వేర్వేరు స్థాయిలలో నిర్ణయ తయారీదారులకు సెల్లింగ్

మీరు B2B ను విక్రయిస్తున్నప్పుడు, మీరు మూడు విభిన్న స్థాయిలలో ఏ నిర్ణయాధికారులతో మాట్లాడుకోవచ్చు. వాస్తవానికి, ఒక విక్రయదారుడికి ప్రతి స్థాయి నిర్ణయం-మేకర్స్కు మీరు పిచ్ చేయటం చాలా సాధ్యమవుతుంది ఎందుకంటే నిర్ణయం-మేకర్ని ఒక నిర్ణీత పద్ధతిలో మీరు తగ్గించలేరు లేదా అలాంటి నిర్ణయం తీసుకునేవారికి మీరు పిచ్ చేయగలగడం అసాధ్యం కాదు. అలాగే.

ఒకే సమస్య ఏమిటంటే, ఈ మూడు వేర్వేరు స్థాయిలలో నిర్ణయ నిర్ణేతలు విలువ యొక్క వివిధ నిర్వచనాలను కలిగి ఉన్నారు. ప్రత్యేక నిర్ణాయక నిర్మాత ఆ ప్రత్యేక స్థాయిలో ఉందని వాస్తవానికి ఇది "కాల్చినది". మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అది అతని ఉద్యోగంలో భాగం. వివిధ స్థాయిల్లో ఎదుర్కొన్నప్పుడు మీరు గేర్లను ఎలా మార్చాలో మీకు తెలియకపోతే, మీరు మీ నిర్ణయం తీసుకునేవారికి ఒక రకమైన మెరుగ్గా విజయవంతం అవుతారు, అయితే మీరు ఇతర స్థాయిలలో నిర్ణయాధికారులతో మాట్లాడుతున్నప్పుడు క్రాష్ మరియు దహనం చేస్తారు.

మేనేజర్ మరియు కొనుగోలుదారు

B2B నిర్ణయ తయారీదారుల యొక్క మొదటి మరియు అత్యల్ప స్థాయి విభాగం మేనేజర్ మరియు ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారు లేదా రెండూ. మీరు కంటే తక్కువ స్థాయిలో అధికారం కొనుగోలు ఎవరైనా కనుగొంటారు అవకాశం ఉంది. నిర్వాహక నిర్ణయ నిర్ణేతలు ఉత్పత్తిలో చాలా ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు మరియు వారికి ఇది ఎలా పని చేస్తుంది. ఇవి టెక్నీషియన్స్లో ఎక్కువగా మాట్లాడే నిర్ణయం-మేకర్స్, మరియు వారు ఉత్పత్తి యొక్క సాంకేతిక అంశాలను చర్చించటానికి విక్రయదారులు బాగా తెలిసిన మరియు సౌకర్యవంతమైనవారిగా ఉంటారు.

నిర్వాహక స్థాయిలో విక్రయించేటప్పుడు, మీకు బలమైన ఉత్పత్తి జ్ఞానం మరియు భవిష్యత్ పరిశ్రమ యొక్క మంచి అవగాహన అవసరం. ఈ నిర్ణయ మేకర్స్ ఉత్పత్తి తమ ఉద్యోగాలను ఎలా సులభతరం చేస్తుందో వినడానికి ఇష్టపడతారు. బెనిఫిట్ స్టేట్మెంట్స్ నిర్వాహక నిర్ణయ తయారీదారులకు విలువను నిరూపించడానికి ఒక శక్తివంతమైన సాధనం, ప్రత్యేకంగా ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకునేందుకు సంబంధించిన ప్రకటనలు. నిర్వాహక నిర్ణయం-మేకర్స్ కూడా మీ కంపెనీ నుండి సులభమైన అమలు మరియు బలమైన మద్దతుపై చాలా ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారు ఎందుకంటే ఈ నిర్ణయం తీసుకునేవారు ఉత్పత్తి పనిని చేసే బాధ్యత వహిస్తారు.

వైస్ ప్రెసిడెంట్

రెండవ స్థాయి B2B నిర్ణయ తయారీదారులు ఉపాధ్యక్షుడు. వైస్ ప్రెసిడెంట్స్ ఉత్పత్తి మేనేజర్ సమస్య ఎందుకంటే ఉత్పత్తి పనిచేస్తుంది ఎలా పట్టించుకోను. ఏ వైస్ ప్రెసిడెంట్ తన కార్పొరేట్ లక్ష్యాలను చేరుకుంటారో చూస్తున్నాడు. ఈ లక్ష్యాలు డబ్బు చుట్టూ తిరుగుతాయి, అందుచే ఈ నిర్ణయకర్తలు వినడానికి కావలసినవి ఏమిటంటే మీ ఉత్పత్తి ఆదాయం లేదా తగ్గింపు ఖర్చులను ఎలా పెంచుతుందో.

వైస్ ప్రెసిడెంట్ స్థాయి వద్ద విక్రయించేటప్పుడు, మీరు ఇన్వెస్ట్మెంట్ (ROI) ని రిటర్న్ చేయవలసి ఉంటుంది. ఒక కంపెనీ లాభదాయకంగా ఉండాలని కోరుకుంటే, అది బలమైన ROI కలిగి ఉండాలి - ఇతర మాటలలో, అది పెట్టుబడినిచ్చే డబ్బు సానుకూల ఫలితాన్ని కలిగి ఉంటుంది. కాబట్టి ఈ నిర్ణయం తీసుకునేవారికి మీ పని మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే ఆర్ధిక ప్రయోజనాన్ని చూపించడమే. అలా చేయటానికి, మీరు వారి ప్రస్తుత పరిస్థితిని గురించి నిర్ణయం తీసుకునేవారి నుండి నేపథ్యం సమాచారాన్ని పొందాలి మరియు వారు భవిష్యత్తులో ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో.

ఆ సమాచారంతో సాయుధమైతే, మీ ఉత్పత్తి యొక్క ROI ని నిరూపించే నిర్దిష్ట సంఖ్యలను వారికి ఇవ్వగలుగుతారు.

CEO లు మరియు అధ్యక్షులు

CEO లు, ప్రెసిడెంట్లు, మరియు మొదలైనవి - ఉన్నత స్థాయి అధికారులకు చెందిన మూడవ మరియు అత్యధిక నిర్ణయం-తయారీ స్థాయి. ఈ స్థాయిలో డెసిషన్ మేకర్స్ ఉత్పత్తి వివరాలు గురించి పట్టించుకోరు; ఉత్పాదక పనితీరు ఎంత వేగంగా నిర్వహించబడుతుందో గురించి మాట్లాడటం మీరు నిర్వాహక స్థాయికి వేగంగా పంపబడుతుంది. సీనియర్ అధికారులు మార్కెట్ పరిమాణంలో దృష్టి కేంద్రీకరిస్తారు. వారు మార్కెట్ యొక్క సంస్థ యొక్క నియంత్రణను పెరగాలని మరియు వారి పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను దూరంగా ఉంచాలని కోరుకుంటారు.

సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ స్థాయిలో విక్రయించినప్పుడు, మీరు పెద్ద చిత్రాన్ని అమ్మే ఉండాలి. ఈ నిర్ణయం తీసుకునే వారు మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్ వాటాను పెంచుకునేందుకు మరియు దాని దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఎలా సహాయపడుతున్నారో ఆసక్తితో ఉన్నారు. సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ నిర్ణేతలు విక్రయించడానికి ఒక శక్తివంతమైన విధానం ప్రమాదం పరిష్కరించేందుకు ఉంది. సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్ తరచూ సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తుపై దృష్టి పెట్టడం వలన, వారి సంస్థలకు నష్టాలను తగ్గించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల్లో వారు చాలా ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు.