ఎలివేటర్ ప్రసంగం రాయడం

ఎవరైనా మీ వైపు తిరిగినప్పుడు, "నీవు జీవిస్తున్నావా?" అని అడిగారు. ఆదర్శవంతంగా, మీరు చెప్పే కొంచెం సెకన్ల సమయం పడుతుంది మరియు మీ వినేవారిని ఆలోచిస్తూ, "నాకు మరింత చెప్పండి!" అనే పాలిష్, రహస్య ప్రశ్న ఉంది. ఈ చిన్న ప్రసంగం ఎలివేటర్ ప్రసంగం లేదా ఎలివేటర్ పిచ్ అని పిలువబడుతుంది మరియు అది ఒక అద్భుతమైన ప్రధాన-తరం ఉపకరణం ఏ విక్రయదారునికి అయినా.

మీ ఎలివేటర్ ప్రసంగం క్లుప్తంగా ఐదు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వాలి: ఎవరు, ఏమి, ఎక్కడ, ఎప్పుడు మరియు ఎందుకు. ఉదాహరణకు, మీరు భీమా విక్రయించాలని అనుకోండి. క్రింది రకాల ప్రతిస్పందనలలో మీరు పని చేయాలని కోరుకుంటున్నాము:

మీరు / మీ కంపెనీ ఎవరు? మీ ప్రతిస్పందన కావచ్చు, "మేము జీవిత భీమా ప్రదాత."

మీ కస్టమర్లకు మీరు ఏమి చేస్తారు? ఇది లాభదాయక పదంగా ఉండాలి, "మేము వారికి భద్రత మరియు మనస్సు యొక్క శాంతిని ఇస్తాయి."

మీరు కస్టమర్లను ఎక్కడ కనుగొంటారు? మీ ఆదర్శ కస్టమర్ గురించి చర్చించండి, ఉదాహరణకు, "చిన్న పిల్లలతో ఉన్న కుటుంబాలు."

ఎప్పుడు ఏ ప్రాంతంలో మీ పోటీదారుల కంటే మీ కంపెనీ మంచిది? ఇది మీ USP (ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదన), "మా పరిశ్రమ కోసం రాష్ట్రంలో ఉత్తమ కస్టమర్ సేవా రేటింగ్లను కలిగి ఉంది."

ఎందుకు నేను జాగ్రత్త తీసుకోవాలి?

ఇక్కడ మీ ఉత్పత్తి సమస్య పరిష్కారానికి సంబంధించిన ఒక సమస్య గురించి మీరు చెప్పవచ్చు, "మా ఉత్పత్తి ఆర్ధిక సమస్యలను ఎదుర్కోవటానికి బాధపడుతున్న కుటుంబాలను ఉంచుతుంది."

ఒకసారి మీరు మీ ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క ప్రాథమిక భాగాలు కలిగివుంటే, వాటిని సమర్థవంతమైన మరియు చాలా పదమైన రూపంలో కాకుండా మీరు వాటిని స్ట్రింగ్ చేయగలరు. ఆదర్శవంతంగా, మీ పూర్తి స్పందన 25-35 పదాల మధ్య ఉండాలి మరియు చెప్పడానికి 15 కన్నా ఎక్కువ సెకన్లు తీసుకోవాలి. ఒక ప్రారంభ బిందువుగా ఉన్న ఉదాహరణను ఉపయోగించి, చివరి ఎలివేటర్ ప్రసంగం ఇలా ఉంటుంది:

"ABC లైఫ్ తల్లిదండ్రుల మనస్సు యొక్క శాంతిని అందించే భీమా ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది ఎందుకంటే మేము మా ఖాతాదారుల మంచి శ్రద్ధ వహిస్తాము మరియు వారికి వారి కోసం ఏదో ఒకచోట జరిగితే వారి పిల్లలకు అందించబడతాయని తెలుసు."

మీరు మీ ప్రేక్షకులకు సరిపోయేలా మీ ప్రసంగాన్ని మార్చవచ్చు. మీరు తల్లిదండ్రులు కానివారితో మాట్లాడుతుంటే, మీ ప్రతిస్పందన యొక్క భాగాన్ని మీరు మార్చవచ్చు, "… భర్తలు (లేదా భార్యలు) మనస్సు యొక్క శాంతి ఇవ్వండి, ఎందుకంటే వారి భార్యలు …" లేదా. మీరు మీ పరిశ్రమలో ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారంటే, మీరు సాంకేతిక పదాలు మరియు ఎక్రోనింస్లలో త్రో చేయవచ్చు, కానీ ఎప్పుడూ లేజర్పార్టీకి పిట్చ్ చేయడం కోసం గుర్తుచేసుకున్న సాంకేతిక-కాని వెర్షన్ను కలిగి ఉండండి.

ఎలివేటర్ పిచ్లు మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అమ్మడం కోసం మాత్రమే వర్తించవు. మీరు మీ జీవితం యొక్క అనేక ప్రాంతాల్లో సహాయపడే ఇలాంటి ఉపన్యాసాలు అభివృద్ధి చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ ప్రతిభకు మరియు విజయాలు లేదా మీరు లీడ్స్ సూచిస్తూ వద్ద ఎంత మంచి దృష్టి పెడుతుంది ఒక నెట్వర్కింగ్ పిచ్ దృష్టి పెడుతుంది ఒక ఉద్యోగం-వేట స్పందన క్రాఫ్ చేయవచ్చు.

మీరు సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న నిర్దిష్ట లక్ష్యం ఏదైనప్పటికీ, మంచి ఎలివేటర్ పిచ్ మందికి మరింత తెలుసుకోవాలని చేస్తుంది. మీరు మీ ఎలివేటర్ ప్రసంగం నుండి బయటపడటం మరియు ప్రతిస్పందన పొందడం, "నిజంగా? వెళ్ళండి, "లేదా" ఎలా పని చేస్తుంది? "మీరు ఒక మంచి ఉద్యోగం చేశాను. ఇప్పుడు చెప్పడానికి మీ అవకాశం, "ఎందుకు మేము కలిసి పొందడానికి మరియు మరింత వివరంగా ఈ వెళ్ళడానికి సమయం సెట్ లేదు? మీరు గురువారం 2:30 వద్ద స్వేచ్ఛగా ఉన్నారా? "అకస్మాత్తుగా మీరు మీ 15-సెకండ్ ప్రసంగం ఆధారంగా పూర్తిగా నియామకాన్ని ఎంచుకున్నారు.

మీ విక్రయాల బృందంతో కలిసి మీరు కలిసి "గ్రూప్" పిచ్ను రూపొందించవచ్చు. మొత్తం అమ్మకాల బృందంలో అదే పరిచయ ప్రతిస్పందనను ఉపయోగించడం వినియోగదారులు మరియు అవకాశాలు స్థిరత్వం యొక్క భావనను అందిస్తుంది. ఒక లిపి నుండి చదివిన ఒక టెలిమార్కెట్ లాగా తిరుగుతూ ఉండకండి, లేదా మీ ప్రసంగం బ్యాక్ఫైర్ అవకాశం ఉంది. ఇది మంచిది మరియు ప్రకృతి ధ్వనిస్తుంది వరకు అది మాట్లాడుతూ ప్రాక్టీస్. ఒక వాక్యం ఇబ్బందికరమైనది లేదా తప్పుగా ఉన్నట్లయితే, మీ థీసారస్ను త్రవ్వించి, ఒక పదం ప్రతిక్షేపణ లేదా రెండు మీ ఎలివేటర్ ప్రసంగం మీరు రోజువారీ జీవితంలో చెప్పాలనుకుంటున్నది లాంటిదిలా చేస్తుంది అని చూడండి.