నియామకాలు పొందడానికి కోల్డ్ కాల్స్ మూసివేయడం

ప్రతి విక్రయదారుడు మీకు ప్రతి విక్రయాన్ని మూసివేయవలసి ఉందని తెలుసు, ఎందుకంటే అవకాశాలు మీకు చేయలేవు. కానీ మీరు గ్రహించనిది ఏమిటంటే మీ చల్లని కాల్స్ మూసివేయడం అంతే ముఖ్యం. ఒక చల్లని కాల్ విషయంలో మీరు అమ్మకానికి కాకుండా నియామకం కోసం మూసివేస్తున్నారు, కానీ అదే సూత్రాలు వర్తిస్తాయి.

మొత్తం అమ్మకం మూసివేయడానికి ప్రయత్నించండి లేదు

మీ చల్లని కాల్ సమయంలో మొత్తం అమ్మకాలను మూసివేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న తప్పును చేయవద్దు. ఇది పనిచేయదు. పూర్తి అవకాశాన్ని పూర్తిగా పొందటానికి, తన అవసరాల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించి, ఒకే క్లుప్తమైన ఫోన్ కాల్ లో ఒక పరిష్కారంతో ముందుకు రావడానికి ఏమాత్రం మార్గం లేదు. ఈ నియమానికి మాత్రమే మినహాయింపు అప్పటికే కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించిన ఒక అవకాశాన్ని మీరు కాల్ చేస్తున్నప్పుడు అరుదైన సందర్భం. ఆ సందర్భంలో, అతడు చల్లని కాల్ని విస్తరించడానికి మిమ్మల్ని ఆహ్వానించవచ్చు, తద్వారా మొత్తం అమ్మకాల చక్రం ద్వారా మీరు ఒక కాల్లో వెళ్ళవచ్చు. అయితే, ఈ పరిస్థితి అరుదైనది మరియు ఒక windfall అమ్మకానికి వర్గానికి వస్తుంది.

అధిక సంఖ్యలో కాల్స్ లో, మీ లక్ష్యం మీతో అపాయింట్మెంట్ను షెడ్యూల్ చేయడానికి అవకాశాన్ని పొందుతారు. ఈ నియామకం ముఖాముఖిగా ఉండవచ్చు లేదా మరొకటి, సుదీర్ఘ ఫోన్ కాల్ లేదా వెబ్క్యామ్ ద్వారా వాస్తవిక సమావేశం కావచ్చు. మీ బోనస్ చల్లని కాలింగ్ లక్ష్యం మీ ప్రారంభ కాల్ సమయంలో అవకాశాన్ని కొంతవరకూ పాటిస్తుంది, తద్వారా మీరు మొదటిసారి మీ నుండి కొనుగోలు చేయలేకపోతే, మీ సమయాన్ని (మరియు వారి) వృధా చేసుకునే అవకాశం తగ్గిస్తుంది.

మీరు మీ నియామకాన్ని అపాయింట్మెంట్లో అంగీకరించాలని కోరుకుంటే, కాల్ చేసేటప్పుడు మీ పని భవిష్యత్తులో సమావేశంలో ఏదో విధంగా ప్రయోజనం పొందుతాయని అతనికి చూపుతుంది. మీ అమ్మకాల సంఖ్య మరియు కమిషన్ చెక్ గురించి ప్రాస్పెక్టస్ లేదు; వారు WIIFM తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా. మరియు వాటిని చూపించడానికి మీరు సాధారణంగా ఫోన్లో కొన్ని నిమిషాలు ఉంటారు. కాబట్టి కాల్లోని ప్రతి పాయింట్ వద్ద, మీరు అందించే ప్రయోజనాలను చూపించడానికి మీరు మీరే ప్రయత్నించాలి.

ఒక గ్రేట్ ఓపెనర్ కలవారు

నియామకాన్ని మూసివేయడానికి తొలి అడుగు ఫోన్ పొడవునా సరిపోయే అవకాశాన్ని పొందుతోంది. చివరికి, మీ ప్రారంభ ప్రకటన బహుశా మొత్తం కాల్ యొక్క అతి ముఖ్యమైన భాగం. మీరు నిజంగా మంచి ఓపెనర్ను రూపొందించి మరియు బట్వాడా చేయగలిగితే, మీరు మీ అవకాశాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకొని అతనిని వింటూ ఉంటారు. మీరు వెంటనే అతనిని ఆసక్తిని పొందకపోతే, అసమానత అతను ఒక క్షమాపణ చేస్తానని మరియు అతను మీరు ఒక విక్రయదారుడు అని తెలుసుకున్న వెంటనే ఆగిపోతుంది.

ప్రశ్నలు అడగండి

మీరు ఒక గొప్ప ఓపెనర్తో బంతిని రోలింగ్ చేసాక, మీ అవకాశాలపై ఆసక్తిని కలిగించిన తర్వాత, మూసివేతకు తదుపరి దశకు కొన్ని ప్రశ్నలు అడగడానికి అతని అనుమతి ఉంది. మీరు ఇలా చెప్పి, "నేను మీ సమయాన్ని మరింత ముందే తీసుకుంటాను, నా ఉత్పత్తి మీ కోసం సరైన సరిపోతుందని నేను ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను. నేను కొన్ని క్లుప్తమైన ప్రశ్నలను అడగవచ్చా? "ఇప్పుడు మీరు అతనిని సమయాన్ని ఆదా చేసే ప్రయోజనం తెచ్చుకున్నారు, అందువల్ల అతడు అంగీకరిస్తున్నారు.

సర్దుబాటు ఎలా

భవిష్యత్ అర్హత ఉన్నట్లు అనిపిస్తే, ఈ సమయంలో మీరు దగ్గరగా అప్ చుట్టడం ప్రారంభించవచ్చు. మళ్ళీ, మీ భవిష్యత్ నియామకాన్ని మీ భవిష్యత్ విలువకు విలువగా ఉంచడం ముఖ్యం. మీరు అతనిని ఫ్రీమియం, ఉచిత ట్రయల్, బహుమతి లేదా సేవలను అందించడం ద్వారా దీన్ని బహిరంగంగా చేయగలరు. అది ఒక ఎంపిక కాకపోతే, మీ ఉత్పత్తి అతనికి తెచ్చే లాభాల రుచిని మీరు ఇవ్వాలి. అయినప్పటికీ, మీరు మీ కాల్ గురించి మరియు చల్లని కాల్ లో ఉంటే, అతను ఆసక్తిని కోల్పోతారు. ఆయనకు కుట్రకు తగిన సమాచారం ఇవ్వడం, మీ రాబోయే సమావేశంలో అతను మీ నుండి మరింత ఎక్కువగా వినడానికి కావలసిన ఆలోచన.