వ్యాపారవేత్తలు ఇంటర్వ్యూ ఎలా

మీరు ఒక కొత్త విక్రయదారుని నియామకం చేసినప్పుడు, మీ పట్ల శ్రద్ధగల శ్రద్ధ చాలా నైపుణ్యం కలిగిన జట్టు సభ్యుడిని రక్షించుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మీ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలకు అభ్యర్థి సమాధానాలు ముఖ్యమైనవి, అయితే వారు ఆ వ్యక్తి గురించిన సమాచారం యొక్క ఒకే ఒక మూలం మాత్రమే.

నేపథ్య సమాచారాన్ని పరిశీలించండి

పునఃప్రారంభం అభ్యర్థి నైపుణ్యాలు మరియు అర్హతలు పొందడంలో ఎల్లప్పుడూ ఉపయోగకరంగా ఉన్నప్పుడు, కొన్ని ఉద్యోగ ప్రదేశాలు ఉన్నాయి, ఇక్కడ పునఃప్రారంభం తయారు చేయడంలో నైపుణ్యం నేరుగా ఉద్యోగం చేయడంలో నైపుణ్యంగా అనువదించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, రైటర్స్ బాగా వ్రాసిన, అక్షరాస్యులైన పునఃప్రారంభాలు కలిగి ఉన్నారు. అమ్మకాల కోసం, పునఃప్రారంభం - అభ్యర్థి యొక్క ప్రాధమిక మార్కెటింగ్ సాధనం - అతని అమ్మకాల నైపుణ్యాల గొప్ప సూచిక. తన పునఃప్రారంభంపై తన నైపుణ్యాలను మరియు అర్హతను ఎంతవరకు విక్రయిస్తాడు? అతను గత ఉద్యోగాలు తన విజయాలు నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు ఇచ్చే?

అతని అనుభవాలు మీ సంస్థకు మంచి అమరికగా అతనిని చూపించే విధంగా వివరించబడినా? ఒక పేలవంగా రూపొందించిన పునఃప్రారంభం ఖచ్చితంగా మీ మనస్సులో కొన్ని ఎరుపు జెండాలు పెంచాలి.

వారి పరిశోధన నైపుణ్యాలను పరీక్షించండి

ఒక మంచి విక్రేతను ఎల్లప్పుడూ తన ఇంటిని చేయవలెను. మీరు మీ కంపెనీ గురించి లేదా స్థానం గురించి అభ్యర్థికి చెప్పడానికి ముందు, ఈ ప్రత్యేక ఉద్యోగం కోసం వారు ఎందుకు దరఖాస్తు చేసుకున్నారో అడుగుతారు. ఇంటర్వ్యూలో ముందు మీ కంపెనీ మరియు మీ కంపెనీ కోసం ఎంత పరిశోధన చేస్తున్నారో విక్రయదారుల సమాధానం తెలియజేస్తాయి.

అభ్యర్థి వైఖరి మరియు ప్రవర్తన చెప్పడం చేయవచ్చు. ఆమె సమయానికి లేదా కొంచెం ముందుగానే వచ్చారా? ఆమె ఎదుర్కొన్న ప్రజలు (రిసెప్షనిస్ట్, కార్యదర్శులు, మొదలైనవి) ఆమె మర్యాదగా మరియు ఆహ్లాదకరంగా ఉందా? ఆమె వృత్తిపరంగా దుస్తులు ధరించి మరియు యాజమాన్యం పొందింది? (ఒక ఇంటర్వ్యూలో ఎవరో కనిపిస్తుందో, వారు ఎప్పుడైనా ఉద్యోగంలో కనిపిస్తారనేది గుర్తుంచుకోవాలి!) ఆమె కంటిలో మిమ్మల్ని చూసి, మీ చేతి గట్టిగా కదిలిస్తుంది (కానీ ఎముక విపరీతమైనది కాదు), మీకు హృదయపూర్వకంగా అభినందించి, స్వీకర్త శరీర భాష? ఆమె బాగా కమ్యూనికేట్ చేసి స్పష్టంగా మాట్లాడిందా?

ఆమె చాలా మాట్లాడటం మరియు చాలా వేగంగా మాట్లాడటం లేదా కేవలం మాట్లాడలేదా? విక్రయదారులు తాము అమ్మే మార్గం మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవలను మీరు అమ్మే అవకాశముంది.

విక్రయాలు అడిగే కొన్ని ప్రత్యేక ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు:

• మునుపటి విక్రయ అనుభవాల యొక్క కొన్ని ప్రత్యేక ఉదాహరణలు ఏమిటి? మీరు అదే ఏం చేస్తారు? మీరు భిన్నంగా ఏమి చేస్తారు?
• ఈ సంస్థ యొక్క అమ్మకాల చక్రం గురించి మీ అవగాహన ఏమిటి మరియు గతంలో మీరు చేసినదానితో ఇది ఎలా సరిపోతుంది?
• మీ ప్రస్తుత లేదా ఇటీవల విక్రయ స్థితిలో విక్రయించడానికి మీ ప్రక్రియ ఏమిటి, ఈ ఒప్పందాన్ని మూసివేయడం ద్వారా ప్రధాన మార్గాలను పొందడం నుండి? (దగ్గరగా ఉన్న తర్వాత వారు భవిష్యత్తో కలుసుకున్న విషయం గురించి ఏమైనా ఉంటే, మరలా పునరావృత వ్యాపారాన్ని నిర్మించటానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.)

• మీరు పరిహార నిర్మాణం ఏ విధమైన ఇష్టపడతారు? (అవకాశాలు సాధారణంగా బేస్ జీతం, బేస్ ప్లస్ కమీషన్, లేదా స్వచ్ఛమైన కమిషన్.ఒక స్వచ్ఛమైన కమీషన్ ఉద్యోగం ఇష్టపడే విక్రయదారుడు వారి సొంత నైపుణ్యాలపై గణనీయమైన విశ్వాసం ఉంది!)
• మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలు ఏమిటి మరియు మీ అసలు ఫలితాలు ఆ లక్ష్యాలతో ఎలా సరిపోతాయి?
• ఈ సంస్థ యొక్క బలాలుగా మీరు ఏమి చూస్తారు మరియు అమ్మకాలు మరియు ఉత్పాదకతను మెరుగుపరుస్తారని మీరు ఏమనుకుంటున్నారు? మీరు ఈ మెరుగుదలకు దోహదం చేయగలరని ఎలా భావిస్తున్నారు?
• ఏ కొత్త మార్కెట్లు మేము అడగవచ్చు మరియు మేము ఈ మార్కెట్లను ఎలా అభివృద్ధి చేస్తాం?

క్లాసిక్ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు కొన్ని చేర్చడానికి మర్చిపోవద్దు:

• మీ అనుభవాన్ని ఈ ఉద్యోగ అవసరాలకు తగినట్లుగా ఎలా భావిస్తున్నారు?
• గత ఉద్యోగం నుండి ఒక గొప్ప విజయం యొక్క ఉదాహరణ మరియు మీరు దానిని ఎలా సాధించారు?
• మీరు చేసిన ముఖ్యమైన పొరపాటు ఏమిటంటే, మీరు దానిని ఎలా సరిదిద్దారు మరియు దాని నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారు?
• మీ గొప్ప బలాలు మరియు బలహీనతలు ఏమిటి మరియు మీ బలహీనతను తగ్గించడానికి మీరు ఏమి చేస్తారు?
• రాబోయే కొన్ని సంవత్సరాలలో మీ కెరీర్ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందో మీరు చూస్తారు మరియు ఈ సంస్థలో మీరు ఎలా చేస్తారు?
• సంస్థ యొక్క విజయాన్ని మెరుగుపరచడానికి మీరు చేసే గొప్ప రచనలని మీరు ఏమి చూస్తారు?

ఒక లాగ్ లేదా నిశ్శబ్దం ఉంటే, వారు దీనిని ఎలా నిర్వహిస్తారో చూడండి; ఈ అమ్మకాలు కాల్ మరియు వినసొంపడం ద్వారా ప్రతి నిశ్శబ్దం ప్లగ్ లేదా ఒకవేళ విజయవంతం కాదని ఎవరూ చేస్తుంది ఒక విక్రేతను లో సంభవించే ఏదో ఉంది. మీ పునఃప్రారంభాలు లేదా వారు చెప్పే విషయాలు ప్రతిస్పందనగా మీరు కలిగి ఉన్న ఏవైనా సమస్యలు లేదా ఆందోళనలను పెంచండి; మీకు అవసరమైన సమాచారాన్ని అందించడంతో పాటు, ఇది అమ్మకాలు కాల్ సమయంలో తలెత్తుతున్న ఇలాంటి అభ్యంతరాలను ఎలా నిర్వహించాలో కూడా ప్రదర్శిస్తుంది.

వారు వంతెనలను రూపొందించడానికి మరియు మీతో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారా (ఉదాహరణకు మీ బోటు, పిల్లలు, మొదలైన వాటి యొక్క చిత్రం గమనించండి మరియు వారి సాధారణ ఆసక్తిని పంచుకుంటారు)? వారు బాగా చేస్తారా? మీతో కలసివున్న వ్యక్తులు మీతో వ్యాపారాన్ని చేయడానికి కారణాలను చూస్తారు, ఇంకొక విక్రయ విక్రయ నైపుణ్యం.

ఇంటర్వ్యూ ముగిసే సమయానికి, సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు, పరిహారం, లాభాలు, ప్రయాణ అంచనాలు మొదలైన వాటిలో వారు ఆశించిన దాని గురించి, వారు ప్రయోజనాలు, ప్రయాణ అంచనాలు మొదలైన వాటి గురించి తెలుసుకోండి. ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ (సమయం ఫ్రేంతో సహా) ఉంటుంది. ఏవైనా ప్రశ్నలు లేదా ఆందోళనలు ఉంటే అడగండి. వారు కనీసం ఒకటి లేదా ఇద్దరు తెలివైన, సంబంధిత ప్రశ్నలను అడిగితే, ఇది ఒక అద్భుతమైన సంకేతం. మీరు మీ ప్రశ్నలను కలిగి లేన అభ్యర్థి మీ కంపెనీని పరిశోధించడానికి ఇబ్బంది పడలేదు మరియు / లేదా విక్రేతలో మంచి నాణ్యత ఏవీ లేదని చెప్పడానికి చాలా తెలివైనవాటిని ఆలోచించడం చాలా కష్టపడదు.

చివరగా, వారు మీకు ధన్యవాదాలు / నోట్ తో ఇమెయిల్ను అనుసరిస్తున్నారో లేదో గమనించండి. కొంతకాలం నియామకం సమయం ఫ్రేమ్ మార్పులు ఉంటే, అభ్యర్థులకు తెలియజేయండి. ఇది సాధారణ మర్యాద మరియు మీరు మంచి యజమానిగా ఉండాలని వారికి చూపిస్తుంది, మరియు నియామక ప్రక్రియ ద్వారా మీరు ఇంకా స్లాగింగ్ చేస్తున్నప్పుటికీ చోట్ల ఆఫర్లను తీసుకోవడంలో సంభావ్య "స్టార్" విక్రయదారులను ఉంచడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.