బాడ్ సేల్స్ మేనేజర్లతో ఎలా భరించాలో

ఒక మంచి సేల్స్ మేనేజర్ కోసం పని మీ పని చేస్తుంది వెయ్యి సార్లు సులభం (మరింత సరదాగా చెప్పలేదు). మీరు ఏవైనా సమస్యలు మీకు సహాయం చేస్తారు, మీకు సలహా ఇవ్వడం మరియు మంచి కోచింగ్ ఇవ్వడం, మంచి క్యాలెండర్లో ఉన్నప్పుడు మీ బృందానికి కృతజ్ఞతలు చెప్పి, ఎగువ నిర్వహణ నుండి మీ తిరిగి రక్షించుకోండి. మంచి విక్రయాల నిర్వాహకుడికి మరియు మంచి అమ్మకపుదారునికి మధ్య ఉన్న సంబంధం భాగస్వామి విజయాన్ని ప్రోత్సహించడానికి అతను ప్రతి ఒక్క పాత్రకి అవసరమైన పాత్ర గురించి తెలుసు.

చెడ్డ నిర్వాహకులు ఎవరు?

కోటా ఫలితాలు బయటకు వస్తాయి మరియు మంచి పని చేయకుండా జట్టులో అరుదుగా కనిపించే వరకు వారి కార్యాలయాల్లో దాచిపెట్టినవారికి జట్టు సమయాన్ని ప్రతిసారీ మైక్రోమ్యాన్గే చేస్తాయి. కొన్నిసార్లు, సమస్య అమ్మకాలు మేనేజర్లు అమ్మకాలు గురించి ఏదైనా తెలియదు మరొక విభాగం నుండి బదిలీలు, కానీ పట్టింపు లేదు ఆ సంఖ్య, ఎందుకంటే అమ్మకాలు ఎలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది, కుడి? తరచుగా, విష విక్రయ నిర్వాహకులు నిర్వహణకు ఎలాంటి శిక్షణ లేకపోవడం లేదా నిర్వహించడం ఎలాంటి నిర్వహణ లేకుండా పైకి వెళ్ళిన అద్భుతమైన వ్యాపారవేత్తలు.

చాలామంది స్టార్ నాణ్యత కలిగిన విక్రయదారుల మాదిరిగా, వారు డిమాండ్ చేస్తున్నారు, దృష్టి కేంద్రీకరించారు, మరియు గోల్-ఆధారిత.

ఈ మాజీ వ్యాపారవేత్తలు ప్రతి సవాలును అవకాశంగా భావిస్తారు. ఇప్పుడు వారు అమ్మకాలు బృందాన్ని నిర్వహిస్తున్నారు, వారి బృందంతో ఉన్న వ్యక్తులు సాధ్యం సాధించే ఉపకరణాలు. జట్టులో విక్రయదారుడు చాలా మందిని సాధించినట్లయితే, విక్రయ నిర్వాహకుడు అతనిని జూనియర్ భూభాగం మరియు అత్యుత్తమ ప్రధాన జాబితాలను ఇస్తాడు, ఎందుకంటే విక్రయదారుడు వాటిలో ఎక్కువ మందిని పొందుతాడు.

ఇంతలో, మేనేజర్ తక్కువ విజయవంతమైన salespeople మంచి సహాయం ప్రయత్నించండి - కానీ దురదృష్టవశాత్తు, అతను ప్రజలు నిర్వహించడానికి ఎలా బోధించాడు ఎప్పుడూ ఎందుకంటే, తన ప్రయత్నాలు సాధారణంగా విషయాలు మరింత దిగజార్చి. నిజాయితీగా ఒక పోరాడుతున్న విక్రేత (లేదా అతను ఆఫీసు కుడి ఆ వ్యక్తి చైతన్యపరచటంలో ప్రయత్నిస్తున్నారు) చైతన్యపరచటంలో సహాయం చేస్తుంది ఎందుకంటే అతను అసంబద్ధం పొందవచ్చు. అతను విక్రయదారుల మెడను ఊపిరి, నిరంతర నవీకరణలను నొక్కి, విక్రయ నియామకాలపైకి వస్తూ, "ప్రదర్శనను ఎలా చూపించాలో" ప్రదర్శనను తీసుకుంటాడు.

ఎలా భరించవలసి

ఈ రకమైన మేనేజర్ని అధిగమి 0 చడానికి ఒక మార్గం ఏమిటంటే హ్యాండ్-ఆఫ్ మేనేజ్మెంట్ యొక్క "ట్రయల్ కాలాన్ని" అడిగేది. మీరు రెండు వారాల పాటు మీ పనిని చేయనివ్వండి, లేదా మీరు దాన్ని విక్రయించవచ్చని అనుకుంటే, ఆ సమయంలో ముగిసినప్పుడు మీ సంఖ్యలు ఎలా చూస్తాయో చూద్దాం. చాలా మైక్రోమ్యానిగేజింగ్ అమ్మకాల నిర్వాహకులు అన్నింటికంటే ఫలితాలను గౌరవిస్తారు కాబట్టి, మీరు అన్ని కొట్టుకోకుండానే ఫలితాలను అందజేయగలరని నిరూపించగలిగితే, అతను వెనుకకు వెళ్లి మీకు మరింత స్థలాన్ని ఇస్తారు. మీ సంఖ్యలు తరువాత జారిపడి ఉంటే, అతను బహుశా మీ ప్రతి కదలికను కొంతకాలం పర్యవేక్షించడానికి తిరిగి వెళతారు.

సేల్స్ మేనేజర్ వైఫల్యం భయపడ్డారు ఎందుకంటే తక్కువ ఆహ్లాదకరమైన నిర్వహణ సమస్యలు కొన్ని జరిగే. ఇది విక్రయాల నిర్వాహకులకు ప్రత్యేకంగా వర్తకం. ఈ అబ్బాయిలు తమ కార్యకలాపాలను మరియు వారి విజయాల నియంత్రణలో చాలా వరకు ఉపయోగిస్తారు. ఇప్పుడు, నిర్వాహకునిగా, అతని విజయాలు అతని విక్రయాల బృందం ఎంత బాగుంటాయో ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు అతను తన కంటే తన కంటే చాలా తక్కువ నియంత్రణను కలిగి ఉంది.

మీ విక్రయాల నిర్వాహకుడిలాగా ఈ ధ్వనులు ఉంటే, మీ కార్యకలాపాల గురించి ఆయనకు చాలా సమాచారం అందించడం ద్వారా మీరు కొంచెం సహాయం చేయవచ్చు. మీ మేనేజర్ మీకు తెలిసి ఉంటే, మీరు ఈ రోజు ముప్పై కోల్డ్ కాల్స్ చేసినట్లయితే, పైప్లైన్లో మరొక పది అవకాశాలు ఉన్నాయి మరియు రేపు రెండు నియామకాలు జరుగుతుంటాయి, అతను చాలా సౌకర్యవంతమైన మరియు తక్కువ వొంపు అనుభూతి చెందుతాడు,.

మీ నిర్వాహకుడిని నిర్వహించడానికి మరొక సాధనం హార్డ్ వాస్తవాలు. మీ కార్యక్రమాల గురించి మీరు కాగితంపై (లేదా కంప్యూటర్లో) మరింత వివరణాత్మక సమాచారం మంచిది. మీ కంపెనీ ఒక CRM ను ఉపయోగిస్తుంటే, మీరు చేసినదాని గురించి మరియు ఎప్పుడు ప్రతి ఖాతాలో ఎన్నో నోట్లను కలిగి ఉంటాయి. అవును, ఇది సమయం పడుతుంది, కానీ అది మీ నిర్వాహకుడిని మీ వెనక్కి తీసుకువెళ్ళేటప్పుడు అద్భుతాలు చేస్తాయి. మీ పని ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి అది సహాయపడదు, కానీ మీ మూసివేసిన విక్రయాలు ఈ వారంలో డౌన్ అయిపోయినా కూడా మీరు కష్టపడి పని చేస్తున్నారని కూడా చూపిస్తుంది.