సేల్స్ పర్ఫార్మెన్స్ రివ్యూస్ని ఇవ్వడం మీద మేనేజర్ల చిట్కాలు

అనేక అమ్మకాల నిర్వాహకులు (మరియు విక్రయదారులు) వార్షిక పనితీరు సమీక్షకు భయపడ్డారు. మరియు పనితీరు సమీక్ష అసహ్యకరమైనది మరియు పనికిరానిదిగా ఉంటుంది. కానీ సరిగ్గా నిర్వహించినప్పుడు, సమీక్ష అనేది సంవత్సరానికి మీ కోచింగ్ సమయాన్ని లక్ష్యంగా నిర్మించడానికి మరియు మీ కోచింగ్ సమయం కోసం అత్యంత ఉపయోగకరమైన ఉపకరణంగా చెప్పవచ్చు.

ఉత్తమ ప్రదర్శన సమీక్షలు ఏ ఆశ్చర్యకరమైనవి కలిగి లేవు. ఒక విక్రేత falters ఉంటే, అమ్మకాలు మేనేజర్ వెంటనే అతనికి తెలుసు మరియు అతనికి కష్టం అధిగమించడానికి సహాయం, ఎందుకంటే వార్షిక సమీక్ష వరకు వేచి మరియు తరువాత అతనిని ఫిర్యాదు వసంత ఉంటే ఎందుకంటే. అదేవిధంగా, ప్రతి విజయాన్ని సంభవించినందుకు విక్రయ నిర్వాహకుడి నుండి అత్యుత్తమమైన ప్రశంసలు అందుకునే విక్రయదారుడు ఉండాలి.

ప్రదర్శన విజయాలు మరియు వైఫల్యాలు

పనితీరు సమీక్ష గత సంవత్సరం నుండి ఆ విజయాలు మరియు వైఫల్యాలు వెళ్ళి గొప్ప సమయం. ఆ సంఘటనలను చూసి ఒకేసారి ఆ సంఘటనలను ప్రభావితం చేసే ప్రవర్తన యొక్క నమూనాలను వెలికితీయడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, అతను చల్లని కాలింగ్ చేస్తున్నప్పుడు విక్రయదారుడు నిరంతరాయంగా ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంటే, తన మిగిలిన చలిని చల్లబరుస్తున్న సంవత్సరం అతనికి మరింత విజయాన్ని తెచ్చే ఒక స్పష్టమైన స్పష్టమైన సూచిక. కాబట్టి ఏడాది పొడవునా, విక్రయ నిర్వాహకులు ప్రతి విక్రయదారుడి పనితీరును గమనించాలి మరియు తుది సమీక్ష కోసం ఈ రికార్డ్లను రికార్డ్ చేస్తారు.

క్వాంటిఫైబుల్ ప్రదర్శన

పనితీరు సమీక్షలు పరిమాణాత్మక మరియు కాని పరిమాణ అంశాలు రెండింటినీ చూస్తాయి. క్వాంటైఫైబుల్ ఐటెమ్ లు లెక్కించబడతాయి మరియు ఒక సంస్థ నంబర్ ఇవ్వబడతాయి. ఉదాహరణకు, అమ్మకందారుల సంఖ్య విక్రయించదగినదిగా ఉంది. కాబట్టి అతను చేసిన నియామకాల సంఖ్య, అతని ప్రస్తుత వినియోగదారుల కోసం తన వాటా వాటా, మరియు అతని పైప్ లైన్ నిష్పత్తులు. నాన్-క్విన్ఫైయబుల్ ఐటెమ్ లు నిర్దిష్ట విలువను ఇవ్వవు కానీ ఏదేమైనా ముఖ్యమైనవి. అమ్మకాల జట్టులో విక్రయదారుల వైఖరి మరియు ప్రవర్తన, అంతేకాక అతను తన కస్టమర్లను, ప్రదర్శనను మరియు అభిప్రాయాన్ని అతను ఎలా అంచనా వేస్తున్నాడో మరియు అతను విమర్శలను ఎలా నిర్వహిస్తున్నాడు.

మీ అమ్మకందారులు మంచి రికార్డులను ఉంచుతారని మీరు సమర్ధిస్తే, క్వాలిఫైయింగ్ అంశాలను సులభంగా ట్రాక్ చేయవచ్చు. నాన్-క్విన్టైజబుల్ ఐటెమ్ లు కొద్దిగా గందరగోళంగా ఉన్నాయి, కానీ మీరు క్రమంలో కోచింగ్ కోసం మీ విక్రయదారులను కలుసుకుని, వాటి మధ్య ఉన్న కన్ను వేసి ఉంటే, వారు ఎలా ప్రవర్తిస్తున్నారో అనే మంచి ఆలోచన ఉండవచ్చు.

రేటింగ్ ప్రదర్శన

అనేక పనితీరు సమీక్షలు ఉద్యోగులను ఉద్యోగులను ఒక నుండి ఐదు లేదా పది వరకు స్కేల్ చేస్తాయి. అమ్మకందారుల కోసం, పలు విక్రయ నిర్వాహకులు బదులుగా నాలుగు విభాగాలను ఉపయోగించడానికి ఇష్టపడతారు. అసాధారణమైన అమ్మకందారులని, మిగిలిన వారి బృందం నిరంతరం అధిగమిస్తుంది, క్రమం తప్పకుండా వారి కోటాలను అధిగమించి, కష్ట సమయాల్లో ఇంకా సాపేక్షంగా బాగా చేస్తారు. ఇటువంటి విక్రయదారులు విలాసవంతమైన ప్రశంసలు అర్హులు, కానీ వారి గత ప్రదర్శనలు మించి ఉంచడానికి కూడా ప్రోత్సహించాలి.

అరుదైన సందర్భాల్లో మినహా, ప్రతిసారీ వారి ప్రతిభావంతులైన సమావేశాలను కలుసుకునే లేదా అధిగమించే వారు మంచి అమ్మకందారులే. వారు చాలా అమ్మకాల జట్ల వెన్నెముక, సూపర్ స్టార్స్ లేకుండా ఘన ప్రదర్శకులు. ఈ విక్రయదారులు కూడా ప్రశంసలను అందుకోవాలి, అమ్మకాల నిర్వాహకులు వారి నైపుణ్యాలను మెరుగుపర్చడానికి వారితో పనిచేయాలి, తద్వారా వారు తదుపరి స్థాయి పనితీరును చేరుకోవచ్చు.

అంతిమ అమ్మకందారుల ప్రతి నెలలో అమ్మకాలు అమ్మవచ్చు, కానీ తరచూ వారి కోటాలను కలవడానికి పోరాడుతుంది. అమ్మకాల నిర్వహణ నుండి కోచింగ్ పుష్కలంగా మంచి విక్రయదారులుగా కొంతమంది ఉపాంత విక్రయదారులు ఉంటారు; ఇతరులు వారు ఎంత హార్డ్ ప్రయత్నిస్తారో వారు నిర్ణయించుకోరు. ఇది అమ్మకందారుల మీద పెట్టే విలువ ఎంత పనిని నిర్ణయించాలనేది మేనేజర్ వరకు ఉంది.

పేద విక్రయదారులు అన్ని అమ్మకాలు చేసే ప్రయత్నం చేస్తున్నారు. చాలామంది మాస్టర్స్ వారి పనితీరు కోసం సాకులు చేస్తారు, కానీ సాధారణంగా, వారి అమ్మకాలు విక్రయించడం ఇష్టం లేనప్పటికీ, విక్రయదారులు ఉండకూడదనుకుంటున్నారని మరియు వారు అసలు వాస్తవంగా విక్రయించాలని కోరుకోరు. ఉత్తమ తరలింపు ఇటువంటి అమ్మకాలు వదిలించుకోవటం సాధారణంగా ఎందుకంటే వారు లేదా మేనేజర్ ఈ ఫొల్క్స్ అమ్మకాలు స్థానం లో ఉన్నంత సంతోషంగా కాదు ఎందుకంటే.