కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?

'కన్సల్టేటివ్ అమ్మకం' అనే పదాన్ని మ్యాక్ హానన్ 1970 నాటి పుస్తకం "కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్" లో మొదటిసారి కనిపించింది. ఇది విక్రయదారుడు తన లేదా ఆమె అవకాశాల కోసం నిపుణుడు సలహాదారుగా వ్యవహరిస్తున్న ఒక విక్రయ సాంకేతికతను విశ్లేషిస్తుంది, ఇది ప్రశ్నలకు అవసరమైన ప్రశ్నలు తెలుసుకోవడానికి ప్రశ్నలు అడుగుతుంది. విక్రయదారుడు, అవసరాన్ని తీర్చడానికి ఉత్తమమైన ఉత్పత్తిని (లేదా సేవ) ఎంచుకోవడానికి ఆ సమాచారాన్ని ఉపయోగిస్తాడు.

సంప్రదింపుల విక్రయించడం తరచుగా అమ్మకాల విక్రయాలతో విక్రయించబడుతోంది, అమ్మకందారు వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవకు సంబంధించిన కస్టమర్-నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. సరిగా అమలుచేసినప్పుడు సంప్రదింపు విధానం, అవకాశాన్ని కోరుకునే విషయాల గురించి చాలా ఎక్కువ సమాచారాన్ని వెల్లడిస్తుంది - విక్రయదారులకు ఆ కోరికలను తీసుకొని, అతను లేదా ఆమె విక్రయించే ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ప్రయోజనాలతో వాటిని సరిగ్గా సరిపోతుంది.

ట్రస్ట్ ఏర్పాటు

సంప్రదింపుల అమ్ముడైన విధానం యొక్క అతి పెద్ద ప్రయోజనం ఏమిటంటే, విక్రయదారుడు త్వరితగతిన అవగాహనను పెంచుకోవడంలో సహాయపడుతుంది, అదే సమయంలో తమ అవకాశాల కోసం నిపుణుల వనరుగా తమను తాము ప్రదర్శిస్తారు. ఉత్సాహపూరిత-భవనం తిరిగి చెల్లించాల్సిన అవసరం లేకుండా అడగడానికి ఉపయోగపడే మరియు విలువైన సమాచారాన్ని పంచుకునే విక్రయదారుడి అంగీకారం నుండి వస్తుంది. మరియు, విక్రేత వారి నైపుణ్యం ప్రదర్శించిన తర్వాత, సంభావ్య కొనుగోలుదారు వారు నైపుణ్యం ఆ ప్రాంతం గురించి ఒక ప్రశ్న లేదా ఆందోళన చేసినప్పుడు మళ్ళీ వాటిని చేరుకోవడానికి అవకాశం ఉంది.

నిపుణుడిగా మారడం ఎలా

ఒక నిపుణుడిగా మీరే ప్రదర్శించడం వలన సంప్రదింపుల విక్రయ విధానం యొక్క కీలకమైన భాగం, మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు మీరే స్థాపించడానికి సమయాన్ని తీసుకోవాలి. మొదట, మీరు ఆ నైపుణ్యాన్ని సంపాదించాలి - ఇది చాలా మంది ప్రజలు ఆలోచించిన దాని కంటే చాలా సులభం. మీరు బహుశా మీరు విక్రయించే వాటికి సంబంధించి ఒక విషయం గురించి కొంత జ్ఞానం కలిగి ఉంటారు. ఆ పరిజ్ఞానంపై బిల్డింగ్ త్వరగా మీరు మీ అవకాశాలు కంటే విషయం గురించి మరింత తెలిసిన ఒక స్థానం లో మీరు ఉంచుతుంది, ఇది మీరు ఒక నిపుణుడు మీరే ఉంచాలి అన్ని ఇది.

ఒక నిపుణుడు కావడానికి రెండవ భాగం మీ దావాకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మీ కోసం ఆధారాలను ఏర్పాటు చేస్తుంది. ఇది బ్లాగ్ పోస్ట్స్ మరియు సోషల్ మీడియా పోస్ట్లను అలాగే మునుపటి వినియోగదారుల నుండి టెస్టిమోనియల్లు సేకరించడం ద్వారా సాధించవచ్చు. నైపుణ్యం మీ ప్రాంతంలో ఆధారపడి, మీరు ఒక ఇటుక మరియు ఫిరంగి లేదా ఆన్లైన్ శిక్షణ కార్యక్రమం ద్వారా సర్టిఫికేట్ పొందడానికి వైపు పని చేయవచ్చు.

ప్రిపరేషన్ సమయం కీ

నియామకాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి ముందు పూర్తిగా క్వాలిఫైయింగ్ అవకాశాలు సంప్రదింపు విధానం యొక్క కీలకమైన భాగం. మీ ఉత్పత్తి మీ భవిష్యత్ కోసం సరైన సరిపోతుందని మీకు తెలియకపోతే, సమాచారం కోసం అవకాశాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్న అపాయింట్మెంట్ సమయంలో మీరు విలువైన సమయం వృథా కావచ్చు. అంతిమంగా, మీరు భవిష్యత్ అవసరాలను అందించలేరని కూడా మీరు కనుగొనవచ్చు.

బిగ్ హార్ట్డ్ పేస్ అవుతోంది

మీరు మీ హోమ్వర్క్ని పూర్తి చేసినప్పటికీ మరియు మీ స్వంత ఉత్పత్తి నిజంగా మీ అవకాశానికి ఉత్తమమైనది కాదు, మీరు ఇప్పటికీ అనుభవం నుండి ఏదో పొందవచ్చు. మేసీ యొక్క ఉత్పత్తిలో ఉన్నప్పుడు బొమ్మను కొనుగోలు చేయడానికి తన పోటీదారు (జిమ్బిల్స్) తల్లిదండ్రులను తల్లిదండ్రులకు పంపుతాడు, ఎందుకంటే 34 వ స్ట్రీట్లో "మిరాకిల్ యొక్క 34 వ స్ట్రీట్," టైమ్-గౌరవించబడిన సెలవు దినోత్సవంలో, మాకీ యొక్క శాంతా క్లాజ్ విజేతగా ముగుస్తుంది. పెద్ద హృదయం చెల్లిస్తుంది. ఒక పోటీదారుడి ఉత్పత్తికి అవకాశాన్ని సూచిస్తూ మీరు ఆశించే నిత్య గౌరవం మరియు కృతజ్ఞతను గెలుచుకుంటారు.

అతను ఎప్పటికప్పుడు కస్టమర్గా మారినప్పుడు కూడా మీకు పంపబడ్డ, టెస్టిమోనియల్స్ మరియు ఇతర సహాయాలకు అతడు చాలా చక్కని నష్టపరిచాడు.