అంతర్గత రిఫరల్స్ మరియు వాటిని ఎలా పొందాలో

మీరు B2B ను విక్రయిస్తే, మీరు బహుళ విభాగాలను కలిగి ఉన్న కనీసం కొన్ని కంపెనీలతో పని చేస్తారు. కానీ మీరు అన్ని విభాగాలకు విక్రయించబడుతున్నారా లేదా ఒక విభాగంలో ఒక వ్యక్తిని మాత్రమే అమ్ముతున్నారా? తరువాతి, మీరు పట్టికలో డబ్బును వేస్తున్నాము. ఒకసారి మీరు తలుపులో అడుగు పెట్టాడు, మీరు సంస్థలో పలువురు వ్యక్తులకు విక్రయించడానికి ఆ పరపతిని ఉపయోగించుకోవచ్చు.

అంతర్గత రిఫరల్స్ అనేక వినియోగదారులకు ఒక కస్టమర్ చేయడానికి ఒక శక్తివంతమైన మార్గం. అన్ని తరువాత, వెచ్చని లీడ్స్ (సంఖ్యాపరంగా మాట్లాడే) సుమారు రెండుసార్లు చల్లని లీడ్స్ విక్రయించడానికి సులభం. కొన్ని ఉత్పత్తులు కోసం, అంతర్గత రిఫరల్స్ చాలా సమంజసం లేదు - మీరు అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్ వేర్ విక్రయిస్తే, ఫైనాన్స్ డిపార్ట్మెంట్లో ఉన్న వ్యక్తులు మాత్రమే ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు. కానీ మీ ఉత్పత్తి అంత ప్రత్యేకమైనది కాకపోయినా లేదా వివిధ ప్రేక్షకులకు (ఉదాహరణకు, అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్వేర్ మరియు ఇన్వెంటరీ సాఫ్ట్ వేర్) ఉద్దేశించిన ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తే, అప్పుడు అంతర్గత రిఫరల్స్ మీకు చాలా సహాయకారిగా ఉంటాయి.

అంతర్గత రిఫరల్స్ పొందడంలో మొదటి అడుగు మీరు కలుసుకోవాలనుకుంటున్న పరిచయాలను గుర్తించడం. ఒక కంపెనీ సంస్థ చార్ట్ ప్రారంభించడానికి ఒక గొప్ప ప్రదేశం. మీకు ఒకటి లేకపోతే, ఆ కాపీలో మీ ఇప్పటికే ఉన్న పరిచయాలలో ఒకదానిని అడగండి. ఇంకొక ఐచ్చికం ఒక ఖాళీ సంస్థాగత చార్ట్ను కనుగొని లేదా సృష్టించుకోండి మరియు దానితో మీతో కలిసి ఉన్న పరిచయంతో ఒక సమావేశానికి చేరుకోవాలి. ఆడ్స్ ఉన్నాయి, మీ పరిచయం మీరు కోసం ఖాళీలను నింపడానికి సంతోషంగా ఉంటుంది. అదే సమయంలో, అతను బహుశా చార్టుకు జోడించే వ్యక్తుల గురించి సమాచారాన్ని మీకు ఉపయోగకరమైన చిట్కాలతో అందించవచ్చు.

మీరు పూర్తి చేసిన ప్రాధమిక సమాచారంతో ఒక సంస్థాగత పట్టికను కలిగి ఉంటే, మీరు మొదట ప్రస్తావించదలిచిన వారిని మీరు నిర్ణయించుకోవాలి. మీ ప్రస్తుత పరిచయంతో సమావేశం కావడానికి ముందే ఇది కొన్ని సాధారణ నిర్ణయాలు తీసుకునే మంచి ఆలోచన. ఆ విధంగా, మీరు నిర్దిష్ట సమాచారం కలిగి ఉంటే, మీరు ఎవరు అత్యంత విలువైన కొత్త పరిచయం ఉంటుంది త్వరగా నిర్ణయించవచ్చు. అన్నింటికీ, మీకు సహాయం చేసిన సమయాన్ని గడపడానికి మీ ఇప్పటికే ఉన్న పరిచయాలను అడగాలనుకోవడం మీకు ఇష్టం లేదు.

సంస్థ చార్టు నుండి ఒకటి లేదా రెండు అత్యంత విలువైన కొత్త పరిచయాలను ఎంచుకొని, ఆ వ్యక్తులతో మీరు సన్నిహితంగా ఉండడానికి మీకు సహాయం చేయగలగితే మీ ప్రస్తుత పరిచయాన్ని అడగండి. మీ సంబంధం ఇప్పటికే ఉన్న పరిచయంతో ఎంత బలమైనది అనేదానిపై ఆధారపడి మీరు అడగడానికి ఎంతగానో సహాయం చేస్తారు. మీరు చాలా కాలం పాటు అతనితో పని చేస్తే మరియు గొప్ప కనెక్షన్ ఉంటే, మీరు నేరుగా కొత్త పరిచయంతో మాట్లాడటానికి మరియు మీ కోసం ఒక సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేయమని అడగవచ్చు. మీరు మీ ప్రస్తుత పరిచయములో చాలా ఎక్కువ అడగడం మీకు సౌకర్యవంతమైనది కాకపోతే, మీరు కొత్త వ్యాపారాన్ని మీరు అతనితో వ్యాపారం చేస్తారని మరియు తప్పనిసరిగా ఒక ప్రస్తావనగా అతనిని ఉపయోగించవచ్చా అని మీరు అడగవచ్చు.

మరొకటి, కొత్త పరిచయాన్ని కలుసుకునేందుకు కొంచెం రహస్యంగా ఉన్న మార్గం, ఇప్పటికే ఉన్న పరిచయంతో మీ తదుపరి సమావేశానికి కొత్త వ్యక్తిని ఆహ్వానించడానికి మీ ప్రస్తుత పరిచయాన్ని అడుగుతుంది. ఒక ఖాతా సమీక్ష అటువంటి సమావేశం కోసం ఒక గొప్ప సాధనం. మీరు ఒకే రాయితో రెండు పక్షులు చంపవచ్చు: మీ ఉపయోగంతో క్రొత్తదాన్ని ప్రభావితం చేస్తున్నప్పుడు మీ ప్రస్తుత సంబంధంలో మీ వ్యాపార సంబంధాన్ని తిరిగి నిర్ధారించండి.

క్రొత్త పరిచయంతో ఏది జరిగిందో, ఇప్పటికే ఉన్న మీ పరిచయం కోసం మీ ప్రశంసను వ్యక్తపరచండి. కనీసం, మీరు అతన్ని గమనించినందుకు ధన్యవాదాలు పంపాలి-ప్రాధాన్యంగా ఒక వాస్తవిక, భౌతిక కార్డ్పై కాకుండా ఇమెయిల్. అతనికి ఒక చిన్న గిఫ్ట్ సర్టిఫికేట్ పంపడం చాలా సహేతుకమైనది. కొత్త పరిచయానికి మీ పరిచయాన్ని ఒక పెద్ద విక్రయంలోకి తీసుకుంటే, మీ ప్రస్తుత పరిచయాన్ని భోజనం చేయడానికి లేదా విందుకు ధన్యవాదాలు ఇవ్వండి. గుర్తుంచుకోండి, మీరు మరింత మెచ్చినవారిగా ఉంటే, ఇప్పటికే ఉన్న మీ పరిచయాలతో మీ సంబంధాలు బలంగా ఉంటాయి.

అంతేకాక, భవిష్యత్తులో మీకు సహాయపడటానికి వారు మరింత ఇష్టపూర్వకంగా ఉంటారు - వాస్తవానికి, వారు భవిష్యత్తులో మీ కోసం అంతర్గత రిఫరల్స్ కూడా అడగకుండానే చేయవచ్చు.