ఒక కొత్త సేల్స్ భూభాగం లోకి బ్రేకింగ్

మీరు అమ్మకాలు ఉద్యోగాలు మార్చడానికి లేదా మీ కంపెనీ విస్తరించడానికి నిర్ణయిస్తుంది ఏ సమయంలో, మీరు బహుశా మిమ్మల్ని మీరు కనుగొనేందుకు మరియు వెళ్లి కొత్త లీడ్స్ తో, ఒక సరికొత్త భూభాగం చూడటం వెళ్తున్నారు. ఒక కొత్త భూభాగం అంటే మీరు మీ పైప్లైన్ను మొదటి నుండి ప్రారంభించండి. మీకు నిర్ణయం తీసుకునేవారిని నెమ్మదిగా తిరిగి పొందడం లేదా ముందుగా మీ నుండి కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్లను కొట్టడం అనే ఎంపిక మీకు లేదు; మీ కొత్త ప్రాంతంలో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికి చల్లని లీడ్ ఉంది.

మీ అవకాశాలు తెలుసుకోండి

కొత్త భూభాగం పరిష్కారంలో మొదటి అడుగు మీ అవకాశాలు తెలుసుకోవడానికి పెరిగిపోతుంది. చాలా భూభాగాలు భౌగోళిక రేఖలతో పాటు ఏర్పాటు చేయబడ్డాయి; మీ కంపెనీ పరిమాణం మరియు దాని ఉత్పత్తుల స్వభావం ఆధారంగా, మీ భూభాగం మీ కార్యాలయానికి సమీపంలో కొన్ని చదరపు మైళ్ళుగా ఉండవచ్చు లేదా ఇది మొత్తం దేశాలను కలిగి ఉండవచ్చు. గాని మార్గం, మీరు నివాసులు ఆడుతున్న చేస్తుంది అర్థం చేసుకోవాలి. ఒక విధంగా, ఇది ఒక కొత్త ఉత్పత్తి గురించి తెలుసుకోవడం వంటిది - మీరు మీ ప్రాంతంలో అవకాశాలు ముఖ్యమైనవి ఏమిటో తెలిసిన తరువాత, మీరు వాటిని గెలుచుకున్న సరైన ప్రయోజనాలను ఉపయోగించవచ్చు.

ఆశాజనక, మీ కొత్త భూభాగం మీరు ప్రారంభించడానికి ఒక ప్రధాన జాబితా లేదా రెండు వచ్చింది. లేకపోతే, మీరు మీ త్వరిత పరిశోధనను చేయవలసి ఉంటుంది మరియు మీ స్వంత జేబులో నుండి ఒక ప్రధాన జాబితాకు చెల్లించటానికి అర్హత పొందాల్సిన అర్హత గల కనీసం కొన్ని లీడ్స్ను గుర్తించాలి. ఒక కొత్త ప్రాంతానికి విచ్ఛిన్నం గురించి శుభవార్త మీరు ఆ లీడ్స్ అప్ కాల్ కోసం ఒక సంపూర్ణ హేతుబద్ధత ఇస్తుంది అని. మీరు ఈ ప్రాంతానికి క్రొత్తమని మీరు వారికి తెలియజేయవచ్చు, మీరు మీ గురించి పరిచయం చేసుకోవాలని మరియు "పొరుగువారు" తెలుసుకోవాలని మరియు వీలైతే, మీరు పరిచయ బహుమతిగా ఒక ప్రత్యేక ఆఫర్ లేదా తగ్గింపులో స్లయిడ్ చేయవచ్చు.

కోల్డ్ కాలింగ్ చాలా ముందటి ఆపు లేదు

ఒక కొత్త భూభాగం అంటే మీరు చల్లని కాలింగ్ యొక్క గొప్ప ఒప్పందానికి చేస్తారని అర్థం. ఒకసారి మీ రచనల పండ్లు రోల్ లో మొదలవుతాయి, చల్లని కాలింగ్లో తిరిగి కట్ చేసి, మీరు ఏర్పాటు చేసిన అన్ని కొత్త నియామకాలపై దృష్టి పెట్టడం ఉత్సాహం. అయినప్పటికీ, ఈ ప్రేరణకు మీరు కొన్ని రోజులు లేదా వారాలలో ఇస్తే, మళ్ళీ ఖాళీగా పైప్ లైన్ ను మీరు కనుగొంటారు, అనగా మీరు చల్లని కాల్లకు ఇంకా ఎక్కువ దూరపు గడుపులతో కూర్చొని ఉంటారు. ఈ ప్రవర్తన నమూనా విక్రయాలలో సాధారణంగా మరియు "విందు లేదా కరువు" చక్రంలో దారితీస్తుంది, దీనిలో మీరు టన్నుల అమ్మకాలు లేదా విక్రయాలు లేవు.

మెరుగైన పద్ధతి, ఒకసారి మీరు అపాయింట్మెంట్లను బుక్ చేయడం మొదలుపెట్టినప్పుడు, మీ దృష్టిలో కొన్ని ఇతర కార్యకలాపాలకు మారడం, కాని చల్లని కాల్కి గణనీయమైన సమయం కేటాయించడాన్ని కొనసాగిస్తుంది. ప్రతిరోజూ కాల్స్ చేస్తూ ఒక గంట గడిపినట్లుగా, లేదా ఒకరోజు ఉదయం ఒకరోజు ఉదయం చల్లని లీడ్స్కు అంకితమివ్వడం. మీరు మీ భూభాగంలో కొత్త లీడ్స్కు చేరుకునే వరకు, మీ పైప్లైన్ అమ్మకాలతో ప్రవహిస్తుంది.

ఆర్గనైజ్డ్ ఉంచండి

ఒక కొత్త భూభాగం, ప్రత్యేకంగా పెద్దదిగా విభజించటంలో కష్టతరమైన భాగం, నిష్ఫలమైనది కాదు. నిర్వహించిన కీపింగ్ మీరు చర్య పైన ఉండటానికి సహాయం చేస్తుంది మరియు మీ పురోగతిని ట్రాక్ చేయడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీ కొత్త భూభాగంలోని భాగం, ప్రతి వారంలో మీరు పరిష్కరించడానికి మరియు మీ ప్రోగ్రెస్తో మీ CRM తాజాగా ఉంచడానికి "భూభాగం ప్రణాళిక" ఏర్పాటు చేయాలి. మీరు సేకరించిన మరియు మీ డేటాబేస్లోకి ప్రవేశించే ప్రతీ ఆధిక్యం భవిష్యత్ అవకాశమే.

విస్తృత భౌగోళిక ప్రాంతాన్ని విస్తరించే ఒక భూభాగం మీరు ఒక అపాయింట్మెంట్ నుండి మరొక సమయానికి చాలా సమయాన్ని కోల్పోయేలా చేస్తుంది. ప్రయాణ సమయం కనిష్టీకరించడానికి ట్రిక్ అదే రోజున అదే ప్రాంతంలో నియామకాలు షెడ్యూల్ చేయడం. మీరు మీ భూభాగంలోని వివిధ భాగాలకు ప్రతి వారం కొన్ని రోజులు పక్కన పెట్టినట్లయితే, మీరు మీ డ్రైవింగ్ను (లేదా అధ్వాన్నంగా, చుట్టూ ఎగురుతూ) కనిష్టంగా ఉంచవచ్చు మరియు ఇతర విక్రయ కార్యకలాపాలను కొనసాగించడానికి ఎక్కువ సమయం ఉంది. మీరు నియామకాలు మధ్య ఒక గంట లేదా రెండు తో మిమ్మల్ని మీరు కనుగొనడానికి, మీరు ఎల్లప్పుడూ సమీపంలోని కొన్ని తలుపులు కొట్టు మరియు కొన్ని మరింత లీడ్స్ సేకరించవచ్చు.