మీ సేల్స్ ఉత్పాదకతను పెంచండి

ఒక సేల్స్ మేనేజర్గా, మీ బృందాన్ని నిర్మాణానికి ఉంచడం మీ పని. వాస్తవానికి, స్థిరాస్తి తగినంతగా లేదు మరియు చాలా మంది విక్రయాల నిర్వాహకులు వారి అమ్మకాల జట్లను తమ యజమానులను మరింత మెరుగ్గా చేయాలని, తమ యజమానులను సంతోషంగా ఉంచడానికి అవసరం.

మీరు మీ బృందం సంఖ్యలను మెరుగుపర్చాలనుకుంటే, పనిని సాధించడానికి మీరు వాటిని టూల్స్తో అందించాలి. భౌతిక సాధనాలు (మంచి CRM కార్యక్రమం, ఘన ప్రధాన జాబితాలు, బ్రోషుర్లు మరియు ఇతర మార్కెటింగ్ సామగ్రి) మరియు మానసిక వ్యక్తులు (అమ్మకాల శిక్షణ, కోచింగ్ మరియు సాధారణ మార్గదర్శకత్వం) రెండింటినీ కలిగి ఉంటుంది.

పరికరములు

మీ బృందం అవసరాలకు సంబంధించిన భౌతిక సాధనాలను పొందడం వలన సీనియర్ మేనేజ్మెంట్తో తలలు కత్తిరించడం అన్నది కావచ్చు, ఎందుకంటే ఈ ఉపకరణాలు అనివార్యంగా డబ్బు ఖర్చు అవుతుంది. ఒక సాధారణ నియమంగా, ఈ డబ్బును ఎలా ఖర్చు చేస్తుందో మీరు నిర్వహణ బృందాన్ని చూపించగలిగితే (సంస్థకు ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించడం ద్వారా మీ బృందం పొందడం ద్వారా), మీరు విజయం సాధించడానికి అద్భుతమైన అవకాశం ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, డబ్బు అందుబాటులో లేనట్లయితే, మీరు రాజీపడాలి. ఉదాహరణకు, మీ విక్రయాల బృందానికి ఉచిత CRM ను పొందవచ్చు, అది మీరు పొందలేని ఒక పూర్తి ఫీచర్ వలె లేదు.

మీరు మీ అమ్మకాల బృందాన్ని ఇచ్చే భౌతిక సహాయం చాలా సమయం ఆదాచేయడానికి సహాయం చేయడానికి దిగవచ్చు. CRM సాఫ్ట్వేర్ నిర్దిష్ట విధులను స్వయంచాలకంగా నిర్వహిస్తుంది మరియు కస్టమర్ డేటాను నిర్వహించడాన్ని ఉంచుతుంది, కాబట్టి సమాచారాన్ని త్వరగా కనుగొనడం సులభం. మీ బృందానికి ప్రధాన జాబితాలు మరియు మార్కెటింగ్ సామగ్రిని ఇచ్చి, ఈ అంశాలను వారి స్వంతదానిపై నిర్మించకుండా వాటిని విడిచిపెట్టండి. మీ విక్రయాల బృందం నుండి మీరు పరిపాలనా పనిని చేపట్టేటప్పుడు, మీరు అవకాశాలను ముందు కూర్చుని, వారి నంబర్లలో గణనీయమైన మెరుగుదల కోసం విక్రయించే ఎక్కువ సమయం ఇస్తారు.

ఆదర్శవంతంగా, మీరు మీ అమ్మకపు ఉద్యోగులను కార్యనిర్వాహక సహాయకుడితో వ్రాతపనిని మోసగించి, ఫారమ్ లేఖలను రూపొందించుకోవచ్చు, మీ బృందం పూర్తిగా అమ్ముడవుతుంది. అయినప్పటికీ, అది సాధ్యం కాకపోతే, వాటిని పరిపాలనా పనిని వేగవంతం చేయడానికి సాంకేతికతను ఇవ్వండి.

సేల్స్ శిక్షణ ముఖ్యమైనది మరియు ప్రతి విక్రయదారునికి ఎలాంటి సీనియర్ అయినప్పటికీ, ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. విషయాలను చేయడానికి మరియు క్రొత్త సాధనాలను మాస్టర్ చేయడానికి ఎల్లప్పుడూ కొత్త మార్గాలు ఉన్నాయి. కనీసం, మీ విక్రయదారులు మీ కంపెనీ ఉత్పత్తి మరియు సేవల సమర్పణలపై క్రమబద్ధ శిక్షణనివ్వాలి.

ఆలోచనా విధానంతో

మానసిక సహాయం ఒక బిట్ గందరగోళంగా ఉంది. ఇచ్చిన విక్రయదారుడు ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్నట్లయితే, దాన్ని పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించే ముందు మీరు ఏమి సమస్యను కలిగించాలో తెలుసుకోవాలి. చల్లని కాలింగ్లో వారు బలహీనంగా ఉన్నారా? వారు ఇబ్బందులను మూసివేస్తున్నారా? ఒకసారి వారి భూభాగం సారవంతమైనది కాదు. తెలుసుకోవటానికి ఉత్తమ మార్గం మీ బృందం యొక్క కొలమానంతో తెలిసి ఉంటుంది. వారు రోజుకు ఎలా చేస్తున్నారో తెలుసుకోవటానికి ఎన్ని పరిచయాలు తెలుసు, ఆ పరిచయాల నుండి ఎంత మంది నియామకాలు ఏర్పడుతున్నాయో మరియు ఆ ఎన్ని నియామకాలు వాస్తవ అమ్మకాలకు దారి తీస్తున్నాయి.

ఒక విక్రేతను వారి లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి కష్టపడుతుంటే, గత కొద్ది వారాల నుంచి మీరు ఈ కొలమానాలను సమీక్షించవచ్చు మరియు సంఖ్యల సంఖ్య తక్కువగా ఉంటుంది.

వన్-ఆన్-వన్

ప్రతి విక్రయదారుడు రెగ్యులర్ ఆన్-ఆన్-ఒక-సమావేశాలను కలిగి ఉండటం మంచిది. వీటిలో క్లుప్తంగా ఉంటుంది, ఏ మెరుస్తున్న పనితీరు సమస్యలు లేవు. మీకు కావలసిందల్లా వారి భావోద్వేగ ఉష్ణోగ్రతను తీసుకోవడానికి మరియు ప్రతి విక్రయదారులకు ఏదైనా ఫిర్యాదులను ప్రసారం చేయడానికి అవకాశం ఇవ్వడానికి కొన్ని నిమిషాలు.దీనిని "నివారణ నిర్వహణ" అని ఆలోచించండి. మీ విక్రయ బృందంతో క్రమంగా మాట్లాడటం మరియు క్రమబద్ధంగా ఏదైనా ప్రశ్నించదగిన కొలమానాలను సమీక్షించడం ద్వారా, వారు ప్రారంభించడానికి ముందు ఏవైనా అభివృద్ధి చెందుతున్న సమస్యలను అధిగమిస్తారు.