బాడ్ సేల్స్ తిరోగమనం నుండి బ్రేకింగ్

తన పుస్తకంలో "గెట్టింగ్ ఎ ఫ్రీలాన్స్ రైటర్," రాబర్ట్ బ్లై తన వ్రాతపూర్వక రచన తిరోగమనం కోసం తన అత్యధిక సాంకేతిక మూడు-దశల ప్రక్రియను వివరించారు. రెడీ? ఇక్కడ వెళ్తాడు:

1. ఏదో ఒకటి చేయి
2. ఇంకా చేయి
3. ఇది చేయుచున్నారు

ఈ వ్యూహం slumps రాయడం కోసం రూపొందించబడింది, ఇది ఒక చెడ్డ అమ్మకాలు తిరోగమనం జయించి కేవలం బాగా పనిచేస్తుంది.

ఏదో ఒకటి చేయి

మీకు విజయవంతం కాని రోజు ఉన్నప్పుడు, అది నిరుత్సాహపరుస్తుంది. మీకు విజయవంతం కానప్పుడు వారం, అది తీవ్ర భయాందోళనకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. అమ్మకాల క్షీణత ఎక్కువకాలం కొనసాగుతుంది, బలమైన మీ తల మీద లాగి కవర్లు మంచం లో ఉండడానికి స్వభావం అవుతుంది మరియు మానవ పరిచయం నివారించడానికి.

మీ విక్రయ నిర్వాహకుడు బహుశా దీన్ని మీరు చేయనివ్వరు కనుక, తదుపరి సమీప విధానం-మరియు అనేకమంది విక్రయదారులు అందరూ అమ్ముడుపోకుండా ఉండటం. ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్న ఒక విక్రయదారుడు తన వ్రాతపనిలో పాతిపెట్టి, మూడు గంటల "వ్యాపార" భోజనాలు తీసుకొని, రోడ్డు మీద సాధ్యమైనంత ఎక్కువ సమయాన్ని గడపడానికి షెడ్యూల్ నియామకాలు ఒక గంట ప్రయాణాన్ని తీసుకుంటాడు.

ఈ కోపింగ్ స్ట్రాటజీతో సమస్య స్పష్టంగా ఉంది-మీరు అమ్మకపోతే, మీరు అమ్మకాలు చేయలేరు. ఈ స్పష్టమైన స్పష్టమైన మనస్సులో ఉన్నవారికి ఇది స్పష్టంగా స్పష్టంగా ఉంటుంది, కానీ మీరు విక్రయాల లేకపోవడం వలన మానసికంగా పక్షవాతానికి గురైనట్లయితే బహుశా మీరు దీనిని ఆలోచిస్తూ ఉండకపోవచ్చు. విక్రయ పరిస్థితులను తప్పించుకోవటానికి బదులుగా, మీరు తిరోగమనం నుండి బయటికి రావడానికి వీలైనంతవరకూ వాటిని వెతకాలి. మీరు తిరోగమనం నుండి విచ్ఛిన్నం అయ్యేంత వరకు వీలైనంత ఎక్కువ అమ్మకాలు లేని విధులను విరమించుకోండి. ఉదాహరణకు, మీరు సిబ్బంది సమావేశాల నుండి క్షమించబడవచ్చో మరియు ఒక నిర్వాహకుడికి వ్రాతపనిని చేతితో వెల్లడించవచ్చో చూడండి.

ఇంకా చేయి

మీరు సాధారణంగా రోజుకు 20 చల్లని కాల్స్ చేస్తే, బదులుగా 40 లేదా 50 ని చేయండి. లేదా మీరు ఐదు నియామకాలను కలిగి ఉన్నంత వరకు కాల్ చేయడానికి నిర్ణయిస్తారు, అలా చేస్తే ఫోన్లో మీరు పది గంటల సమయం గడుపుతారు. మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులందరితో మాట్లాడండి మరియు మీరు వాటిని కొత్త ఉత్పత్తులను పెంచుకోవచ్చా లేదో చూడండి లేదా నివేదనలకు వారిని అడగండి.

మీరు సాధారణంగా కొనసాగించే అమ్మకపు కార్యకలాపాలు ఏమైనా వాటిలో ఎక్కువ చేయండి- మరిన్ని. ఇప్పుడు మీ సాధారణ సౌలభ్యం జోన్ వెలుపల అమ్మకాలు సాంకేతికతలను ప్రయత్నించే సమయం, ఇది ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్యాకేజీని పంపించడం లేదా ట్విట్టర్ లో సోషల్ నెట్ వర్కింగ్ ప్రచారాన్ని ప్రారంభిస్తుంది. మీకు లింక్డ్ఇన్లో ఖాతా ఉందా? రిఫరల్స్ కోసం మీ పరిచయాలను హిట్ లేదా నేరుగా వాటిని పిచ్ చేయండి.

ఇది చేయుచున్నారు

మీరు దత్తత చేసుకున్న వ్యూహాలపై తక్షణ ఫలితాలను చూడలేరు. మీరు ఇప్పటికీ పానిక్ మోడ్లో ఉన్నట్లయితే, మీరు దాన్ని వదిలేసి వేరొకదానితో ప్రయత్నించండి. కోరికను నిరోధించండి. సేల్స్ మెళుకువలు అత్యుత్తమ సమయాల్లో అరుదుగా వెంటనే ఫలితాలను ఇస్తాయి, మరియు స్పష్టంగా, మీకు చెడ్డ అమ్మకాలు ఉన్నట్లయితే మీరు సమయాల్లో అత్యుత్తమంగా లేరు.

ప్రతి విక్రయ పద్ధతి పని చేయడానికి అవకాశం ఇవ్వండి … కొన్ని రోజులు కనీసం ఒక వారం వరకు. మీరు ఇంకా లాభాలు ఏమీ లేనట్లయితే, దానిని టేబుల్ చేసి వేరొకటి ప్రయత్నించండి. మరియు మీరు ఒక నిర్దిష్ట వ్యూహంలో ఫలితాలను చూడటం ప్రారంభిస్తే, దానిలో ఎక్కువ చేయండి! మొండితనం మరియు స్థిరత్వం ఒక చెడ్డ అమ్మకాలు తిరోగమనాన్ని ఓడించడానికి కీలు, మరియు ఇవి చాలామంది అమ్మకాలు పుష్కలంగా ఉన్న లక్షణాలు.