ఎలా యజమానులు చెల్లించడం సేల్స్ కమిషన్ అప్రోచ్?

విక్రయాలలో ఉద్యోగం కలిగిన ఉద్యోగులు మూల వేతనము మరియు తరచుగా విక్రయాల కమీషన్ లేదా ప్రత్యేక విక్రయ లక్ష్యాలను అధిగమించటానికి అమ్మకం కమిషన్ చేస్తారు. అమ్మకాలు కమిషన్ ఉద్యోగి కనీస అమ్మకాలు ప్రారంభ సమావేశం మరియు మించి కోసం పొందుతుంది అదనపు పరిహారం.

ఎంప్లాయర్స్ ఉద్యోగులను సేల్స్ కమీషన్కు చెల్లించడం కోసం ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించటానికి అమ్మకాలు కమీషన్ను చెల్లించటానికి మరియు చాలా ఉత్పాదకతను ప్రదర్శించే వ్యక్తులను ప్రతిఫలించి, గుర్తించటం. విక్రయాల కమీషన్ అమ్మకందారులను భర్తీ చేయడానికి మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క మరింత అమ్మకాలను ప్రోత్సహించడానికి ప్రభావవంతమైన మార్గంగా నిరూపించబడింది.

అమ్మకం కమిషన్ వ్యక్తిగత ప్రదర్శనకారులకు సమర్థవంతమైనది, ఎందుకంటే వారి ప్రయత్నాలను ప్రతిఫలించే అదనపు పరిహారం పొందటానికి, మరియు ప్రత్యేకించి, వారి విజయాలు పొందే అవకాశాన్ని ఉద్యోగులకు అందిస్తుంది. చాలామంది వ్యక్తులు ఈ గుర్తింపును వ్యక్తిగతంగా మరియు వృత్తిపరంగా రెండింటికి బహుమతిగా మరియు సంతోషకరమైనదిగా గుర్తించారు.

సంస్థ ప్రోత్సాహించాల్సిన ప్రవర్తనకు ప్రతిఫలాలను అందించే సమర్థవంతమైన విక్రయ పరిహారం ప్రణాళికను యజమానులు తప్పక రూపొందించాలి. ఉదాహరణకు, మీ లోపలి విక్రయ బృందం అదే కస్టమర్లతో పని చేస్తుంటే, ఏ విక్రేతను అయినా కాల్ చేయవచ్చు లేదా కస్టమర్ యొక్క కోట్కు స్పందిస్తారు, వ్యక్తిగత పనితీరు ఆధారంగా విక్రయ కమిషన్ని చెల్లించకూడదు.

బదులుగా మీరు అమ్మకాల జట్టు సభ్యులు సమానంగా అమ్మకాలు ప్రోత్సాహకాలు భాగస్వామ్యం చేయాలనుకుంటున్నారా, జట్టుకృషిని ప్రోత్సహించడానికి. ఒక భాగస్వామ్య కమిషన్ వాతావరణంలో పని చేసే వ్యక్తులు తరచూ ప్రతిఒక్కరూ సహాయం చేస్తారు.

ఎందుకు సేల్స్ ప్రజలు ఒక బేస్ జీతం చెల్లించాలి?

యజమానులు సాధారణంగా విక్రయ కమీషన్కు అదనంగా అమ్మకందారులకి మూల వేతనంను చెల్లించారు. జీతం అమ్మకం ఉద్యోగి యొక్క సమయం అన్ని ప్రత్యక్ష అమ్మకాలపై ఖర్చు కాలేదని జీతం గుర్తించింది. అమ్మకపు సిబ్బందిని పూర్తి చేయడానికి మీరు అవసరమైన ఇతర ఉద్యోగాలను కలిగి ఉంటారు.

ఈ పనులు ఒక ట్రాకింగ్ వ్యవస్థలో అమ్మకాలను నమోదు చేయగలవు, కస్టమర్ సంప్రదింపు సమాచారాన్ని షేర్డ్ కంపెనీ డేటాబేస్లో ప్రవేశించడం, కాల్ జాబితాల కోసం పేర్లను సేకరించి, పరిశ్రమల కార్యక్రమాలలో మరియు వాణిజ్య కార్యక్రమాలలో సంభావ్య వినియోగదారులకు చేరుకుంటాయి.

విక్రయదారుడి పనులు కూడా చల్లని-కాలింగ్ కాబోయే వినియోగదారుల వంటి ఉద్యోగాలను కలిగి ఉంటాయి మరియు వ్యాపార ప్రదర్శనలలో మరియు ఇతర పరిశ్రమ కార్యక్రమాల వద్ద బూత్లో పని చేయవచ్చు. వారు వారి అవసరాలను తీర్చిన డిగ్రీని నిర్ధారించేందుకు వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కొనుగోలుదారులతో పాటుగా వాటిని చేర్చవచ్చు. (ఈ కాల్స్ కూడా అభివృద్ధి కోసం సలహాల కోసం అడగవచ్చు.)

మీరు గమనిస్తే, విక్రయదారుల విధులను అనేక సందర్భాల్లో కేవలం అమ్మకాలు కమిషన్కు మించి పరిహారం అవసరం. కొంతమంది ఉద్యోగస్థులైన ఉద్యోగులు ఈ పనులను ఉద్యోగంలో భాగంగా చేసేటప్పుడు, మీ సగటు అమ్మకందారుడు అవసరాలను తీర్చటానికి ప్రాథమిక వేతనం అవసరం.

కస్టమర్కు వినియోగదారుని అందించే లేదా ఏకీకరణను ఎలా ఉపయోగించాలో తెలుసుకోవడంలో విక్రయాల ప్రతినిధి ఎంతమంది మద్దతు మరియు సేవను బట్వాడా అనేదానిపై ఆధారపడి కంపెనీ నుండి కంపెనీకి వేర్వేరుగా ఉంటుంది. కొన్ని కంపెనీలకు సాంకేతిక మద్దతు పాత్రలలో లేదా కస్టమర్ సేవలో అదనపు సిబ్బంది ఉండగా, ఇతరులు ఈ అమ్మకాన్ని మరియు బోధన వారి అమ్మకాలు నుండి వచ్చినట్లు భావిస్తున్నారు.

ఎలా సేల్స్ కమిషన్ వర్క్స్

పరిహారం పథకం మీద ఆధారపడి, విక్రయాల అమ్మకం మొత్తం అమ్మకాలలో ఒక శాతం అమ్మకాల కమీషన్ను చెల్లించవలసి ఉంటుంది, మొత్తం అమ్మకాల ధరలో 3 శాతం, విక్రయాల అమ్మకంపై $ 500 విక్రయాలకు సంబంధించిన ఒక ప్రామాణిక కమిషన్ వారం లేదా నెల, లేదా సమయం నిర్దిష్ట కాలంలో విభాగం యొక్క మొత్తం అమ్మకాల జట్టు ఆధారిత శాతం.

విక్రయాల కమీషన్ పధకాల శాతంలో, అమ్మకాలు కమీషన్ పెరుగుదలను పెంచడం లేదా తగ్గుతుంది. ఉద్యోగులు అమ్మకాలను పెంచడానికి ప్రోత్సహించాలని కోరుకుంటున్నందున ఇది ముఖ్యం. మీ లక్ష్యం మీ కంపెనీని పెరగాలంటే, ప్రత్యేకమైన స్థాయిలో అమ్మకాలు సౌకర్యవంతమైన అమ్మకాలు కావాలని మీరు కోరుకోరు.

మీ కంపెనీ సంస్కృతిపై ఆధారపడి, ఉద్యోగులు ఉద్యోగుల నుండి మీ అంచనాలను, యజమానులు ఒక నిర్దిష్ట డాలర్ మొత్తాన్ని విక్రయించేటప్పుడు సంస్థ యొక్క అన్ని ఉద్యోగులకు ఒక ప్రామాణిక బోనస్ని చెల్లించడానికి ఎన్నుకోవచ్చు. యజమానులు కూడా అమ్మకాలు పెరుగుదల శాతం ఆధారంగా బోనస్ చెల్లించవచ్చు.

ఈ సాంస్కృతిక నమూనా ప్రస్ఫుటమైనది, విక్రేతను వాస్తవ అమ్మకం చేసినట్లయితే, కస్టమర్ సేవ, శిక్షణ మరియు సాంకేతిక మద్దతు ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగించాలో వినియోగదారుని నేర్పించాయి. మార్కెటింగ్ తలుపును వినియోగదారుడికి తీసుకువచ్చింది, అమ్మకందారు అమ్మకం చేసే అవకాశం లభించింది. ఇంజనీరింగ్ రూపకల్పన మరియు ఉత్పత్తి చేసింది, మొదలగునవి.

ఉద్యోగులందరూ త్రైమాసిక లాభాన్ని పంచుకోవడం ద్వారా ఉద్యోగులకు ప్రతిఫలించి, తమ ప్రయత్నాలను ప్రతిఫలించడానికి మరియు గుర్తించడానికి ఉద్యోగాల్లో అమ్మకాల శాతం పంపిణీ చేయబడవచ్చు. లాభాల భాగస్వామ్య వ్యవస్థలో, ప్రతి ఉద్యోగి బాధ్యత లాభదాయకత అని యజమాని కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నాడు. ఉద్యోగి ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు చేస్తుంది, నియంత్రిస్తుంది ఖర్చులు, లేదా వివేకంగా గడిపాడు, ప్రతి ఉద్యోగి లాభాలు దోహదం కోసం రివార్డ్.

సేల్స్ కమిషన్ ఎలా చెల్లించాలి

విక్రయాల అమ్మకం కమీషన్లు వారి సాధారణ చెల్లింపులో చెల్లించాల్సిన తరువాత చెల్లించాలి. మరో నమూనా నెలసరి ఉద్యోగులను చెల్లిస్తుంది. కస్టమర్ మీరు చెల్లిస్తుంది వరకు వారి కమీషన్లు వేచి ఉద్యోగులు అడగండి అన్యాయం. కస్టమర్ తన బిల్లు చెల్లించినప్పుడు ఉద్యోగికి నియంత్రణ ఉండదు.

అమ్మకందారుడు తన లేదా ఆమె కమీషన్లను అందుకోవడానికి వేచి ఉండటానికి ఇది demotivating మరియు నిరుత్సాహపరుస్తుంది. వాస్తవానికి, విక్రయాల కమీషన్లు ఉద్యోగి నియంత్రించలేని ఏ కారకానికైనా ఆధారపడి ఉంటే, మీరు అనుకూల ఉద్యోగి ప్రేరేపణ మరియు నిశ్చితార్థం ఉద్యోగి విరమణ యొక్క వాతావరణంలోకి విఘాతం కలిగించవచ్చు.

వారు అమ్మకం చేసిన తర్వాత ఉద్యోగిని చెల్లించడం ద్వారా, అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి మీరు ఉద్యోగి యొక్క ప్రేరణను బలపరుస్తారు.

సేల్స్ కోటా అంటే ఏమిటి?

విక్రయాల కోటా అనేది విక్రయాల ఉద్యోగి ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో, తరచుగా ఒక నెల లేదా త్రైమాసికంలో విక్రయించబడే అమ్మకం యొక్క డాలర్ మొత్తం. విక్రయదారుడు మరింత విక్రయించడానికి ఒక కోటా ప్రోత్సహిస్తుంది, లేదా అది ఉద్యోగులను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు మరియు తీవ్రమైన ఒత్తిడిని సృష్టించవచ్చు.

విక్రయ కోటా అనేది కదిలే లక్ష్యం కాదా అనే దాని అమ్మకాలు కోటాను మీరు ఎలా సెట్ చేస్తారో, అది ఆర్ధిక స్థితి యొక్క పరిగణనలోకి తీసుకునే కారకాలపై ఒత్తిడిని మరియు అమ్మకాల శక్తి యొక్క ప్రేరణపై ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

వాస్తవిక కోటా ఎక్కువ అమ్మకాలను ప్రోత్సహిస్తుంది, ఉద్యోగులను ప్రోత్సహిస్తుంది, ఎందుకంటే ప్రజల లక్ష్యం ఏమిటో తెలుసుకోవాలనుకుంటుంది, మరియు మీ కంపెనీలో అమ్మకాలు విజయవంతం కావడం గురించి నిర్వహణ యొక్క స్పష్టమైన అంచనాలను అందిస్తుంది.

మీరు డిపార్ట్మెంట్ లో ఉద్యోగి సగటు సేల్స్ చూస్తూ అక్కడ నుండి సాగిన గోల్స్ చర్చలు ద్వారా వాస్తవిక అమ్మకాలు కోటా తో రావచ్చు.

సేల్స్ కోటాలు మరొక తరచుగా ఉపయోగించే భావన కానీ వారు ఉద్యోగి ధైర్యం హాని సామర్ధ్యం కలిగి ఉంటాయి. వారు ఒక కృత్రిమ నిరీక్షణను సృష్టించడం ద్వారా ఎంత మంది ఉద్యోగి విక్రయిస్తుందో కూడా పరిమితం చేస్తుంది.

అమ్మకపు కోటా సాధించే దిశగా లెక్కించని వినియోగదారుల ఉద్యోగాలు లేకుండా వారు కడ్డీ కస్టమర్ చికిత్సను ప్రోత్సహించలేరు. కస్టమర్ డేటాబేస్ను నవీకరించడం, సేల్స్ లీడ్స్ కోసం శోధించడం, మరియు కస్టమర్ సంబంధాలు నిర్వహించడం వంటి కమీషన్లు సంపాదించని ఉద్యోగాలను పూర్తి చేయలేకపోయిన వారు కూడా ఉద్యోగికి కారణం కావచ్చు.

సేల్స్ కమీషన్కు సంబంధించి కాన్సెప్ట్స్

విక్రయాల కమిషన్ భావనను మీరు అన్వేషించేటప్పుడు ఈ నిబంధనలను మీరు చూస్తారు.

డ్రా:

భవిష్యత్ అమ్మకపు కమీషన్ల మీద డ్రాగా, యజమాని అమ్మకాల ఉద్యోగి ముందు డబ్బును చెల్లిస్తాడు. అమ్మకందారుల అమ్మకం కమీషన్లలో డ్రా కంటే ఎక్కువ సంపాదించడానికి విక్రయదారుడు తగినంత ఉత్పత్తులను అమ్ముతాడు అని యజమాని భావిస్తాడు. డ్రా మొత్తాన్ని భవిష్యత్తు కమీషన్ల నుండి తీసివేయబడుతుంది.

అమ్మకాల ఉద్యోగి ఒక సంస్థలో కొత్త ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు ఇది తరచూ ఉపయోగించే సాధనం. విక్రయాల కమీషన్ల కోసం వారు అమ్మకాలు అర్పించడానికి ముందు అమ్మకందారుడు ఆదాయాన్ని ఇస్తుంది. ఇది ఒక ఉద్యోగి ఉత్పత్తులను వేగవంతం చేయడానికి, పరిచయాలను తయారు చేయడానికి మరియు మరిన్ని చేయడానికి కొంత సమయం పడుతుంది అని ఇది సూచిస్తుంది.

అంచెల కమిషన్ ప్రణాళిక:

ఒక అంచెల కమిషన్ పథకంలో, అమ్మకందారు అమ్మకందారుడు మరింత ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తుండగా అమ్మకాల కమీషన్ పెరుగుతుంది. ఉదాహరణకు, $ 25,000 వరకు అమ్మకాలు, అమ్మకాలు సిబ్బంది 2 శాతం కమీషన్ పొందుతారు. $ 25,001 మరియు $ 50,000 మధ్య విక్రయాల కోసం, సేల్స్ సిబ్బంది 2.5 శాతం కమిషన్ పొందుతారు. అమ్మకాలు $ 50,001 మధ్య, మరియు $ 75,000, వారు అందుకుంటారు 3 శాతం, మొదలగునవి.

అంచనాల కమిషన్ ప్రణాళిక ఉద్యోగులను నిరంతరం అమ్ముడుపోయే మొత్తం ఉత్పత్తిని పెంచుతుంది. ఇది కొత్త ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి, పాత ఉత్పత్తులకు నవీకరణలు మరియు సంభావ్య రిపీట్ కస్టమర్లతో సంబంధంలో ఉండటానికి అదనపు ప్రోత్సాహకంతో అమ్మకాల ఉద్యోగులను అందిస్తుంది.

మీరు మీ కంపెనీ పేరు మరియు ఇతర సమాచారాన్ని అందించాలి, కానీ ఈ సైట్లో మీరు ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చనే విక్రయాల నష్ట పరిమితుల గురించి సమాచారం ఉంది.