ఒక సంస్థ యొక్క CEO కు పిచ్ ఎలా నేర్చుకోవాలి

చాలామంది వ్యాపారవేత్తలు ఆహారం ఉత్పత్తికి నేరుగా తమ ఉత్పత్తులను అమ్ముతారు. CEO కు సెల్లింగ్ సాధారణంగా మీరు ఒక మాధ్యమం లేదా పెద్ద సంస్థ అమ్మకం పాటు వెళ్తాడు అన్ని రెడ్ టేప్ ద్వారా కట్ సహాయపడుతుంది, మరియు మీరు అతని యజమాని ద్వారా overruled గురించి ఆందోళన లేదు! C- సూట్ నిర్ణయం తయారీదారుని ఆకర్షించడం మీ అవసరానికి కొద్దిగా అదనపు పని అవసరమవుతుంది.

రీసెర్చ్

మీరు అపాయింట్మెంట్ ను పొందిన తర్వాత, మీ మొదటి అడుగు పరిశోధన చేయటం ప్రారంభించండి. CEO లు మీరు వారి సంస్థ గురించి మరియు వారి గురించి ప్రాథమికాలను తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. అదృష్టవశాత్తూ, మీకు అవసరమైన సమాచారం ఇంటర్నెట్లో సులభంగా లభిస్తుంది. కంపెనీ పరిమాణం (ఉదా. వార్షిక ఆదాయం) వంటి వివరాల కోసం, వ్యాపారంలో ఎంతకాలం ఉంటుంది, ఇది బహిరంగంగా లేదా ప్రైవేటు యాజమాన్యంలో ఉంటుంది, ఏ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు అందించబడుతున్నాయి మరియు ఇది ఏ పరిశ్రమలో ఉంటుంది

పోటీలో ఉన్న స్వభావం గురించి వివరాలు వెలికితీయడానికి కొంచెం లోతుగా త్రిప్పి, కంపెనీ ఇటీవల విజయాలు లేదా వైఫల్యాలను కలిగి ఉన్నారా, దానిపై ప్రభావం చూపగల ఏ క్రొత్త చట్టం, మరియు సంస్థ యొక్క అతిపెద్ద సవాళ్లు ఎలా ఉంటున్నాయి. CEO యొక్క నేపథ్యాన్ని కనీసంగా పరిశీలించడానికి మర్చిపోకండి, అతను తన ప్రస్తుత స్థానంలో ఎంతకాలం ఉంటాడో తెలుసుకోవాలి, అక్కడ అతను తన మునుపటి స్థానానికి చేరుకున్నాడు మరియు అతను భర్తీ చేసిన (మరియు ఎందుకు). మీరు చేయగలిగితే, వ్యాపారం చేసే తన శైలిపై వివరాలను వెతకండి మరియు కంపెనీకి అతను వాదించే విధానాలకు కూడా చూడండి.

మీరు మీ పరిశోధనలో త్రవ్వబోయే వివరాలు మీకు రెండు మార్గాల్లో సహాయపడతాయి. మొదట, మీరు మీ సమావేశంలో ముఖ్యమైన బిట్స్ మరియు ముక్కలు గురించి పేర్కొనవచ్చు మరియు ఆ విధంగా మీరు మీ హోంవర్క్ చేసిన CEO ని చూపుతుంది. రెండవది, ఈ నేపథ్య సమాచారం కొన్ని మీ పిచ్ ట్యూనింగ్ లో చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీ భవిష్యత్ సంస్థ ఇటీవల CEO ను నియమించినట్లయితే, కంపెనీ మార్కెట్ వాటాలో పడిపోయినందున, మీరు మీ ప్రదర్శనలో కట్టేలా ఒక అందమైన శక్తివంతమైన ప్రేరేపకుడు.

సమావేశం

ఒక CEO లేదా ఇతర సి-సూట్ సభ్యులతో సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు సమావేశం నాలుగు ప్రత్యేక భాగాలను కలిగి ఉంది:

1. మీరు ఈ సమావేశాన్ని పొందడానికి సహాయపడే ఏ స్పాన్సర్లను ప్రస్తావించి, మిమ్మల్ని ప్రవేశపెట్టండి. అప్పుడు మీ లక్ష్యాన్ని సమావేశానికి తెలియజేయండి మరియు దానిపై CEO కొనుగోలు చేయండి. మీరు ఎంచుకున్న లక్ష్యం మిమ్మల్ని మరియు మీ అవకాశాన్ని రెండింటి కోసం ప్రయోజనం తెలపాలి. ఉదాహరణకు, మీ కంపెనీ ఇటీవలి చట్టాలతో కట్టుబడి ఉండడానికి మీ కంపెనీకి సహాయపడే మార్గాల్లో మీ భవిష్యత్తో వ్యూహాత్మకంగా ఉండవచ్చు. మొత్తం పరిచయం క్లుప్తంగా ఉండాలి, ఒక గంటసేపు సమావేశంలో బహుశా 10 నిమిషాలు పడుతుంది.
2. ఇది కొన్ని స్మార్ట్ ప్రశ్నలు అడుగుతూ ప్రారంభించడానికి సమయం. ఇది భవిష్యత్ సంస్థ గురించి మీ కొత్తగా సంపాదించిన జ్ఞానాన్ని ప్రదర్శించడానికి మరియు లోతైన అవగాహన కోసం యు డిగ్ చేయడానికి మీకు అవకాశం ఉంది. కొందరు వ్యాపారవేత్తలు సి సూట్ అవకాశాలు చాలా ప్రశ్నలు అడిగేలా భయపడ్డారు, ఎందుకంటే వారు అజ్ఞానంగా వస్తారు అని అనుకుంటారు, కానీ ప్రాథమిక వివరాలు తెలుసుకోవడానికి మీరు సమయాన్ని తీసుకున్నా, మీరు CEEST ను మీ అంగీకారంతో ఆకట్టుకోవటానికి ఎక్కువగా ఉన్నారు మరింత తెలుసుకోవడానికి. ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగండి మరియు జవాబులపై గమనికలను తీసుకోండి. సగం సమావేశాన్ని తీసుకొని ప్రశ్నలను ప్రశ్నించడం మరియు సమాచారం సేకరించడం.

1. మీ విక్రయాల పిచ్ను తీసుకురండి. ఉత్పత్తుల కంటే పరిష్కారాలపై మీ దృష్టి ఉంచండి; ఇక్కడ ఉన్న లక్ష్యం మీరు CEO తన అవసరాలకు సంబంధించి మీకు ఇచ్చిన సమాచారాన్ని సాధించాడని మరియు సాధ్యం పరిష్కారాలపై అతనితో పనిచేయడానికి ఉపయోగించుకోవడమే. సాధారణంగా, కంపెనీ మొత్తం మరియు CEO వ్యక్తిగతంగా ఎలా సహాయం చేయాలో మీ పరిష్కారాలను మీరు వ్యక్తం చేయాలి. మీ సంస్థ మరియు మీ ఉత్పత్తుల గురించి అన్ని స్లయిడ్లను కత్తిరించడం ద్వారా మీ పిచ్ క్లుప్త (10 నుండి 15 నిముషాల సమావేశానికి నిమిషాలు) ఉంచండి. దృక్పథం మీ మీద కాదు, భవిష్యత్లోనే ఉండాలి.

1. తదుపరి దశలను నిర్ణయించడం ద్వారా సమావేశాన్ని సర్దుబాటు చేయండి. ఉత్తమ సందర్భంలో, తదుపరి దశలో కొనుగోలు ప్రక్రియ ప్రారంభమవుతుంది. లీపుని చేయడానికి మీ అవకాశాలు సిద్ధంగా లేకుంటే, మీరు తర్వాత ఏమి చేస్తారో దాని ఆమోదం పొందండి. ఉదాహరణకు, మీరు తదుపరి సమావేశానికి తేదీని సెట్ చేయగలరు, దీని ద్వారా మీరు సాధించే పరిష్కారాలను విశ్లేషించే మీ కంపెనీ నుండి నిపుణులను తీసుకువస్తారు.