సమయం. ఏ ప్రాంతాల్లో మీ కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులతో అత్యంత సంతృప్తి చెందారు? మీ ఉత్పత్తి యొక్క అత్యంత మెరుస్తున్న బలహీనతలు ఏమిటి? మీరు ఇటీవలే మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించకుంటే, ఇప్పుడే దీనిని ప్రయత్నించండి మరియు మీ వినియోగదారుల నుండి మీరు విన్నదానితో మీ స్వంత అనుభవం ఎలా సరిపోలిందో చూడండి.

విశ్లేషణ

మీరు ఇప్పుడే కలిసి చాలా సమాచారంతో లాగడం జరిగింది. వాస్తవాలను సమీక్షిస్తూ కొన్ని నిర్ధారణలతో రాబోయే సమయం ఇది.మీ పోటీదారు ఉత్పత్తులపై మీకు ఉన్న సమాచారం కోసం మీ ఉత్పత్తి బలాలు మరియు బలహీనతలను సరిపోల్చండి. పోటీ ఉత్పత్తుల్లో అత్యధికంగా లేదా అన్నింటికన్నా మీ ఉత్పత్తి బలంగా ఉన్న ప్రాంతాలు ఉన్నాయా? మీ ఉత్పత్తులు పోల్చదగిన ఉత్పత్తుల కంటే బలహీనంగా ఉన్న ప్రాంతాల గురించి ఎలా?

మీరు ఒక ఒంటరి బలం మీద స్థిరపడి, యుఎస్పిలోకి మారినప్పుడు సత్యం క్షణం వస్తుంది. ఇది మీ కస్టమర్లకు ముఖ్యమైనది. మీరు ఆకుపచ్చ 50 సూక్ష్మమైన భిన్న షేడ్స్లో మీ ఉత్పత్తిని అందించడంలో గర్వంగా ఉంటే, కానీ మీ కస్టమర్ తేడాను చెప్పలేరు, అది మీ USP కోసం మంచి ఎంపిక కాదు. ఆదర్శవంతంగా, మీ ఎంపిక కూడా ఒక లక్షణం లేదా నాణ్యత ఉండాలి మరొక కాపీని కోసం చిరస్మరణీయ మరియు కష్టం రెండు ఉంటుంది.

పంపిణీ

మీరు మీ USP ను ఎంచుకున్న తర్వాత, ఇది మీ అవకాశాలతో భాగస్వామ్యం చేయడానికి సమయం. మీరు మీ ప్రదర్శనలో Powerpoint స్లయిడ్లను ఉపయోగిస్తుంటే, మీ USP గురించి ట్యాగ్లైన్ను జోడించి కనీసం మొదటి మరియు చివరి స్లైడ్ లలో చేర్చండి. మీ ఇమెయిల్ సంతకం మరియు సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ఖాతాలకు అదే ట్యాగ్లైన్ని జోడించండి (మీరు వాటిని ఉపయోగిస్తే). మరియు మీ USP ప్రముఖంగా మీ చల్లని కాల్ నమూనా మరియు మీ ప్రధాన అమ్మకాల పిచ్ రెండింటిలో పని చేయండి.