మీ సేల్స్ పైప్లైన్ను నిర్వహించడం

దాదాపు ప్రతి విక్రయదారుడు కొటాల సమితికి జవాబుదారీగా వ్యవహరిస్తాడు. కమీషన్లు సాధారణంగా ఆ లక్ష్య నిర్మాణానికి అనుగుణంగా ఉంటాయి, దీనర్థం అమ్మకందారులను ఆ కోటాలను కలుసుకోవటానికి మరియు మించిపోయేలా ప్రోత్సహిస్తారు. క్యాచ్ అనేది పైప్లైన్ నిర్వహణ ప్రణాళిక లేకుండా ఆ కోటాలను కలిసే ప్రయత్నం అత్యంత ప్రమాదకరమే.

విక్రయదారుడు ఇప్పటివరకు ఎంత అమ్మకాలతో ఉన్నాడు, ఎన్ని విక్రయాల నుండి ఆమె ఎన్నికలను సంపాదించగలరో ఆమె ఎన్నిక చేయగలదు, మరియు ఎన్ని స్క్రాచ్ నుండి నిర్మించవలెనో ఆమెకు చాలా అవసరం. జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక ఒక అదనపు బోనస్ వస్తుంది - ఇది పేద పైప్లైన్ నిర్వహణ పాటు విందు లేదా కరువు చక్రం బదులుగా అమ్మకాలు స్థిరమైన ప్రవాహం, దారితీస్తుంది.

డెసిషన్ Maker మీరు మాట్లాడుతూ ఖచ్చితంగా నిర్ధారించుకోండి

మీ పైప్లైన్ని నియంత్రించడం అనేది మీ కొత్త మొదటి ముక్తాయితో మొదట మొదలవుతుంది. మీరు సంభాషణను తెరిచారు మరియు ప్రధాన ఆసక్తిని కలిపిన తర్వాత, మీరు అపాయింట్మెంట్ను షెడ్యూల్ చేయడాన్ని ప్రారంభించడానికి ముందు, మీ నుండి కొనుగోలు చేసే అధికారం ఉన్న వ్యక్తితో మీరు మాట్లాడుతున్నారని నిర్ధారించండి. ఇది సాధారణ భావన లాగా ఉంటుంది, కానీ విక్రయించే అద్భుతమైన సంఖ్యలో వారు తప్పు వ్యక్తితో మాట్లాడుతున్నారని తెలుసుకునేందుకు పెద్ద మొత్తంలో సమయం మరియు శక్తిని గడుపుతారు.

మీరు ఫోన్లో నిర్ణయం తీసుకునే నిర్ణయం తీసుకున్నారని నిర్ధారించిన తర్వాత, భవిష్యత్ అమ్మకం యొక్క పరిమాణాన్ని తెలుసుకోవడానికి కొన్ని దర్యాప్తు ప్రశ్నలను అడగండి. ఆదర్శవంతంగా, మీరు (1) అవకాశాన్ని ఖర్చు చేయడానికి అనుకున్నదానిపై ఎంత డబ్బు అవసరమో మరియు (2) నిర్ణయం తీసుకోవటానికి మరియు విక్రయాలను మూసివేయడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది అని తెలుసుకోవాలనుకుంటుంది. ఆచరణలో, మీరు దాదాపు ఖచ్చితంగా రాలేదు మరియు సంబంధం చాలా ముందుగానే ఈ సున్నితమైన ప్రశ్నలను అడగలేరు, కాబట్టి మీరు అంచులు చుట్టూ సూచనను కలిగి ఉండాలి. మీరు గతంలో కొనుగోలు చేసిన సారూప్య అంశాల గురించి అడగడం ద్వారా తరచుగా వారి బడ్జెట్ భావాన్ని పొందవచ్చు మరియు మీరు అవకాశాన్ని యొక్క ఆవశ్యకత స్థాయిని విశ్లేషించడం ద్వారా వారి సమయ ఫ్రేమ్ను గ్రహించగలుగుతారు.

ద్వారా అనుసరించండి

మీరు ప్రాధమిక పరిచయాన్ని చేసిన తర్వాత, సంతోషకరమైన ముగింపు వైపుగా అమ్మకం వేగవంతం చేయటానికి ఒక ప్రధాన కారకం. వీలైనంత త్వరగా మీ అపాయింట్మెంట్లను షెడ్యూల్ చేయండి మరియు సమాచారం కోసం ఏవైనా అభ్యర్థనలకు తక్షణమే ప్రతిస్పందించండి. మరియు మీ సందర్శన యొక్క శీఘ్ర రిమైండర్తో అపాయింట్మెంట్కు ముందు రోజు కాల్ మరియు ఇమెయిల్ చేయడం మర్చిపోవద్దు. అవును, ఈ అవకాశాన్ని మీరు రద్దు చేయడానికి అవకాశాన్ని కల్పిస్తుంది, కానీ ఇది ఒక గంట నిడిచిన అమ్మకాల్లో ఒక గంటను చూపడం మరియు వృధా చేయడం కంటే ఉత్తమం. మరియు నియామకం ముగుస్తుంది ఉన్నప్పుడు, అనుసరించండి-ద్వారా కొనసాగించాలి.

ఉచిత ట్రయల్స్ మరియు డెమోస్

ఒకవేళ అతని మనసును నిలపడానికి అవకాశము నెమ్మదిగా ఉన్నప్పుడు, ఒక క్యారెట్ లేదా రెండింటిని డాంగ్లింగ్ చేసుకోండి. భవిష్యత్ ట్రయల్లు మరియు ప్రదర్శనలు ఈ ప్రయోజనం కోసం ఉత్తమంగా ఉంటాయి ఎందుకంటే ఒకసారి మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను వారు ఉపయోగించుకుంటూ, కొనుగోలు చేయడాన్ని మరింత పెంచుకునే అవకాశాన్ని ఉపయోగించారు. ఫ్రీమియమ్స్ - చిన్న, నో-ఆబ్జెక్టివ్ బహుమతులు ఒక అవకాశాన్ని - కూడా తటస్థ గేర్ అమ్మకం వదలివేయడానికి చేయవచ్చు.

మీ అవకాశాలు ట్రాక్

అంతిమంగా, మీరు ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో ఎన్ని అవకాశాలు ఉన్నాయో తెలుసుకోండి. మీకు మూసివేసే దగ్గరగా ఉన్న అమ్మకాలు చాలా ఉన్నాయి కానీ షెడ్యూల్ చేయని నియామకాలు లేవు, మీరు చాల కాల్చడం అవసరం. మీరు వ్యతిరేక పరిస్థితిలో ఉన్నట్లయితే, చల్లని కాల్స్పై తిరిగి కట్ చేసి, పరిశోధన మరియు ప్రదర్శన టచ్-అప్లపై దృష్టి పెట్టండి. ప్రతి అవకాశాన్ని కోసం ఊహించిన బడ్జెట్ యొక్క గమనికను మర్చిపోవద్దు, ఎందుకంటే నిజంగా పెద్ద అమ్మకం విలువ రెండు లేదా మూడు చిన్న విలువైనది కావచ్చు.

మీ మెట్రిక్స్పై కన్ను వేయడం మీ విక్రయ వ్యూహంలో ఏదైనా బలహీనతలను గురించి తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు నియామకాల టన్నులని షెడ్యూల్ చేస్తే, వాటిలో కొన్ని మాత్రమే వాస్తవ అమ్మకాలుగా మారుతాయి, మీ తుది నైపుణ్యాలను బ్రష్ చేయడానికి ఇది సమయం. ప్రారంభంలో మీ సాంకేతికతతో సమస్యలను గుర్తించడం మరియు ఫిక్సింగ్ చేయడం - అవి మీ చివరి నంబర్లను ప్రభావితం చేసే ముందు - మీ విక్రయ నిర్వాహకులతో ఆ ఇబ్బందికరమైన చర్చలను మీకు ఉంచుతుంది!