60 సెకండ్లలో లేదా తక్కువలో మీ ఐడియా ఎలా అమ్ముకోవాలి

ఒక ఎలివేటర్ పిచ్ ఇవ్వడానికి మీరు ఒక ఎలివేటర్లో ఉండవలసిన అవసరం లేదు. నిజానికి, చాలా అరుదుగా జరుగుతుంది. సో, ఒక ఎలివేటర్ పిచ్ ఖచ్చితంగా ఏమిటి? బాగా, మీరు పదం విన్న కాకపోయినా, మీరు ఒక ఇచ్చిన ఎప్పుడూ అర్థం కాదు. ఇక్కడ ప్రాథమిక ఆవరణ ఉంది:

60 సెకన్లు లేదా తక్కువలో మీ ఐడియాని విక్రయించండి

అంతే. ఇది మీ అభిప్రాయాన్ని, కొత్త ప్రకటన ప్రచారం, కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ, లేదా మీరే అయినా, ఎలివేటర్ కోసం అనేక అంతస్తులు ప్రయాణించే సమయంలో మంచిది అని ఎవరైనా ఒప్పించే ఒక సవాలుగా ఉంది. మరియు మీరు ఆ సమయంలో దీన్ని చెయ్యలేకపోతే, మీరు ఇబ్బందుల్లో ఉన్నారు. ఇది మీరు మొత్తం విషయం సంక్లిష్టంగా చేసిన అర్థం.

ఎందుకు ఎలివేటర్ పిచ్ ముఖ్యమైనది?

మీరు విక్రయించడానికి ఒక ఆలోచనను కలిగి ఉంటే మరియు మీరు సంభావ్య కొనుగోలుదారుని కలిసినట్లయితే, ఆ అవకాశంపై దూకడం మరియు త్వరగా ఆ వ్యక్తికి పిచ్ చేయటం మరియు విశ్వాసంతో మీరు అవసరం. వారు ఒక బిజీగా ఉన్న CEO అయితే, మీరు ఎక్కువ సమయం ఉండదు. మీరు ఒక ఘన ప్రదర్శనను తయారు చేసుకోవాలి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రధాన అంశాలపైకి వెళ్లి, చిరస్మరణీయమైన ముద్ర వేయండి.

మీరు ఎప్పుడైనా ఈ సంభావ్య కొనుగోలుదారుల్లో ఏదో ఒకదానిలోకి ప్రవేశించవచ్చు, అది ఒక పార్టీగా, వీధిలో లేదా శీర్షికలో సూచించిన విధంగా, ఒక ఎలివేటర్లో ఉంటుంది. ఆ వ్యక్తి అడిగినప్పుడు "మీరు ఏమి చేస్తారు?" లేదా మీరు ఒక ప్రారంభ గ్యాంబిట్ చేయడానికి అవకాశం పొందుతారు, మీరు తయారు చేయాలి.

మంచి ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క ఎసెన్షియల్స్ ఏమిటి?

మీరు అమ్ముతున్న వాటిని బట్టి ఇది భిన్నంగా ఉంటుంది. నిపుణుడైన అలిస్సా గ్రెగోరిచే ఈ అద్భుతమైన ఆలోచనతో సహా కొన్ని ఆలోచనలు ఉన్నాయి, కానీ అనేక సాధారణ అంశాలు ఉన్నాయి.

సమస్య మరియు సొల్యూషన్ నిర్వచించండి

ఇది కీ. పిచ్ యొక్క మొదటి కొన్ని సెకన్లలో, మీరు ప్రస్తుతం ఉన్న సమస్యను, వినేవారిలో గీసిన భాషని ఉపయోగించి వెలుపలికి వస్తూ ఉంటారు. పిచ్ ప్రారంభించడానికి సాధారణ మార్గాలు ఉన్నాయి:

"మీరు ఎప్పుడు ద్వేషించవద్దు …"

"అతి పెద్ద సమస్య …"

"ఒప్పందం ఏమిటి?"

మీరు సమస్యను గుర్తించిన తర్వాత, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ డిమాండ్లను ఎలా తీరుస్తుందో వివరించడానికి మీ మిగిలిన సమయాన్ని మెజారిటీని ఉపయోగించి మీ పరిష్కారాన్ని సమర్పించండి. ఇది సాంకేతిక పరిభాషలో మరియు వ్యక్తులను నివారించడానికి తగినంత విస్తారంగా ఉండాలి, కానీ స్పష్టంగా సమస్యను పరిష్కరించడానికి తగినంత ప్రత్యేకంగా ఉండాలి.

ప్రతి పద గణనలు

ఏదైనా పువ్వుల భాష లేదా అదనపు ప్రసంగం కోసం పిచ్లో గది లేదు. మీకు ఆసక్తి ఉన్నవారికి 60 సెకన్లు లేదా అంతకంటే తక్కువ సమయం ఉంది. కాబట్టి, మీ పిచ్ వ్రాయండి, దానిని సవరించండి, దానిని సరిచెయ్యండి, దానిని కత్తిరించుకోండి, దాన్ని అభ్యాసం చేసుకోండి, దాన్ని మళ్ళీ కత్తిరించండి మరియు మీరు ఉపయోగించే ప్రతి పదాన్ని తప్పనిసరిగా కొనసాగించాలి.

ప్రాంప్ట్ ప్రశ్నలు

మీరు మీ ప్రేక్షకులను నిమగ్నం చేయాలనుకుంటున్నారు. దీన్ని ఉత్తమ మార్గం పిచ్ లో ప్రశ్నలు అప్ టీ అప్ ఉంది. ముందు పేర్కొన్న ప్రారంభ ప్రశ్నలు బాగుంటాయి, కానీ మీరు ఎల్లప్పుడూ ఎన్నో ఉన్నాయి. మీరు పాఠశాలలో నేర్చుకున్న "w" పదాలను గుర్తుంచుకోవాలి:

• ఇప్పుడే మీ అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటి?
• మీ అతిపెద్ద జనాభా ఏమిటి?
• ఎందుకు ప్రజలు మీ దగ్గరకు వస్తారు?
• మీరు ఎప్పుడైనా పెద్ద అడుగు వేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు?
• ఐదు సంవత్సరాలలో మీరు మీ కంపెనీని ఎక్కడ చూస్తారు?

మరియు కోర్సు యొక్క HOWS:

• వ్యాపారం ఎంత?
• ఎంతకాలం మీరు సమస్య కలిగి ఉన్నారు?
• మీకు ఎంత సమయం ఉంది?

సంభాషణ, కానీ నిపుణుడిగా ఉండండి

మీరు మంచి లైన్ వాకింగ్ చేస్తున్నారు. ఎవరూ పాతకాలం, ముందే సిద్ధం పిచ్ వినడాన్ని ఎవరూ కోరుకోరు. ఇది ఒక సంభాషణ వంటి సహజ అనుభూతి ఉండాలి. 60 సెకనుల ఓవర్ రిహార్సెడ్ లేతబొమ్మతో మీరు అవకాశాన్ని కల్పిస్తున్నట్లు భావిస్తే అది అనుభూతి లేదు. కానీ అదే సమయంలో, మీరు అనవసరంగా, తయారుకాని, నత్తిగా మాట్లాడటం లేదా మర్చిపోలేని అనిపించవచ్చు వంటి సడలించింది ఉండాలనుకుంటున్నాను లేదు. ఇది చల్లని ఉంచండి, అవకాశాన్ని మీరు తెలిసిన మరియు నమ్మండి ఒక సహోద్యోగి ఊహించు, మరియు మర్యాదగా మాట్లాడటానికి కానీ అభిరుచి మరియు డ్రైవ్ తో. కొలంబో గురించి ఆలోచించండి. ఎల్లప్పుడు గౌరవప్రదమైనది, ఎప్పుడూ ఆసక్తికరంగా, ఎప్పుడూ అయస్కాంతము మరియు అతను మీ తలపై ఒక ఆలోచనను నాటడం లేకుండా ఎప్పటికీ వెళ్లడు.

ఉత్సాహభరితంగా ఉండండి

మీరు చెప్పేదానిపై మీకు ఆసక్తి లేకపోతే, ఎవరికైనా ఎందుకు ఉండాలి? మీరు ఒక సోలార్ పవర్డ్ కారు కోసం భారీ ప్లాన్, లేదా కాగితపు క్లిప్ల కోసం కొత్త ప్రచార ప్రచారాన్ని కలిగి ఉన్నారా లేదా అనేదానిని అమ్ముతున్నందుకు మీరు నిజమైన అభిరుచి కలిగి ఉండాలి. మీరు ఆలోచనను అమ్మడం లేదు, మీరు మీరే అమ్మడం చేస్తున్నారు (మీరు దూరంగా ఉండాలి ఈ తప్పులను కోసం ఈ వ్యాసం చూడండి).మరియు అన్నింటికన్నా, అది ఆనందించండి!