పెర్సుయేషన్ డెఫినిషన్ అండ్ ఇష్యూస్ ఆఫ్ పర్సుసైసివ్ స్కిల్స్

కార్యాలయంలోని (లేదా ఇతర పరిసరాలలో) ఒప్పందంలో చర్య తీసుకోవడానికి, ఒక నిబద్ధతకు అంగీకరించి, లేదా ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి ఇతరులను ఒప్పిస్తుంది. యజమానులు ముఖ్యంగా తమ సిబ్బందిలో ఒప్పించే నైపుణ్యాలను గుర్తించడం వలన వారు కార్యాలయంలోని అనేక అంశాలను ప్రభావితం చేయవచ్చు, ఫలితంగా ఉత్పాదకత పెరిగింది.

రాజకీయ మరియు నిధుల ప్రచారంలో, ప్రజా సంబంధాలు, చట్టపరమైన ప్రక్రియలు మరియు ఇతర ప్రాంతాలలో కూడా ఒప్పంద పద్ధతులు కూడా ఉపయోగించబడతాయి.

ప్రాజెక్ట్ వాటాదారులను ప్రభావితం చేయాల్సిన అవసరం ఉన్నందున ఒప్పంద నైపుణ్యాలు అవసరం. ఈ వాటాదారులలో వినియోగదారులు, సహోద్యోగులు, ప్రస్తుత లేదా కాబోయే అధికారులు, వ్యాపార భాగస్వాములు, సహచరులు, దాతలు, నిధుల వనరులు, న్యాయమూర్తులు, అధికారులు, వినియోగదారులు, ఓటర్లు మరియు కాబోయే ఉద్యోగులు ఉండవచ్చు.

ది పెర్యుయేషన్ ప్రాసెస్

ఒప్పంద ప్రక్రియ సాధారణంగా క్రింది దశల్లో ఉంటుంది:

1. లక్ష్య వ్యక్తి లేదా సమూహం యొక్క ప్రాధాన్యతలను, అవసరాలు మరియు ముందస్తు అంచనాలను అంచనా వేయడం.

ఇతరులను ఒప్పిస్తే, మీరు ప్రతిపాదించిన ప్రతిపాదన పరస్పరం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. అమ్మకాల రంగంలో, ఒప్పంద ప్రక్రియ యొక్క ఈ దశను "సంప్రదింపు సలహాదారుడు" అని పిలుస్తారు, ఈ సమయంలో సమర్థవంతమైన విక్రయదారుడు ముందుగా ఒక క్లయింట్ను ఒక ఉత్పత్తి పరిష్కారాన్ని అందించడానికి ముందు వారి ప్రాధాన్యతలను లేదా అవసరాల గురించి అడుగుతాడు.

ఉదాహరణలు:

• ఉద్యోగం మరియు కస్టమర్-టైలరింగ్ కవర్ లేఖను విశ్లేషించడం వలన ఇది ఒక స్థానం యొక్క ముఖ్య అర్హతలతో సమకాలీకరణలో ఉంటుంది.
• విక్రయాల బృందంలో ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాన్ని రూపకల్పన చేయడం.
• రాజకీయ అభ్యర్థికి ప్రచార నినాదాన్ని అభివృద్ధి చేస్తోంది.
• టార్గెటింగ్ అడ్వర్టైజింగ్ కాపీని లక్ష్య జనాభా సమూహపు ప్రాధాన్యతలకు.
• ఒక స్వచ్ఛంద సంస్థ కోసం ధనాన్ని సంపాదించడానికి ఒక టెలిఫోన్ నిధుల సేకరణ పిచ్ కోసం స్క్రిప్ట్ రాయడం.

2. లక్ష్యంగా ఉన్న వాటాదారులతో ఒక అవగాహన ఏర్పాటు.

మీరు స్టాక్ హోల్డర్లు సరిగ్గా లక్ష్యంగా చేసుకున్నారని మీరు స్థాపించిన తర్వాత, మీరు వారితో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి ఈ సమాచారాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. గుర్తుంచుకోండి, అనేక పని పరిసరాలలో, నిర్మాణ నిబద్ధత ఒక నిరంతర ప్రక్రియ. ఉదాహరణకు, ప్రాజెక్ట్ కోసం మీరు బృందం కొనుగోలు చేసిన తర్వాత కూడా, మీరు భవిష్యత్తులో సహకారాన్ని రూపొందించడం ద్వారా భవిష్యత్తు సభ్యుల కోసం బృందం సభ్యులను ప్రశంసించడం ద్వారా, ప్రాజెక్టు పూర్తయిన దశల్లో, బాగా పనిచేసిన ఉద్యోగం కోసం కొనసాగించాలి.

ఉదాహరణలు:

• విద్యార్థి మరియు వారి కుటుంబానికి సంబంధాన్ని ఏర్పరుచుకోవడంలో భాగంగా ఆమె కుమారుడు లేదా కుమార్తె కళాశాలలో ఎలా కలుసుకుంటుందో కస్టమర్ను ప్రశ్నిస్తున్నారు.
• ఒక విధి విజయవంతంగా పూర్తి అయినప్పుడు ఉద్యోగిని అభినందించడం.
• ఒక పాఠశాల యొక్క నిధుల ప్రయత్నం తరపున కాబోయే దాతలకు ఒక లేఖ లేదా ఇమెయిల్ను కంపోజ్ చేయడం.
• వారు వారి వ్యాయామ కార్యక్రమం యొక్క ప్రత్యేకంగా కఠినమైన దశ పూర్తి చేసిన తర్వాత ఎవరైనా ప్రశంసిస్తూ.
• ఒక కమ్యూనిటీ సర్వీసు ప్రాజెక్ట్ కోసం వాలంటీర్లను నియమించడం.

3. ప్రతిపాదిత అజెండా లేదా చర్య యొక్క కోర్సును ఆమోదించే ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా వ్యక్తపరుస్తుంది.

మీరు అందించే మీ వాటాదారుల అవసరాల జాబితాను ఒప్పందంలోని మొదటి దశలో కొంత సమయాన్ని గడిపిన తరువాత, మీ ప్రతిపాదనను పొందడం వల్ల ప్రయోజనాలను వివరించడానికి మీరు బాగా అమర్చారు. అమ్మకాలు, ఈ దశ కొన్నిసార్లు "విలువ జోడించిన" ప్రతిపాదనగా వర్ణించబడింది - కానీ మీ సమర్పణ ప్రయోజనాలు దృష్టి సారించడం ఏ పరిస్థితులలో ఉన్నా మంచి వ్యూహం.

ఉదాహరణలు:

• ప్రాంగణంలో నిర్వహించిన రిక్రూటింగ్ సమాచార కార్యక్రమంలో భాగంగా ఒక యజమాని కోసం పని చేసే ప్రయోజనాలను వివరించడం.
• ఒక ఆరోగ్యకరమైన జీవనశైలిని అనుసరించడానికి రోగిని ప్రోత్సహించడం.
• ఒక విచారణ లేదా ముందస్తు విచారణ సమయంలో విచారణ కోసం న్యాయమూర్తికి ఒక వాదనను ప్రదర్శిస్తుంది.
• వారు మీ విభాగానికి అదనపు సిబ్బందిని నియమించాలని సీనియర్ నిర్వహణకు సిఫార్సు చేస్తారు.
• ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వాణిజ్యంలో భాగంగా ఒక ప్రసిద్ధ టెస్టిమోనియల్ను సురక్షితంగా మరియు వ్రాయడం.

4. వాటాదారుల ఆందోళనలను శ్రద్ధగా వినడం మరియు ప్రతిపాదనకు ఏ అభ్యంతరాలను నిరాకరించడం.

మీరు చర్య యొక్క కోర్సు గురించి ఇతరులను ఒప్పించాల్సిన పరిస్థితిలో ఉన్నప్పుడు, సాధ్యమయ్యే అభ్యంతరాల కోసం ఇది సిద్ధం చేయటం ఉత్తమం. (ఎల్లప్పుడూ రచనలలో ఒక పళ్ళెం విసరటానికి ప్రయత్నించే వ్యక్తి ఎప్పుడూ ఉంటుంది). కొత్త ప్రాజెక్ట్ లేదా వెంచర్ గురించి ఇతర ప్రజల ఆందోళనలను వినడానికి మరియు గౌరవించే ప్రయత్నాన్ని మీరు స్పష్టంగా చేసినట్లయితే, అభ్యంతరాలు సులభంగా అధిగమించబడతాయి.

ఉదాహరణలు:

• సంస్థ యొక్క ప్రతిపాదిత పునర్వ్యవస్థీకరణకు తన ప్రతిచర్యను అంచనా వేయడానికి సిబ్బందితో సమావేశం.
• ఒక పిటిషన్ కోసం సంతకాలను భద్రపరచడం.
• సిబ్బంది లేదా నిధుల కోతలను చేయడానికి మీ నిర్వహణ జట్టుతో నిర్ణయం తీసుకోవడం.
• నిర్మాణాత్మక ప్రాజెక్టుల సమయంలో నాణ్యత నియంత్రణ మరియు జాప్యం చేయవలసిన గడువుల అవసరాన్ని వివరిస్తుంది.
• ఒక నియామక కమిటీకి నాయకత్వం వహిస్తుంది, ఇది ఒకే స్థానానికి అనేక మంది అభ్యర్థులను మూల్యాంకనం చేస్తోంది.

5. ఏ అభ్యంతరాలను అధిగమించాలంటే కౌంటర్ పాయింట్స్ ప్రదర్శిస్తుంది.

ఇది ప్రేరణ ప్రక్రియలో అత్యంత సవాలుగా ఉన్న దశలలో ఒకటి. మీరు ఖచ్చితంగా అభ్యంతరాలు ఊహించినట్లు అయితే, మీరు ఒప్పందాలను మార్షల్ మార్షల్ చేయగలరు.

ఉదాహరణలు:

• ఒక ఉత్పత్తి యొక్క బహుళ లాభాల గురించి లేదా పోటీదారు విశ్లేషణను ప్రదర్శించడం ద్వారా కస్టమర్ను మరింత బాగా నేర్చుకోవడం.
• జీతం పెరుగుదల లేదా అదనపు సెలవు సమయం నెగోషియేటింగ్.
• కాంట్రాక్టు ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను నెగోషియం చేయడం లేదా తిరిగి సంప్రదించడం.
• ఒక విభాగ బడ్జెట్ను విస్తరించడానికి ఎగువ నిర్వహణకు ఒక సూత్రాన్ని ప్రదర్శించడం.
• చట్టపరమైన కోర్టు విచారణ సమయంలో న్యాయవాదిని వ్యతిరేకిస్తూ స్పందించడం.

ప్రతిపాదనకు చట్టబద్ధమైన పరిమితులను గుర్తిస్తుంది.

మీరు ప్రక్రియలో పారదర్శకతను ప్రదర్శిస్తే, మీ ప్రణాళికకు సరైన అభ్యంతరాలను గుర్తించడంలో మీ అంగీకారం ఉన్నట్లయితే, ప్రజలు సాధారణంగా ఒప్పించడం మరియు చర్చలకు మరింత అనుకూలంగా ఉంటాయి.

ఉదాహరణలు:

• మీరు ఆశించినదాని కంటే మీ బృందం ఒక చిన్న బడ్జెట్తో పని చేయాల్సి ఉంటుంది.
• సిబ్బంది సిబ్బంది కొరత ఉన్నట్లయితే మీరు పనిని అదనపు సమయాన్ని పొందలేరని అంగీకరించడం.
• మీరు మొదట ప్రాజెక్ట్ను సూచించినప్పుడు మీకు తెలియని నిర్మాణాత్మక సమాచారాన్ని ఎవరైనా మీకు అందించారని తెలియజేస్తుంది.
• ఒక టాప్ గీత ఉద్యోగి పొందడానికి మీరు మీ జీతం ఆఫర్ పెంచడానికి అవసరం అని తెలుసుకున్న.

7. వాటాదారులతో ఉమ్మడి స్థలాలను కనుగొనడానికి ఒక ప్రతిపాదనను సవరించడం.

చాలా ప్రతిపాదనలు - వారు అమ్మకాల కార్యక్రమాలు లేదా కార్యాలయ చర్చలు - రాజీ అవసరం. ఇది ప్రతిపాదనలు మీరు గురించి సరళంగా ఉంటుంది ఇది సమయం ముందుకు తెలుసు మంచిది.

ఉదాహరణలు:

• ఎక్కువ జీతాలు లేదా మెరుగైన ప్రయోజనాల కోసం యూనియన్ చర్చలు నిర్వహించడం.
• సరసమైన ప్రతిపాదనను ఆమోదించడానికి విడాకుల మధ్యవర్తిత్వంలో ప్రత్యర్థి పార్టీలను ఒప్పించడం.
• తన పనిభారం గురించి ఆందోళనలు కారణంగా అతను లేదా ఆమె వదిలివేయవచ్చని సూచించిన ఒక కంపెనీలో ప్రధాన అమ్మకపుదారునికి సహాయకురాలిని నియమించాలనే ప్రతిపాదనను ఆఫర్ చేస్తోంది.
• ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క స్థిర ధరని తగ్గించడం.

8. తుది ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను స్పష్టంచేస్తుంది.

ఎవరూ తిరిగి వెళ్లి ఒప్పంద ప్రక్రియను మళ్లీ ప్రారంభించాలని కోరుకుంటున్నారు, ఎందుకంటే ఒక ఒప్పందం లేదా ఒప్పందం యొక్క తుది నిబంధనలను భాగస్వామి స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోలేదు. ఒప్పందపు ముందస్తు పరిణామాలను వివరించడంలో స్పష్టత కీలకమైనది.

ఉదాహరణలు:

• వారి నియామకం మరియు / లేదా రద్దు కోసం పరిస్థితులు గురించి కొత్త ఉద్యోగిని చదువు.
• తరగతిలో వాతావరణంలో విద్యార్థులతో అభ్యాస ఒప్పందాలను ఏర్పాటు చేయడం.
• ఆఖరి సంతకం ముందు ఒక క్లయింట్తో ఒక ఒప్పందాన్ని సమీక్షించడం.
• మీ ఉద్యోగాన్ని వదిలివేయాలన్న ఉద్దేశంతో రెండు వారాల నోటీసును అందించడం, మీ చివరి రోజు పనిని జాబితా చేయటం.

9. ప్రతిపాదన గురించి ఏదైనా వాటాదారుల అనుమానాలు ఉంటుందా అనేదానిని గుర్తించటానికి తదుపరి కొనసాగింపు.

వాటాదారులతో ఉన్న అనుచరులు మాత్రమే అవగాహనను పెంచుకోవడమే కాకుండా, వారు అంగీకరించిన వెంచర్ విజయం సాధించటానికి కూడా మీకు సహాయం చేస్తారు.

ఉదాహరణలు:

• కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ సర్వేలను రూపొందించడం మరియు పంపిణీ చేయడం.
• ఉత్పత్తి ప్రయోగం తర్వాత ఆన్లైన్ ఉత్పత్తి సమీక్షలను సమీక్షిస్తోంది.
• వారి రికవరీ స్థితిని తనిఖీ చేయడానికి వైద్య లేదా దంత ప్రక్రియ తర్వాత రోగిని పిలుస్తున్నారు.
• ఒక ప్రాజెక్ట్లో వారి అధికారిక సైన్-ఆఫ్ ముందు తుది మార్పులు అవసరమైతే క్లయింట్ను అడుగుతుంటాడు.

మీరు పొందగలరా?

నిశ్చయత లేదా ఆకర్షణ, వంటి అనేక మంది వ్యక్తుల కోసం "మృదువైన నైపుణ్యం" - తరచుగా అంతర్లీన వ్యక్తిత్వ లక్షణం.

అయినప్పటికీ, సరైన శిక్షణతో స్పూర్తినిచ్చే కళ (ఖచ్చితంగా పరిగణింపబడే హార్డ్ నైపుణ్యాలు వంటివి) మెరుగుపడగలవు. అనేక అమ్మకపు కార్యక్రమములు, ప్రత్యేకంగా, మీ శక్తులు స్పూర్తిని ఎలా పెంచుకుంటాయనే దానిపై ఉద్యోగ శిక్షణను అందిస్తాయి.