ఎలా సేల్స్ ప్రచారం సృష్టించుకోండి

సేల్స్ ప్రచారాలు కొద్ది సేపు మరింత అమ్మకాల కోసం పుష్ని చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం. ఒక విక్రయ ప్రచారం అనేది ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఛానెల్లను లీడ్స్ చేరుకోవడానికి మరియు వాటిని వినియోగదారులకు మార్చడానికి ఉపయోగించే ఒక ప్రణాళికాబద్ధమైన విక్రయ వ్యూహం. చాలా విక్రయ ప్రచారాలు పరిమిత సమయం కోసం మాత్రమే అమలు చేస్తాయి, ఇది వారి అప్పీల్లో భాగంగా ఉంది - ప్రచారంపై సమయ పరిమితిని విధించడం ద్వారా, విక్రయదారులు మరియు అవకాశాలు రెండింటిలో త్వరగా అమ్మడానికి ప్రేరణనిస్తాయి.

ముందుకు సాగండి

సమర్థవంతమైన విక్రయ ప్రచారానికి కొంత ప్రణాళిక మరియు యోచన అవసరం. మొదటి దశ మీ ప్రచార లక్ష్యాలపై నిర్ణయం తీసుకోవడం. అప్పుడు మీరు మీ ప్రచార పారామితులను సెట్ చేయాలి - మీరు ఉపయోగించే విక్రయ ఛానెళ్లను ఎంత ఖర్చు చేస్తారనేది, ప్రచార సమయంలో మీరు ఏ ప్రత్యేక ఆఫర్ల స్వభావం కలిగి ఉంటారో, ఎంతకాలం అమలు అవుతుందో, మరియు అదనపు లక్ష్యాలు మరియు బోనస్ అమ్మకాలు జట్టు కోసం.

మీరు మీ లక్ష్యాలను సెట్ చేసినప్పుడు, ప్రత్యేకంగా ఉండండి. ఇది ప్రధాన లక్ష్యాన్ని మరియు సాగిన గోల్ సెట్ చేయడానికి తరచుగా సహాయపడుతుంది - ఉదాహరణకు, ప్రధాన లక్ష్యం 5,000 యూనిట్ల అమ్మకాలను మీ కొత్త ఉత్పత్తిగా విక్రయించడం మరియు 8,000 యూనిట్లను విక్రయించడానికి ఒక సాగిన లక్ష్యంగా ఉండవచ్చు.

మీ లక్ష్యాలు మీకు తెలిసిన తర్వాత, మీరు ఆ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది మరియు ఎంత ప్రచారాన్ని నిర్వహించాలో కూడా మీ గోల్స్ ప్రచారం యొక్క రూపాన్ని నిర్ణయించడానికి సహాయపడుతుంది. మీ ప్రచారం ఖర్చు చేయడానికి అర్ధం.

విక్రయించిన 5,000 యూనిట్ల మీ లక్ష్యాలను మీరు లాభాలలో $ 50,000 గురించి నికర చేస్తే, మీ ప్రచారాన్ని నిర్వహించటానికి $ 2,000 ఖర్చు చేయడానికి అర్ధమే - కానీ మీ లక్ష్యాన్ని సాధిస్తే అందంగా మీ లాభాలను తుడిచివేయడం వలన ఇది $ 40,000 ఖర్చు చేయడానికి అర్ధవంతం కాదు.

బోధన ఆఫర్లను చేయండి

మీ ఆశించిన లాభాలు ప్రత్యేక ఆఫర్ యొక్క స్వభావాన్ని ఏవి అయినా, మీరు కాబోయే వినియోగదారులకు ఇవ్వాలని కూడా నిర్ణయిస్తాయి. ఏదైనా "పరిమిత సమయం ఆఫర్" త్వరగా కొనడానికి అవకాశాలను ప్రోత్సహిస్తుంది ఆవశ్యకత ఒక భావాన్ని జతచేస్తుంది ఎందుకంటే మీరు ఒక ఒప్పందం అందించే ఉంటే ఏ ప్రచారం బాగా చేస్తుంది. ఇది ఏదైనా కోసం ఏదో పొందడానికి సహజ కోరికను కూడా విజ్ఞప్తిని - లేదా కనీసం, ఇది విలువ కంటే తక్కువగా ఉంటుంది.

కానీ మీరు మీ లాభాలలో చాలా లోతుగా త్రవ్వని ప్రత్యేక ఆఫర్ను ఎంచుకోవలసి ఉంటుంది. ఈ నియమానికి మినహాయింపు "నష్ట నాయకుడు" ప్రచారం. ఈ రకమైన విక్రయ ప్రచారం, డబ్బు సంపాదించడానికి కాదు, కంపెనీని వెంటనే లాభించకపోయినా, వినియోగదారులుగా మారడానికి అవకాశాలు కల్పించకూడదు. నష్ట నాయకుడు ప్రచారం మీరు ఇతర ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్నట్లయితే మీరు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు విక్రయించగలిగేటప్పుడు బాగా డబ్బు సంపాదించవచ్చు.

ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ తనిఖీ ఖాతా. బ్యాంకులు తమ ఖాతాను తెరిచినప్పుడు డబ్బు లేదా బహుమతిని చెల్లిస్తారు, ఎందుకంటే వారు కస్టమర్ కూడా ఇతర ఖాతాలను కూడా పొదుపు చేయడం మరియు పెట్టుబడి ఉత్పత్తుల వంటివాటిని తెరిచేందుకు అవకాశం ఉంది మరియు బ్యాంకులు వారి డబ్బును ఎక్కడ ఆ ఖాతాలను కలిగి ఉన్నాయో తెలుస్తుంది.

ప్రేరణ కీ

మీరు ప్రచారం యొక్క నిబంధనలను నిర్ణయించిన తర్వాత, ప్రచారం విజయవంతం చేయడానికి మీ విక్రయ బృందాన్ని ఎలా ప్రోత్సహించవచ్చనే దాని గురించి మీరు ఆలోచించాలి. కందకంలోని విక్రయదారుల సహకారం లేకుండా, ఉత్తమ-ప్రణాళికాకాలిక ప్రచారం కూడా విఫలమవుతుంది. అమ్మకాలు బృందానికి చాలా అదనపు అమ్మకాలతో పాటు అత్యధిక అమ్మకాల ప్రచారాలు ఉత్తమంగా ఉంటాయి.

సులభమయిన మరియు బహుశా అత్యంత ప్రేరేపించే సాధనం, కోర్సు, నగదు. ఉదాహరణకు, మీ ప్రచారం మీ కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఉద్దేశించినట్లయితే, మీరు అమ్మకాల జట్టు ఆ ఉత్పత్తికి వారి సాధారణ కమీషన్ను రెండింటిని మాత్రమే అందివ్వచ్చు.

లేదా మీరు ఒక పోటీని ఏర్పరుచుకోవచ్చు, అక్కడ కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క అత్యధిక విభాగాలను విక్రయించే విక్రయదారుడు పెద్ద బోనస్ను పొందుతాడు. నిధుల కొంచెం తక్కువ ఉంటే, మీరు కొన్ని కాని ద్రవ్య బహుమతులు కూడా ప్రయత్నించవచ్చు. అమ్మకాలు బృందాన్ని ఏది అందించాలో మీకు తెలియకపోతే, మూలానికి వెళ్లండి - మీ విక్రయదారులను ఏ రకమైన బహుమతులు (నగదు కంటే ఇతరవి) పొందాలని వారు కోరుకుంటున్నారో.