కమిషనల్స్ ద్వారా ఆర్థిక సలహాదారు చెల్లించండి

ఫైనాన్షియల్ సలహాదారు కమీషన్ల ఆధారంగా ఆర్థిక సేవల పరిశ్రమలో సంప్రదాయ పద్ధతి. ఖాతాదారులకు రుసుము వసూలు చేస్తారు అని చెప్పటానికి సంక్షిప్తముగా ఉంది, సాధారణంగా ప్రతి కమిషన్ అని పిలువబడుతుంది, ప్రతి సెక్యూరిటీ లావాదేవికి, కొనడానికి లేదా విక్రయించటానికి. ఆర్ధిక సలహాదారు, ఈ కమీషన్ల యొక్క కొంత భాగాన్ని నష్టపరిహారంగా పొందుతాడు, సాధారణంగా ఇంటర్మీడియట్ ప్రక్రియ ద్వారా మెటీరిక్లో ఉత్పత్తి క్రెడిట్స్ అని పిలుస్తారు.

విశ్వసనీయ ప్రమాణంలో పనిచేసే అనుకూలమైన ప్రామాణిక మరియు నమోదైన పెట్టుబడి సలహాదారుల ప్రకారం ఆపరేటింగ్ బ్రోకర్లు రెండింటికీ టైటిల్ ఆర్ధిక సలహాదారుని అన్వయించవచ్చనే వాస్తవం నుండి గందరగోళం సంభావ్య మూలం వస్తుంది. కమీషన్ ఆధారిత క్లయింట్ సంబంధాలు మాజీ మధ్య దీర్ఘ-స్థాపించబడిన ప్రమాణం అయితే, తరువాతి సంప్రదాయబద్ధంగా ఫీజు-మాత్రమే ఆధారంగా పని చేస్తాయి.

ఆర్ధిక సలహాదారు చెల్లించాల్సి ఉంటుంది, మరియు విక్రయించబడుతున్న మొత్తం కమీషన్లు (లేదా ఉత్పత్తి క్రెడిట్స్) గా అతను లేదా ఆమె పెంచుతున్న శాతాన్ని సాధారణంగా పెంచుతుంది. ఇది తరచూ ఆర్థిక సలహాదారు చెల్లింపు రేటుగా సూచిస్తారు. చెల్లింపు రేట్లు సంస్థ మాతృక సాధారణంగా దాని చెల్లింపులు గ్రిడ్ అని పిలుస్తారు.

క్లయింట్కు ప్రయోజనాలు

సాధారణంగా కమీషన్లకు ఆర్ధిక సలహాదారు చెల్లింపు అనేది దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడిదారుల ఖాతాదారులకు అత్యంత అనుకూలమైన ఎంపిక, తరచుగా వ్యాపార మరియు వేగవంతమైన పోర్ట్ ఫోలియో టర్నోవర్ను కలిగి ఉండటం కంటే కొనుగోలు మరియు పెట్టుబడి వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం. క్లయింట్ ఎక్కువగా స్వీయ దర్శకత్వం మరియు ఆర్ధికంగా అవగాహన ఉన్నట్లయితే, ఆర్ధిక సలహాదారు నుండి కొనసాగుతున్న శ్రద్ధ మరియు సలహా అవసరం లేదు.

ఆర్థిక సలహాదారుకి ప్రయోజనాలు

అమ్మకాలలో దూకుడుగా మరియు నైపుణ్యం కలిగిన ఆర్థిక సలహాదారుల కోసం, మరియు దీని ఖాతాదారులకు అధిక లావాదేవీల వాల్యూమ్లను కలిగి ఉన్న పెట్టుబడి వ్యూహాలతో సౌకర్యవంతంగా ఉంటాయి, ఒక కమీషన్ ఆధారిత చెల్లింపు పథకం ప్రత్యామ్నాయ పద్ధతుల కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ పరిహారం ఇవ్వగలదు.

ఏది ఏమైనప్పటికీ, క్లయింట్ యొక్క ఖాతాలో డిపాజిట్ మీద ఉన్న ఎక్కువ ఆర్ధిక ఆస్తులు, క్లయింట్ ఎక్కువగా వ్యాపారస్థులను వసూలు చేయటానికి (మరియు అందుకుంటారు), కమిషన్ రేట్లను వర్తింపచేసే ప్రామాణిక రేట్లు వర్తించవలసి ఉంటుంది. ఈ దృశ్యాలు తగ్గింపు కోసం క్లయింట్ డిమాండ్లను వ్యతిరేకంగా లైన్ పట్టుకోవడంలో చాలా నమ్మకంగా మరియు దూకుడు ఆర్థిక సలహాదారులు మాత్రమే విజయవంతం.

ఆసక్తి కలహాలు

ఒక ఆర్ధిక సలహాదారు కమిషన్ ఆధారం మీద ఉన్నప్పుడు, పెట్టుబడి పనులకు బదులుగా చెల్లింపు ప్రత్యక్షంగా లావాదేవీలను ఉత్పత్తి చేయడానికి అనుసంధానించబడి ఉంటుంది, ఇది స్పష్టమైన వివాదం ఉంది. యోగ్యత లేని ఆర్థిక సలహాదారులు అధిక పన్నుల ద్వారా వారి కమీషన్-బేస్డ్ పరిహారాన్ని పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారు, ఇది చర్నింగ్ను సూచిస్తుంది.

చర్నింగ్ అనేది ప్రత్యేకంగా క్లయింట్ నుండి స్పష్టమైన అనుమతి పొందకుండా ఆర్థిక సలహాదారు తన సొంత విచక్షణపై వర్తకం చేసే సామర్థ్యాన్ని మంజూరు చేయడంలో, అని పిలవబడే విచక్షణ ఖాతాలతో ఒక నిర్దిష్ట ప్రమాదం. ఒక కాని విచక్షణ ఖాతా, ఆర్థిక సలహాదారు అతను లేదా ఆమె ప్రతిపాదించిన ప్రతి లావాదేవీ కోసం క్లయింట్ నుండి ఇటువంటి అనుమతి పొందాలి. అటువంటి ఆమోదం పొందడం కోసం ఒక టెలిఫోన్ సంభాషణ చాలు. సంభావ్య చట్టపరమైన ఎక్స్పోజర్స్ కారణంగా, అత్యంత సంప్రదాయవాద సెక్యూరిటీ బ్రోకరేజ్ సంస్థల్లో సమ్మతక విభాగాలు ఖాతాదారుల సామర్థ్యాన్ని విచక్షణ ఖాతాలను తెరవడానికి తీవ్ర ఆంక్షలు విధించాయి.

ప్రాబల్యం

వ్యక్తిగత ఖాతాదారులకు సేవలు అందించే మరియు కనీసం $ 25 మిలియన్ క్లయింట్ ఆస్తులలో (ఈ సలహాదారులను బ్రోకర్ / డీలర్లుగా వ్యవహరించడానికి రిజిస్ట్రేషన్ చేయాలి), కమీషన్లు సంపాదించిన వారి శాతంలో నమోదు చేసుకున్న విశ్వసనీయమైన ఆధారం మీద నమోదైన పెట్టుబడి సలహాదారులలో:

• 2010 లో 22%
• 2009 లో 23%
• 2008 లో 24%

గమనిక

ఇక్కడ లెక్కించిన పెట్టుబడి సలహాదారులలో కొందరు బహుళ చెల్లింపు పధకాలను అంగీకరిస్తారు, ఇది క్లయింట్ లేదా క్లయింట్ ఖాతాతో విభేదిస్తుంది. అందువలన ఈ అధ్యయనంలో శాతాలు అన్ని చెల్లింపు రకాలలో 100% కంటే ఎక్కువగా ఉంటాయి.

న్యూజెర్సీలోని విలియమ్ పీటర్సన్ విశ్వవిద్యాలయంలో కోట్కోకోస్ కాలేజీ ఆఫ్ బిజినెస్లో అసిస్టెంట్ ప్రొఫెసర్ మరియు ఫైనాన్షియల్ ప్లానింగ్ ప్రోగ్రామ్ డైరెక్టర్ డాక్టర్ లూకాస్ డీన్ ఈ అధ్యయనం ద్వారా వచ్చారు. "మీ ఫైనాన్షియల్ అడ్వైజర్ ఎలా చెల్లించాలి" లో ఈ అధ్యయనం యొక్క తీర్మానాలు ఉదహరించబడ్డాయి. ది వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్, డిసెంబర్ 12, 2011.