సింగిల్ మైండ్ ప్రతిపాదన: డెఫినిషన్ అండ్ ప్రాముఖ్యత

మీరు ప్రకటనకు క్రొత్తగా ఉన్నా లేదా ప్రముఖులైతే, మీరు SMP (సింగిల్-మైండ్ ప్రతిపాదన) లేదా కొన్నిసార్లు USP (ప్రత్యేక సెల్లింగ్ పాయింట్ / ప్రత్యేక సెల్లింగ్ ప్రతిపాదన) గురించి మాట్లాడుతున్నారా.

ఈ రోజుల్లో, SMP మరియు USP రెండూ నూతన అవతారాలను ఇచ్చాయి, వాటిలో "అత్యంత ముఖ్యమైన ఒక విషయం" లేదా "కీ తాత్కాలికంగా" ఉన్నాయి, కానీ అవి అన్నింటినీ ఒకే విధంగా ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, USP అనే పదం దశాబ్దాల క్రితం టెడ్ బేట్స్ & కంపెనీ యొక్క రోసర్ రీవ్స్చే కనుగొనబడింది.

1961 లో ప్రచురించబడిన తన పుస్తకంలో, రియాలిటీ ఇన్ అడ్వర్టైజింగ్లో, రీఇవ్స్ USP యొక్క ఖచ్చితమైన, మూడు-భాగాల వివరణను ఇచ్చింది, ఇది 50 సంవత్సరాల క్రితం ఉన్నటువంటి అంశంగా ప్రస్తుతం ఇది సంబంధించినది. రీవ్స్ ఇలా చెప్పాడు:

1. ప్రతి ఒక్కరూ వినియోగదారుడికి ప్రతిపాదన చేయాలి. కేవలం పదాలు, కేవలం ఉత్పత్తి puffery, కేవలం షో విండో ప్రకటన కాదు. ప్రతీ ఒక్కరూ ప్రతి రీడర్కు ఇలా చెప్పుకోవాలి: "ఈ ఉత్పత్తి కొనుగోలు, మరియు మీరు ఈ ప్రత్యేక ప్రయోజనం పొందుతారు."

2. ప్రతిపాదన పోటీని చేయలేము, లేదా అందించలేవు. ఇది ప్రత్యేకంగా ఉండాలి-బ్రాండ్ యొక్క ప్రత్యేకత లేదా ప్రకటన యొక్క నిర్దిష్ట విభాగంలో లేకపోతే చేయని దావా.

3. ఈ ప్రతిపాదన చాలా బలంగా ఉండాలి, ఇది సామూహిక లక్షలని తరలించగలదు, అనగా, మీ ఉత్పత్తికి కొత్త వినియోగదారులను లాగండి.

మూలం: రోసార్ రీవ్స్ చేత ప్రకటించబడిన రియాలిటీ ఇన్. పబ్. 1961

కాబట్టి, ఇది ఒక ప్రకటనకర్త వలె మీకు ఏది అర్థం? బాగా, అంటే యుఎస్పి లేదా ఎస్ఎంపి లేకుండా ఏ క్లయింట్ కోసం అయినా ప్రచారం చేయకూడదు, మరియు చేయకూడదని అర్థం.

సింగిల్ మైండ్ ప్రతిపాదన యొక్క ప్రాముఖ్యత

SMP, ఒక సందేహం లేకుండా, ఏదైనా సృజనాత్మక క్లుప్త లేదా ఉద్యోగ వివరణపై పదాల అతి ముఖ్యమైన సేకరణ. ఇది మొత్తం ప్రాజెక్ట్ కోసం మార్గదర్శక కాంతి. ఇది నార్త్ స్టార్.

సంక్షిప్తంగా, ఇది ప్రతి గొప్ప ప్రచారం నిర్మించిన పునాది.

మీకు SMP లేకుండా ఒక సృజనాత్మక క్లుప్తత ఇవ్వబడితే, దాన్ని తిరిగి పంపించండి. మీరు SMP లేకుండా క్లుప్త రచన చేస్తే, మీరు మీ పనిని చేయరు. ఒక క్రియేటివ్ డైరెక్టర్గా మీరు ఒక SMP లేకుండా క్లుప్తీకరించినట్లయితే, మీరు నొప్పి ప్రపంచానికి మీ ఏజెన్సీని విచారిస్తున్నారు. మరియు క్లయింట్ SMP లో ఆఫ్ చేయకపోతే, అది మళ్ళీ ప్రారంభించడానికి సమయం.

SMP చెప్పింది "X స్పాట్ మార్క్స్." ఇది ఏది సంపద క్రింద ఉందో మీకు చెప్పడం లేదు, కానీ ఎక్కడ దొరుకుతుందో అది మీకు తెలియజేస్తుంది. అది లేకుండా, మీరు ఒక మంచి ఆలోచన అంతటా పొరపాట్లు చేయు ఆశతో చీకటి లో చుట్టూ స్క్రాంబ్లింగ్ చేస్తున్నారు. మరియు మీరు కనుగొంటే కూడా, క్లయింట్ నిజానికి కోరుకుంటున్న ఆలోచన అయితే మీకు ఏ ఆలోచన లేదు.

సంక్షిప్తంగా, ఏ SMP, ఏ ప్రచారం లేదు. లేదా, మంచి ప్రచారం లేదు.

గ్రేట్ SMPs యొక్క 10 ఉదాహరణలు

ఒక గొప్ప SMP చిరస్మరణీయ మరియు సృజనాత్మక జట్లు కోసం చక్రాలు టర్నింగ్ ప్రారంభమౌతుంది, మరియు రీవ్స్ చెప్పారు, మీ దిశలో మాస్ తరలించవచ్చు, కాబట్టి బలమైన ఒక ఆలోచన ఉంటుంది. బలహీనమైన, వనిల్లా, సజాతీయమైన ఆలోచనలు లేవు. ఇది తప్పనిసరిగా భూమిలో నిండిన జెండాగా ఉండాలి.

ఒక గొప్ప SMP కూడా ఒక శీర్షిక వంటి, ఆకట్టుకునే ఉంటుంది. వాస్తవానికి, అనేక సృజనాత్మక దర్శకులు SMP ను సృజనాత్మకంగా బెంచ్మార్క్గా ఉపయోగించుకుంటారు. వారు గోడపై ఎస్.పి.పి ఉంచుతారు మరియు ఈ సృజనాత్మక విభాగం బీట్ చేయాలనే ఆలోచన అని తెలుస్తుంది. కొన్ని SMP లు వాస్తవానికి ట్యాగ్లైన్స్ అయ్యాయి, అవి నేడు చుట్టూ ఉన్నాయి.

ఇక్కడ అద్భుతమైన SMP ల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు సృజనాత్మక విభాగం కొన్ని అద్భుత పనిని పెంచటానికి సహాయపడింది:

• Avis: మేము సంఖ్య రెండు ఉన్నాము, కాబట్టి మేము హార్డ్ ప్రయత్నించండి.
• M & Ms: మిల్క్ చాక్లేట్ మీ నోట్లో, మీ హ్యాండ్ లో లేదు.
• నైక్: జస్ట్ డు ఇట్.
• DeBeers: డైమండ్ ఫర్ఎవర్.
• FedEx: ఇది ఖచ్చితంగా ఉన్నప్పుడు, పాజిటివ్గా రాత్రిపూట ఉంటుంది.
• డామినోస్: మీరు మీ ఫ్రెష్, హాట్ పిజ్జా 30 నిమిషాలలో లేదా తక్కువలో మీ తలుపుకు పంపిస్తారు - లేదా ఇది ఉచితం.
• AARP: AARP మీ స్వంత నియమాలను చేయడానికి మీ శక్తిని ఇస్తుంది.
• టోరో: టోరో టూల్స్ మేక్స్. యార్డ్ చేయండి.
• లెక్సస్ GS300: ది GS300 ది కిక్-యాస్ లెక్సస్.
• అబ్బే లైఫ్: మీ అనారోగ్యం మీ కుటుంబాన్ని రద్దు చేయకుందాం.

మీరు SMP ను ఎలా వ్రాస్తారు?

ఇది సులభం కాదు. రియల్లీ. మరియు అది ఉండకూడదు. మీరు ప్రాజెక్ట్ యొక్క సారాంశం తీసుకొని దానిని సృజనాత్మకతకు సాధికారమివ్వడం మరియు వినియోగదారులచే స్వీకరించబడే ఒక పదబంధానికి దానిని కొట్టుకుపోతున్నారు. ఇది చిన్న పని కాదు. ఇది మరింత సృజనాత్మక బ్రీఫ్స్ అక్కడ SMP లేకుండా సృజనాత్మక జట్లు ఇచ్చిన కారణం. ఇది తప్పు. SMP మొత్తం ప్రచారం యొక్క పునాది, మరియు ఇది తరచుగా మరింత ఆలోచన అవసరం

1. బాగా ఉత్పత్తి లేదా సేవ తెలుసుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి.

   చాల బాగుంది. కొత్త లెక్సస్ బ్రాండ్ విషయంలో, ఇంజనీర్లు కారు రూపకల్పనకు ముందు లక్షాధికారులు వలె వ్యవహరించారు. వారికి ఖచ్చితమైన కోణం ఉంది. కాబట్టి, ఆహారం తినండి. బూట్లు ధరిస్తారు. కస్టమర్ అవ్వండి. మీరు ఏమి ఇష్టపడతారు? మీకు ఏమి ఇష్టం లేదు? ఏదైనా కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది ఏదో ఉంది? పోటీని కంటే ఉత్పత్తి లేదా సేవను నిజంగా మెరుగుపరుస్తున్న లక్షణం ఉందా?

2. ఉత్తమ లక్షణాలను వ్రాసి జాబితాను ఖండిస్తుంది

   గుర్తుంచుకోండి, ఇది ఒకే ఆలోచనాపూర్వక ప్రతిపాదన. మీరు మూడు లేదా నాలుగు అంశాలను దృష్టి పెట్టలేరు. "ఇది వేగవంతమైన, చౌకైన, ప్రకాశవంతమైన, కష్టతరమైనది, దాని రకమైన సున్నితమైనది" పని చేయదు. మీరు గాలిలో ఎన్నో బంతులను విసిరివేస్తారు మరియు వినియోగదారులు ఒకటి లేదా రెండు మాత్రమే క్యాచ్ చేయగలరు. కాబట్టి, జాగ్రత్తగా జాబితా పరిశీలించండి. ఈ లక్షణాలలో ఏవి మరింత ఉన్నాయి? మీరు మార్కెట్లో పెద్ద ముక్కను పట్టుకోవటానికి ఏది సహాయపడుతుంది? మీరు పోటీలోని బట్ను కిక్స్ చేస్తున్నది ఏది? దొరికింది? అప్పుడు, 3 వ దశకు వెళ్లండి.

1. ఒక లక్షణం యొక్క ప్రయోజనాలను కనుగొనండి

   ఇది ఒక గొప్ప ప్రయోజనం కలిగి ఉండవచ్చు. ఇది చాలా ఉండవచ్చు. కానీ మీరు ఎవరికీ ఒక లక్షణాన్ని విక్రయించలేరు. ఎవరూ డ్రిల్ కొనుగోలు; వారు రంధ్రాలు చేయడానికి మరియు మరలు చేయడానికి ఒక పరికరాన్ని కొనుగోలు చేస్తారు, మరియు వారు డబ్బు కోసం ఉత్తమమైన వాటిని కావాలి. మీ వినియోగదారులకు ఒక అద్భుతమైన లక్షణం యొక్క ప్రయోజనాలు ఏమిటి? వాటిని వ్రాయండి, మరియు మీ ఏకాభిప్రాయం ప్రతిపాదనను ముసాయిదా ప్రారంభించండి. ఉదాహరణకు, అది ఒక కొత్త రకం డ్రిల్ ఉంటే, SMP "ఏ ఇతర డ్రిల్ మరొక చార్జ్ మరింత రంధ్రాలు చేస్తుంది." అది దీర్ఘాయువు SMP. లేదా, అది "రెండు రంధ్రాలను ఒకేసారి చేస్తుంది." ఇది సమయం-పొదుపు SMP.

1. ఒక ప్రకటనలో మీ SMP ను ఉంచండి. ఇది బీట్ చేయడానికి శీర్షిక.

   ఏదైనా ప్రచారం కోసం మొట్టమొదటి ముఖ్య శీర్షిక SMP గా ఉండాలి.తవ్వకం ప్రారంభించడానికి ఉత్తమమైన ప్రదేశం మరియు అన్ని ఇతర సృజనాత్మకతలకు లిట్ముస్ టెస్ట్ అవుతుంది. మీ పని క్లుప్తమైనది కాదు మరియు సృజనాత్మకంగా SMP శీర్షికను అధిగమిస్తే, కొనసాగించండి.