ది టేక్ అవే క్లోజ్

మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఆకృతీకరణలో ఉత్పత్తి అయిన ఒక ఉత్పత్తిని లేదా సేవను విక్రయిస్తే మరియు అదనపు లక్షణాలు జోడించినప్పుడు పెంచే విలువను కలిగి ఉంటే, మీరు టేక్-అవే ముగింపు టెక్నిక్ నుండి దూరంగా తీసుకోవచ్చు. ఈ పధ్ధతి వారి నుండి తీసిన ఏదైనా సార్వత్రిక మానవ అయిష్టతపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇది అనేక అమ్మకపు పరిస్థితులలో బాగా పనిచేస్తుంది మరియు తెలుసుకోవడానికి చాలా సులభం.

అది ఎలా పని చేస్తుంది

మీరు గృహ పునర్నిర్మాణ పధకంపై ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేయాలని ప్రయత్నిస్తున్నారని చెప్పండి మరియు మీ కస్టమర్ ముందుకు వెళ్ళడానికి అయిష్టంగా ఉంటుంది. ద టేక్ ఎవే దగ్గర వాడవచ్చు, ఉదాహరణకు, ఇలాంటిది:

• సేల్స్ ప్రో: "మొత్తం ప్రాజెక్ట్తో ముందుకు వెళ్లడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండకపోవచ్చని నేను అర్థం చేసుకున్నాను, కాబట్టి మేము వంటగ్యానికి సంబంధించిన పునర్నిర్మాణాన్ని ముందుకు తీసుకుంటే, మీ భార్య నిజంగా కోరుకునే ద్వీపం మరియు కస్టమ్ గ్రానైట్ కౌంటర్ టాప్, తదుపరి సంవత్సరంలో లేదా సంవత్సరం తర్వాత ? "
• కస్టమర్: "నా భార్య దాని గురించి చాలా ఆనందంగా ఉంటుందని నేను అనుకోను."
• సేల్స్ ప్రో: "సరే, మీ స్పోర్ట్స్ బార్ లేదా పైకప్పు ప్రత్యామ్నాయాన్ని కలిగి ఉన్న నేలమాళిగీకరణ పునర్విమర్శను మేము వెనక్కి నెట్టివేస్తాము, అయితే మీ పైకప్పును భర్తీ చేయకూడదని మీరు అంగీకరిస్తారని అనుకుంటున్నారు, ఏ ప్రాజెక్ట్, వంటగది మీ భార్య, క్రీడలు మీకు కావాల్సిన బార్ లేదా పైకప్పు ప్రత్యామ్నాయం మనం దూరంగా తీసుకోవాలనుకుంటున్నారా? "

ఎప్పటికప్పుడు కాదు, కస్టమర్ కొన్ని సేవలను లేదా లక్షణాలను ఎందుకు కోరుకున్నాడో మళ్లీ సందర్శించడం ద్వారా మరియు వారు వాటిని కొనుగోలు చేయలేదని సూచించారు, వారు తమకు కావలసిన ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉండని వాటిని ఊహించడం ద్వారా తమని తాము మూసివేస్తారు.

మూసివెయ్యండి ఉపయోగించుకోవటానికి మరో మార్గం

లక్షణాలను లేదా సేవలను తీసివేసేందుకు సూచించినప్పుడు అందంగా సులభం మరియు "అమ్మకాల ధైర్యం" చాలా తీసుకోదు, అన్నింటికీ అమ్మకం రద్దు చేయడాన్ని సూచిస్తూ చాలా విశ్వాసాన్ని తీసుకుంటాయి. అమ్మకాన్ని రద్దు చేయవచ్చని సూచించడానికి దగ్గరగా ఉన్న టేక్ అవే ఉపయోగించి, హార్డ్ క్లోక్ టెక్నిక్కు సారూప్యంగా ఉంటుంది.

మీ కస్టమర్ నిజంగా ముందుకు వెళ్లడానికి కష్టపడుతుంటే, మీ ఉత్పత్తిని పొందడానికి వారు సిద్ధంగా ఉండకపోవచ్చని మరియు వారు "పొందడం" లేదా "చౌకైన ప్రత్యామ్నాయాన్ని" పరిగణనలోకి తీసుకోవాలని కోరుకుంటూ, వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి పెంచవచ్చు. ఏమి జరుగుతుందో మీ కస్టమర్ భావాలను మీరు ఏమి విక్రయించాలో వారికి విక్రయించనప్పుడు, వారు తరచుగా తమ వృత్తిని మరింత తీవ్రంగా పొందుతారు.

ఇది పాత వ్యక్తీకరణ వలె పనిచేస్తుంది, "ప్రజలకు వారు ఉండకూడదు." మీ కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తిని స్వంతం చేసుకోవచ్చని అనుకోకపోతే, వాటిని అమ్మివేయకపోయినా, వారు తరచు మరింతగా ఉండాలని కోరుకుంటారు. వాస్తవానికి, ఇది మీ కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటే మాత్రమే పనిచేస్తుంది మరియు కొన్ని అంతర్గత విలువను చూస్తుంది.

ఉపయోగించవద్దు

విక్రయాలను మూసివేసే మీ మొదటి మార్గంగా దగ్గరగా తీసుకోవద్దు. ఇది స్పష్టంగా కన్పిస్తున్నప్పటికీ, కేవలం ఒక ప్రాథమిక లక్షణాల కంటే ఎక్కువ కస్టమర్కు ప్రతిపాదనను ప్రదర్శించేటప్పుడు అనేక రూకీ అమ్మకం నిపుణులు నాడీ పడతారు. ఏ కస్టమర్ అభ్యంతరానికి వారి మొట్టమొదటి స్పందన వారి లాభం తొలగించడం లేదా ఖరీదైన కొన్ని లక్షణాల విలువ తగ్గించడం ద్వారా ధరను తగ్గిస్తుంది.

లక్షణాలను తీసివేసేటప్పుడు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది. మీరు ఏ లక్షణాలను "తప్పకుండా" కలిగి ఉండవచ్చని మరియు "నమలడం మంచివి," ఇవి పూర్తిగా కనిపించకుండా మీరు ఒక లక్షణాన్ని తొలగిస్తే, మీరు కస్టమర్ను పూర్తిగా ఆపివేయవచ్చు.

తుది వర్డ్

దగ్గరగా తీసుకోండి నిజంగా మాస్టర్ కొంత సమయం పడుతుంది. మొదటిసారిగా ఇది సరళమైనది అయినప్పటికీ, వాస్తవిక రహస్యాన్ని అది ఉపయోగించినప్పుడు నేర్చుకుంటోంది. ప్రమాదం ఎల్లప్పుడూ దగ్గరగా దూరంగా తీసుకొని ఒక కస్టమర్ వారు ఒక పెద్ద అమ్మకానికి పాల్పడే దగ్గరగా ఉన్నప్పుడు తక్కువ ఉత్పత్తి కొనుగోలు అంగీకరిస్తున్నారు కలిగి ఉంది.

ఇంకా చెత్తగా, కస్టమర్ ఏదైనా కొనుగోలు చేయదని సూచించినప్పుడు మీరు చాలా ఒప్పిస్తే, వారు మీ సూచనలను అనుసరిస్తారు. అనేక సందర్భాల్లో, వారు మిమ్మల్ని కొనుగోలు చేయలేరని భావిస్తున్న ఒక కస్టమర్ ఇతరు నుండి అదే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తాడు.