ది గైడ్ టు ఇన్క్రీజింగ్ సేల్స్

అమ్మకాలు మొత్తం మీ సంఖ్య పెంచడంతో మొదలవుతుంది. మీరు బహుశా ఇప్పుడు అనేక సార్లు విన్న చేసినట్లుగా, అమ్మకాలు ఒక సంఖ్యల ఆట - మీ విజయం నేరుగా మీరు మాట్లాడే ఎన్ని అవకాశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

అమ్మకపు పైప్లైన్ను చమురు పైప్లైన్ లాగా కాకుండా, ఒక పిరమిడ్ లాగా నిర్మించారు. ప్రతి దశలో ప్రవేశించని టన్నుల అనర్హమైన లీడ్స్తో విస్తృత దశలో ఉంది. ప్రతి దశలో, వారు మీ పైప్లైన్ నుండి ఆసక్తిని కోరని నిర్ణయించుకుంటారు లేదా వారు అర్హత లేదని నిర్ణయించుకుంటారు. ఫలితంగా, మీరు ఒక అమ్మకాన్ని పొందడానికి 10 నియామకాలు పొందడానికి 100 లీడ్స్ అవసరం కావచ్చు. మీరు ప్రస్తుతం పని చేయడానికి అమ్మకాలు టన్నుల కలిగి వంటి మీరు భావిస్తే కూడా, అది భవిష్యత్ ఆపడానికి ఒక భయంకరమైన ఆలోచన ఎందుకు పేర్కొంది. మీరు మీ పైప్లైన్లోకి రాబోయే ఆ దారిలను మీరు ఉంచాలి, తద్వారా మీరు మీ ప్రస్తుత ప్యాక్ తో పూర్తి చేస్తే, మీరు ప్రవేశించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఒక కొత్త సమూహం ఉంటుంది.

మీ పైప్లైన్ శాతం గ్రహించుట

అమ్మకాలను పెంచడానికి, మీరు మీ సొంత పైప్లైన్ శాతాలను అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు మొదట తయారు చేసిన ప్రతి మొదటి పరిచయాన్ని ట్రాక్ చేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి - మీరు సంప్రదించిన ఎన్ని లీడ్స్ గురించి తెలుసుకోవాలి మరియు ఈ ఎన్నికలలో ఎన్ని నియామకాలు ఏర్పడ్డాయో తెలుసుకోవాలి. మీరు అపాయింట్మెంట్లపై వెళ్లినప్పుడు, మీరు ఎన్ని నియామకాలను ముగించారో తెలుసుకోండి. మీరు ఆ సంఖ్యలను కలిగి ఉంటే, కావలసిన మొత్తాన్ని అమ్మకాలు పెంచడానికి మీరు ఎలా సంప్రదించాలి అనేదానిని మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకుంటారు.

మీ దారితీస్తుంది

సహజంగానే, ఫోన్ బుక్ ద్వారా మీ మార్గం డయలింగ్ సోర్స్ లీడ్స్కు ప్రభావవంతమైన మార్గం కాదు. మెరుగైన మీ లీడ్స్, మీరు నిజంగా మీ ఉత్పత్తులు కోసం అభ్యర్థులు లేని వ్యక్తులతో మాట్లాడటం వృధా చేస్తాము తక్కువ సమయం. సారాంశంతో, మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించగల సమస్య కలిగిన వ్యక్తులను కనుగొని, పరిష్కారం చూపే విధంగా వాటిని వారికి అందిస్తాడని నమ్మకం.

కాబట్టి మంచి మీ లీడ్స్ ఉంటాయి, మీరు అమ్మకాలు మారిపోతాయి చెయ్యగలరు ఎక్కువ శాతం (మరియు అందువలన మీరు చేస్తాము మరింత మొత్తం అమ్మకాలు). ఆ అర్హత పొందిన లీడ్స్ పొందడం వల్ల మీరు ఖర్చు చేయవచ్చు లేదా మీకు డబ్బు ఖర్చు అవుతుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు మీ కోసం అర్హతగల లీడ్స్ను సేకరించడానికి ఎవరైనా చెల్లించవచ్చు లేదా మీరు వాటిని మీరే సేకరించవచ్చు.

మీరు కలిసి మీ లీడ్స్ పొందారు, పెరుగుతున్న అమ్మకాలు తదుపరి దశ మీ ప్రారంభ పరిచయం మెరుగుపరుస్తుంది, కాబట్టి మీరు నియామకాలు అధిక శాతం బుక్ చేయవచ్చు. చాలామంది విక్రయదారులు ఈ నియామకాలను పొందడానికి ఫోన్ ద్వారా చల్లటి కాలింగ్ను ఉపయోగిస్తారు, కానీ మీకు ఇమెయిల్ లేదా ప్రత్యక్ష మెయిల్ను కూడా పంపే అవకాశం ఉంటుంది. ఇప్పటికీ, కొన్ని పాయింట్ వద్ద మీరు మీ అవకాశాలు ఫోన్ మాట్లాడటం ముగుస్తుంది అవకాశం ఉంది … కాబట్టి మంచి ఫోన్ స్క్రిప్ట్ నిర్మించడం ఉత్పాదక ఫోన్ కాల్స్ సృష్టించడం చాలా ముఖ్యం. ఇది ఒక రోబోటిక్ వాయిస్ లో పదం కోసం పదం చదివే అర్థం కాదు - ఇది మీరు తరచుగా ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఒక జంపింగ్ ఆఫ్ పాయింట్ చాలా తరచుగా వినడానికి ప్రశ్నలకు సమయం ముందు సమాధానాలను తయారు అర్థం.

ముగింపు నైపుణ్యాలు

చివరగా, మీరు మూసివేయగల నియామకాల శాతం మెరుగుపరచడం ద్వారా అమ్మకాలను పెంచవచ్చు. ఇది సాధారణంగా మీ ప్రదర్శనను పాలిష్ చేయడం మరియు కస్టమర్ ఆక్షేపణలకు సమాధానం ఇవ్వడంలో మెరుగవుతుంది. మీ ప్రదర్శన ఘనమైనది అయితే మీ మార్పిడి రేటు ఇప్పటికీ మీరు ఇష్టపడే కన్నా తక్కువగా ఉంటే, మీ ముగింపు నైపుణ్యాలపై పని చేయడం బహుశా సమయం.

మీరు తగినంత అవకాశాలతో మాట్లాడినట్లయితే, మీ విక్రయ నైపుణ్యాలు లేకుండా అమ్మకాలు పొందుతారు. అమ్మకాల చక్రం యొక్క ప్రతి దశలో మీరు మీ పనితీరును మెరుగుపరుస్తుంటే, మీరు అమ్మకానికి ప్రతిదాన్ని తయారు చేయగల భవిష్యత్ పరిచయాల సంఖ్యను తగ్గిస్తుంది - సారాంశంతో పనిచేయడం, కష్టం కాదు.