చిన్న వ్యాపారాలకు సెల్లింగ్

కొన్ని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు కోసం, 'స్వీట్ స్పాట్' అవకాశాలు చిన్న వ్యాపారాలు. B2B విక్రయాల యొక్క ఆ రకం పెద్ద సంస్థలకు విక్రయించడం నుండి లేదా వేరే వినియోగదారులకు విక్రయించడం ద్వారా చాలా విభిన్నమైన విధానం అవసరమవుతుంది. చిన్న వ్యాపారాలు వారి అవసరాలను మరియు పరిమితులను కలిగి ఉంటాయి, మరియు మీరు వీటిని గుర్తించి, అడ్రసు చేయగలిగితే, మీరు ఈ మార్కెట్తో గణనీయమైన విజయాన్ని కలిగి ఉంటారు.

చిన్న వ్యాపారం అంటే ఏమిటి?

స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ (SBA) ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని లాభాపేక్షంగా, ప్రైవేటు యాజమాన్యంలోనిదిగా మరియు దాని రంగంలో ప్రధానంగా ఉండదు. చిన్న వ్యాపారాలు సాధారణంగా సంవత్సరానికి 20 మిలియన్ డాలర్ల ఆదాయం కలిగి ఉంటాయి మరియు 500 కన్నా తక్కువ ఉద్యోగులను (కొన్నిసార్లు చాలా తక్కువగా పనిచేస్తాయి) కలిగి ఉంటాయి. సాధారణంగా ఈ పరిమాణంలో ఉన్న వ్యాపారాలు సిబ్బందికి కొనుగోలు నిపుణతను నిర్వహించాల్సిన అవసరాన్ని లేదా నిధులను కలిగి లేవు. మీరు చిన్న వ్యాపారాలకు విక్రయించి ఉంటే మరియు మీ ఉత్పత్తి ఆఫీస్ సరఫరా కంటే ఖరీదైనది, అసమానత మీరు వ్యాపార యజమాని లేదా యజమానులకు అమ్మడం అవుతారు.

శుభవార్త చిన్న వ్యాపారాలకు విక్రయించడమే పెద్ద వ్యాపార వినియోగదారులకు వ్యతిరేకముగా చిన్న అమ్మకాల చక్రం అంటే, దీర్ఘకాలం మరియు ప్రవేశానికి సంబంధించిన ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళడం లేదు. నిజానికి, మీరు మొదటి సమావేశంలో అమ్మకానికి మూసివేయడం మంచి అవకాశం ఉంది. మీరు వ్యాపార యజమానితో నేరుగా వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు, అతను మేడమీద నుండి ఆమోదం కోసం ఖచ్చితంగా వేచి ఉండడు.

డెసిషన్ మేకర్

మీరు నిర్ణయ తయారీదారుని కలవడానికి ముందు, కొంత పరిశోధన చేసి, అతని కంపెనీ గురించి కనీసం ప్రాథమికాలను వెలికితీస్తారు. మీ భవిష్యత్ వెబ్సైట్ చూడటం సాధారణంగా యజమానులు, ఎంతకాలం వారు వ్యాపారంలో ఉన్నారో లేదో, ప్రస్తుత యజమానులు కంపెనీని స్థాపించిందా లేదా వేరొకరి నుండి కొన్నారంటే, వారి ప్రధాన విజయాలు ఏవి, మరియు అలాంటి వాటిని కొనుగోలు చేయవచ్చని మీరు చెబుతారు. కొన్ని కంపెనీలు కూడా వారి ముఖ్యమైన వినియోగదారులను జాబితా చేస్తాయి, ఇది మీ అమ్మకాల ప్రదర్శన కోసం అత్యంత ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. మీ నియామకం సమయంలో మీరు ఎంత ఉపయోగకరంగా ఉంటారో, మీ ఉత్పత్తి భవిష్యత్ అమ్మకాలలో కంపెనీ X కు మరియు ఒక ఉదాహరణ లేదా రెండింటికి తిరిగి వస్తుంది, మీ అవకాశాలు ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాయి.

స్మాల్ బిజినెస్ యజమానులు చిన్న వ్యాపారాల వైఫల్యం రేటు చుట్టూ ఉన్న దుర్భరమైన గణాంకాల గురించి బాగా తెలుసు. వారు వ్యక్తిగతంగా ఎలా విజయవంతం కానప్పటికీ, భద్రతా వలయం లేదని మరియు నిజంగా చెడ్డ సంవత్సరం వారిని తుడిచిపెట్టేదని వారికి తెలుసు. ఫలితంగా, మీ ఉత్పత్తిని వ్యాపార యజమాని యొక్క మనశ్శాంతిని పెంచుకోవడానికి మార్గంగా చెప్పడం అనేది తరచూ ప్రభావవంతమైన విధానం. అనేక చిన్న వ్యాపారాలు ఆర్థికంగా లోపం కోసం చాలా తక్కువ మార్జిన్ కలిగి ఉండటం వలన డబ్బును ఆదా చేయడం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.

ఈ యజమానులు సాధారణంగా రెండు రకాల్లో తమ వ్యాపారాన్ని ముందుకు తీసుకురావడానికి చూస్తున్నారు: ఇది పరిశ్రమలో ప్రధాన ఆటగాడిగా ఉండటానికి లేదా తమ కంపెనీని కొనుగోలు చేసే పెద్ద కంపెనీని ఆకర్షించే వరకు పెరుగుతుంది. ప్రెజెంటేషన్లో ప్రారంభంలో, మీ అవకాశాన్ని ఏ విధంగా వశపరచుకోవచ్చో తెలుసుకోండి, తరువాత ఆ వస్తువును సాధించడంలో సహాయపడటానికి మీ ఉత్పత్తిని సాధనంగా ఉంచండి. ఉదాహరణకు, మీరు అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్ వేర్ విక్రయిస్తున్నట్లయితే, అనేక సంవత్సరాలుగా తిరిగి వచ్చిన నివేదికలను ఉత్పత్తి చేసే సామర్థ్యం సంస్థ విక్రయం లేదా విలీనం సమయంలో చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.

ఇటువంటి నివేదికలు పెరుగుతున్న సంస్థ శక్తి లేదా బలహీనత యొక్క ప్రదేశాలను గుర్తించడానికి మరియు వ్యాపార యజమాని యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రణాళికను మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది.

మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను తన దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలతో వేయడం యొక్క అందం ఇది తరువాత ప్రొవైడర్లను మార్చడానికి చాలా తక్కువగా చేస్తుంది. మీరు అతన్ని మరియు మీ కంపెనీ, ఒక వ్యూహాత్మక భాగస్వామి చేస్తున్నాడు, అతను తన సంస్థకు వెళ్లాలని కోరుకుంటాడు. తత్ఫలితంగా, మీరు మీ పోటీదారుల వైలెస్పై అతన్ని ఆయుధంగా చేస్తున్నారు.