సేల్స్ లో రిఫరల్స్ ఎలా పొందాలో

మీరు కొత్త అవకాశాలు మీకు వెచ్చగా ఇవ్వడానికి మీకు తెలిసిన ఒకరిని పంపడం వంటి రిఫరల్స్-అన్ని పరిశ్రమల్లోని అమ్మకందారులకు విలువైనవి. ఇంకా అది విక్రయదారులకు చురుకుగా ఎలా పంపించాలో వివరిస్తుంది.

స్టడీస్ ఒక విక్రేత ఒక చల్లని ప్రధాన వ్యతిరేకంగా ఒక సూచిస్తారు ప్రధాన కోసం అమ్మకం మూసివేయడానికి ఆరు రెట్లు ఎక్కువ అవకాశం చూపిస్తున్నాయి. మీరు ఆ సమయంలో చల్లని కాలింగ్ గడిపిన కంటే మీరు పంపండి దృష్టి పెడుతూ ఉంటే మీరు అనేక అమ్మకాలు ఆరు సార్లు ఉత్పత్తి అర్థం! అమ్మకాల భారీ పెరుగుదల మరియు, ఒక బోనస్గా, తక్కువ కోల్డ్ చేయాలని పిలుపు - మీరు ఏమి అడగాలో? మరియు మీరు మీ కళ్ళు తెరిస్తే, మీరు మీ చుట్టుపక్కల ఉన్న రిఫరల్స్ అవకాశాలను చూస్తారు.

ఉన్న వినియోగదారుడు

మీ స్వంత వినియోగదారులు సులభమైన మరియు స్నేహపూర్వక రిఫెరల్ మూలం.వాస్తవానికి, మీరు వాటిని సరిగ్గా చూస్తే, వారు బయటకు వెళ్లి మీ కోసం కొంత అమ్మకం చేయగలరు! మీరు ఒకరి సహోద్యోగి లేదా మామయ్య నుండి ఆ అద్భుతమైన చెత్త కాల్స్ వచ్చినప్పుడు, "నేను పట్టణంలో ఉత్తమ విడ్జెట్లను అమ్మడం విన్నాను. నేను వాటిలో 40 మందిని కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నాను."

మీ కస్టమర్ల కోసం మీ కస్టమర్ల కోసం వేచి ఉండకండి-ఫోన్ను ఎంచుకొని, రిఫెరల్ కోసం అడగాలి లేదా రిఫరల్ అభ్యర్థన లేఖను పంపించండి. అమ్మకం తర్వాత కొన్ని వారాలు లేదా నెలలు మీ వినియోగదారులతో తనిఖీ చేయడానికి ఇది ఏమైనా మంచి ఆలోచన. మీరు ఉత్పత్తిని ఎలా ఆనందించేవారు, వారు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉన్నారో లేదో తెలుసుకోండి, ఆపై ప్రశ్నని పాప్ చేయవచ్చు: "ఈ ఉత్పత్తి నుండి ఎవరు ప్రయోజనం పొందగలరు?" అని ప్రశ్నించారు.

కొత్త వినియోగదారులు

మీరు వారితో కొత్తగా కొనుగోలు చేసినట్లయితే, వారి నుండి పంపాలను పొందడానికి ఉత్తమ సమయం, మీరు వారితో కొత్తగా కొనుగోలు చేయబడిన తర్వాత వారితో ఒక అమ్మకం ముగిసింది. కొంతమంది వ్యాపారవేత్తలు ఈ సమయంలో నివేదనల కోసం అడగడం గురించి భయపడుతున్నారు, ఎందుకంటే వారు తమ మనస్సును మార్చుకునే అవకాశమున్నందున అక్కడ నుండి బయటికి వెళ్లాలనుకుంటున్నారా! బాగా, ఈ గురించి చింతించకండి. మీరు అధిక-ఒత్తిడి వ్యూహాలను ఉపయోగించినట్లయితే, ఎవరైనా కొనుగోలుదారునికి భయపెట్టడానికి (దీన్ని చేయవద్దు) మీ కొత్త కస్టమర్ బహుశా థ్రిల్డ్ మరియు ఉత్సాహభరితంగా ఉంటుంది. వారి శక్తి దాని శిఖరం వద్ద ఉండగా, ఇప్పుడు వాటిని హిట్!

మీరు మూసివేయలేని అవకాశాలు

మీరు ఒక అవకాశాన్ని పిచ్ చేసి ఉంటే మరియు వారు మిమ్మల్ని తిరస్కరించినట్లయితే, తలుపు బయట పడకండి. ఒక రిఫెరల్ లేదా రెండింటిని పొందండి, మరియు మీరు ఒక విజయంతో ఒక నష్టాన్ని మార్చారు.

మీరు బహుశా మీ తల మరియు ఆలోచన వణుకు చేస్తున్నారు, "ఇది వెర్రి-చర్చ. నా నుండి కూడా కొనుగోలు చేయని ఒక వ్యక్తి నన్ను నాకు రిఫరల్స్ ఇస్తాడా? " అమ్మకాలు చాలా వరకు వస్తాయి కాదు ఎందుకంటే అవకాశాన్ని మీరు లేదా మీ ఉత్పత్తిని ద్వేషిస్తారు, కానీ ఎందుకంటే వారు కేవలం మంచి సరిపోతుందని కాదు. ఆ సందర్భంలో, వారు ఎవరైనా ఎవరో తెలుసుకుంటే సరైన అవకాశం ఉంది మంచి అమరిక. భవిష్యత్ మీరు మరియు మీ ఉత్పత్తిని ద్వేషిస్తారని అనుకోకండి-అన్ని తరువాత, మీరు అడగడం ద్వారా కోల్పోవటానికి ఏమీ లేదు!

మిగతావాళ్ళు అందరు

సాహిత్యపరంగా, మీరు ఏ పరిస్థితుల్లోనైనా కలిసే ఎవరైనా మీకు రిఫెరల్ ఇవ్వగలరు. అన్ని తరువాత, సగటు వ్యక్తికి 250 మంది ఇతర వ్యక్తులకు తెలుసు. ఆ వందల సంఖ్యలో ఎవరూ మీ ఉత్పత్తులకు మంచి సరిపోతున్నారని మీరు నిజంగా అనుకుంటున్నారు? అస్సలు కానే కాదు. ప్రతి ఒక్కరికి-మీ డ్రై క్లీనర్, మీ అకౌంటెంట్, మీ పొరుగువారిని, సూపర్మార్కెట్ చెక్అవుట్లో మీ వెనుక ఉన్న వ్యక్తి కూడా అడగండి. క్లుప్త సంభాషణ ఫలితంగా మీ ల్యాప్లో ఎన్ని లీడ్స్ పడిపోతుందో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.