ఎమోషనల్ సెల్లింగ్ కోసం రెండు అప్రోచెస్

మెజారిటీ అవకాశాలు భావోద్వేగం ఆధారంగా కొనుగోలు, తర్కం కాదు. వారు కొనుగోలు చేయడానికి నిర్ణయిస్తారు, ఎందుకంటే ఇది "సరైనది అనిపిస్తుంది", అప్పుడు తర్కంను తాము నిర్ణయం తీసుకునేలా వాడతారు. సో మీరు మంచి అవకాశాలు మరియు మీరు అమ్మకం చేస్తున్నాం మధ్య ఒక భావోద్వేగ కనెక్షన్ను తయారు చేయటం మంచిది, మీరు అమ్మకాలను మూసివేయటానికి సులభంగా చూస్తారు.

ప్రయోజనాలు ప్రయోజనాలు

విక్రయదారుడిగా మీ ఉద్యోగం మీ ఉత్పత్తిని సొంతం చేసుకోవడంలో లాభాలను పొందగల ప్రయోజనాలను చూడటం సహాయం చేస్తుంది. అన్ని ప్రయోజనాలు ఒక భావోద్వేగ హుక్ కలిగి; ఆ లక్షణాల నుండి వాటిని విభిన్నంగా చేస్తుంది మరియు లక్షణాల యొక్క జాబితాను వివరిస్తూ వారు విక్రయించడంలో సమర్థవంతంగా ఎందుకు ఉంటారో అది కేవలం అవకాశపు కళ్ళు గ్లేజ్ చేస్తుంది. పరిచయం యొక్క మొదటి క్షణం నుండి మీరు ప్రయోజనం-కనెక్షన్ ప్రాసెస్ని ప్రారంభించాలి. ఇది సాధారణంగా భవిష్యత్కు చల్లని కాల్ సమయంలో జరుగుతుంది.

మీ చల్లని కాల్ సమయంలో, మీ ఉత్పత్తి ప్రయోజనాలను నెట్టడం ద్వారా ప్రారంభించవద్దు. బదులుగా, మీ ప్రయోజనాల గురించి మాట్లాడుకోండి. ఈ సమయంలో అవకాశము తెలియదు లేదా మీ ఉత్పత్తి గురించి పట్టించుకోదు; మీరు సమాచారం యొక్క నమ్మదగిన వనరు ఎందుకు అని చూపించడానికి మీ మొదటి దశ తప్పనిసరిగా ఉండాలి. మీ ఉత్పత్తిని గురించి మీరు ఏమి చెప్పాలో నమ్ముతారనే ముందుగానే అతను మీకు నమ్మకాన్ని కలిగి ఉంటాడు. సో మీరు మీ అవకాశాన్ని చెప్పడం ద్వారా ప్రారంభించండి, సమగ్ర విధంగా. సాంకేతిక పరిభాషతో మీ పరిచయాన్ని లోడ్ చేయవద్దు. గుర్తుంచుకోండి, గోల్ ఒక భావోద్వేగ స్థాయిలో కనెక్ట్, ఒక తార్కిక కాదు.

ఉదాహరణకు, మీరు భీమాను అమ్మినట్లయితే, భవిష్యత్తులో మీ వినియోగదారులకు మీ మనస్సు యొక్క ప్రశాంతతను ఇవ్వడం మీ పరిచయం కావచ్చు.

అప్రోచ్ నిర్ణయించడం

భావోద్వేగ విక్రయానికి రెండు సంభావ్య పద్ధతులు ఉన్నాయి: సానుకూల విధానం మరియు ప్రతికూల విధానం. ప్రతికూల విధానం చాలా సాధారణంగా అమ్మకందారులచే ఉపయోగించబడుతుంది. ముఖ్యంగా, ఇది అవకాశాన్ని యొక్క అతిపెద్ద నొప్పి నివారణ లేదా నివారణ మీ ఉత్పత్తి ప్రదర్శించడం అర్థం. మరొక వైపు అనుకూలమైన విధానం, భవిష్యత్తులో మంచి విషయాలు జరిగేలా చేస్తుంది అని ఉత్పత్తిని అందిస్తుంది. చాలా అవకాశాలు ఒక విధానం లేదా ఇతర మంచి స్పందిస్తాయి, కాబట్టి ఇది మీరు కలిగి అవకాశాన్ని రకం ప్రారంభంలో దర్యాప్తు మంచి ఆలోచన.

మీ క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నల్లో భాగంగా మీ ప్రెజెంటేషన్లో ఏ పద్ధతిని ఉపయోగించాలో నిర్ణయించడం ఉత్తమం. మీ భవిష్యత్ ప్రతికూల ప్రశ్నలకు అనుగుణంగా వాటిని తక్కువ అనుచితంగా కనుగొనే అవకాశం ఉన్నందున ఇది మానసికంగా సానుకూలమైన ప్రశ్నలతో మొదలవుతుంది. అనుకూల క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలు ఉండవచ్చు, "మీరు ఇప్పుడు మీరే ఒక సంవత్సరం ఎక్కడ చూస్తారు? మీరు ఈ సమావేశానికి రావాల్సిందేమిటి? కొనుగోలు చేయడం గురించి ఎంతకాలం ఆలోచిస్తున్నావు? "మరియు అలా. ఈ ప్రశ్నలు ఉత్పాదనకు సంబంధించిన తన సానుకూల భావోద్వేగాలపై స్పర్శించి, తన అంచనాలకు అనుగుణంగా మీకు కొంత క్లూ ఇవ్వండి.

ప్రతికూల ప్రశ్నలు భయం ప్రతిస్పందన రాబందుతాయి, అందువల్ల కొన్ని అవకాశాలు వాటికి సమాధానమిస్తాయి. ఈ ప్రశ్నలు, "ఇప్పుడు మీ అతిపెద్ద సమస్య ఏమిటి? ఎంతకాలం ఈ సమస్య ఉంది? అది పరిష్కరించడానికి మీకు ఎంత ముఖ్యమైనది? "మరియు అలా. అనుకూల మరియు ప్రతికూల ప్రశ్నలలో కొన్ని చాలా సారూప్యత కలిగివుంటాయని మీరు చూడవచ్చు: ఉదాహరణకు, "కొనుగోలు చేయడం గురించి ఎంతకాలం ఆలోచిస్తున్నావు?" మరియు "ఎంతకాలం మీరు సమస్య కలిగి ఉన్నారు?" అందంగా దగ్గరగా ఉన్నాయి. తేడా ఏమిటంటే, మొట్టమొదటి అవకాశాన్ని పొందాలనే ఆశపై దృష్టి పెడుతుంది, రెండోది అతను పరిష్కరించాలని కోరుకునే ఒక సమస్యపై దృష్టి పెడుతుంది.

మొదట ఆవిష్కరిస్తుంది, రెండోది బయటపడింది.

తదుపరి దశలు

ఒకసారి మీరు బేసిక్స్ను కవర్ చేసి, మీ భవిష్యత్ గురించి కొంచెం నేర్చుకున్నాక, మీరు మీ భావోద్వేగ కనెక్షన్లను భవిష్యత్ కోసం ప్రత్యేకంగా చేయవచ్చు. ఉదాహరణకి, అతను తన భీమాను ఆర్థిక సహాయం లేకుండా వదిలిపెట్టినందుకు భయపడి ఎందుకంటే మీరు భీమా కొనుగోలు చేస్తున్నారని తెలుసుకుంటే, "ఈ విధానం ఎంపిక గురించి మేరీకి ఎలా అనిపిస్తుంది?" అని అడగవచ్చు. తన భార్య పేరును ఉపయోగించి ఉత్పత్తితో కనెక్షన్, మీరు అతన్ని చాలా వాస్తవంగా తయారు చేస్తారు మరియు అతను మీ నుండి కొనుగోలు చేసిన తర్వాత ఏమి జరగబోతున్నాడో చిత్రీకరించడం ప్రారంభిస్తాడు-ఇది అతను కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయిస్తుంది, ఇది చాలా ఎక్కువగా చేస్తుంది.