మీ సేల్స్ చర్యలను లెక్కిస్తోంది

అమ్మకందారుడిగా ఉండటం క్లిష్టంగా ఉండే అంశాల్లో ఒకటి అనిశ్చితి కారకం. వాస్తవమైన ఆర్థిక ఇబ్బందుల్లో ఏ విక్రయదారుడిని ఉంచగలదు, వరుసగా ఒక చెడ్డ నెల లేదా అనేక చెడ్డ నెలలు కలిగి ఉండటం ఎల్లప్పుడూ సాధ్యపడుతుంది. శుభవార్త మీరు అమ్మకాల కార్యకలాపాలు కొనసాగించడానికి మరియు ఎంత తరచుగా వాటిని కొనసాగించాలో తెలుసుకోవడం ద్వారా సుదీర్ఘ ఓడిపోయిన పరంపర యొక్క అసమానతను తగ్గించగలదు.

సేల్స్ మెట్రిక్స్

మీ ప్రస్తుత పరిస్థితుల ఆధారంగా మీ కార్యకలాపాలు మీకు ఉత్తమమైనవిగా తెలుసుకునేందుకు, మీరు క్రమ పద్ధతిలో మీ అమ్మకాల కొలమానాలను ట్రాక్ చేయాలి. ఒక చల్లని కాల్ ట్రాకింగ్ షీట్ ఉంచండి మరియు మీరు కాల్స్ చేస్తున్న ప్రతిసారీ దాన్ని పూరించండి - ఇది మీ కాల్ శాతాలను గుర్తించడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. ప్రత్యేకంగా, మీరు ఒక నియామకాన్ని పొందేందుకు సగటున తీసుకున్న డయల్స్ యొక్క సంఖ్యను మీరు ట్రాక్ చేయవచ్చు. మీ సంఖ్య, మీ విధానం, మరియు శుభం (మంచి లేదా చెడు) ఆధారంగా ఈ సంఖ్య రోజు నుండి మారుతుంది. మీరు ఈ సంఖ్యను కాలక్రమేణా ట్రాక్ చేస్తే, మీ నిజమైన సగటు గురించి మరింత ఖచ్చితమైన ఆలోచన ఉంటుంది.

నియామకం శాతం

మీరు అమ్మకాలు తదుపరి ముఖ్యమైన శాతం ట్రాక్ అవసరం - మీరు దగ్గరగా నిర్వహించండి నియామకాలు శాతం. మళ్ళీ, మీరు విశ్వసనీయ సగటును పొందడానికి అనేక నెలల్లో మీ కార్యకలాపాలను తిరిగి చూడాలి. ఈ రెండు శాతాలతో, మీ విక్రయాలను సజావుగా ప్రవహించే విధంగా అమ్మకం పైప్లైన్ను ఎలా నిర్మించాలో మీకు ఒక అద్భుతమైన ఆలోచన ఉంటుంది.

మీరు ఈ నంబర్ని వాడే ముందు, మీరు ఫలితాన్ని పరిగణించాలి. మీకు సమితి లక్ష్యాలు లేకపోతే, మీరు మీ కార్యకలాపాలను ట్రాక్ చేయకూడదనుకుంటే చీకటిలోనే ఉంటారు. మీ విక్రయ లక్ష్యం సాధించబడాలి, మరియు మీ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి మిగిలిపోయిన కొంత డబ్బుతో సరిపోతుంది. నెమ్మది నెలలో మీ ఖర్చులను కప్పివేయడానికి అదనపు డబ్బు వెళ్ళవచ్చు.

గత సేల్స్

మీరు లక్ష్యాన్ని ఎంచుకున్న తర్వాత, మీ గత అమ్మకాలను విశ్లేషించడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. మీరు ఈ సంఖ్యలను ట్రాక్ చేయకపోతే, మీ అమ్మకాల మేనేజర్ మీకు గత నెలల్లో తన రికార్డులను అందించవచ్చు. ముఖ్యంగా, మీరు సగటు అమ్మకంపై కమీషన్ల్లో ఎంత డబ్బు సంపాదించాలో చూస్తున్నారు. మీరు ఒక స్లైడింగ్ కమీషన్ స్కేల్లో ఉన్నట్లయితే ఈ గణన సంక్లిష్టమవుతుంది (ఉదా. మీ కోటాను అధిగమించడానికి మీరు ఒక కమిషన్ శాతాన్ని పొందుతారు, అప్పుడు మీ కోటాకు పైన ఉంటే అధిక కమీషన్ శాతం ఉంటుంది). మీరు సగటు నెలలో మూసివేయగలరని మీరు ఎన్నో విక్రయాలపై ఆధారపడి కొన్ని సంఖ్యలను మోసగించాలి.

మీ అసాధారణమైన మంచి నెలలను పోల్చి చూడడానికి ప్రామాణికంగా ఉపయోగించవద్దు; మీరు కనీసం సగం సమయాన్ని చేరుకోవచ్చని మీరు కోరుకుంటారు, మరియు మీరు మరింత నిరాశావాద మొత్తాన్ని ఎంచుకుంటే మీరు సురక్షితంగా ఉంటారు.

ఉదాహరణకు, మీరు ప్రతి అమ్మకంపై ఒక 10% కమీషన్ను స్వీకరిస్తారని మరియు మీ సగటు అమ్మకం $ 4,000 గా ఉంటుంది. ఆ సందర్భంలో, మీరు మూసివేసే ప్రతి విక్రయానికి $ 400 (సగటున) చేయండి. మీ లక్ష్యం నెలకు $ 3,200 నెలకు కమీషన్లు తీసుకుంటే, నెలకు ఎనిమిది అమ్మకాలు నిలకడగా మూసివేయాలి. గుర్తుంచుకోండి, ఈ గణనలలో సానుకూలత కంటే నిరాశావాదంగా ఉండటం మంచిది, లేదా మీరు బ్యాంకులో డబ్బును రద్దయ్యే అవకాశం ఉంది. నెలకు ఎనిమిది అమ్మకాలు నిజమైన సాగదీసినట్లయితే, మీరు కొన్ని ముఖ్యమైన మార్పులు చేయవలసి ఉంటుంది.

మీరు మీ ఖర్చులను కట్ చేసుకోవచ్చు లేదా మీ మొత్తం పనితీరును మీకు అవసరమైన స్థాయికి మెరుగుపరుస్తుంది వరకు మీరు విక్రయించడంలో క్రాష్ కోర్సును ప్రారంభించవచ్చు.

సంఖ్య ఏమిటి?

నెలకు ఎనిమిది విక్రయాలు ఒక పనికిరాని సంఖ్య అని ఊహిస్తే, మీరు ఇంతకుముందే మీరు కనుగొన్న రెండు శాతాలలో మీరు ఇప్పుడు పెట్టవచ్చు. ఒక అపాయింట్మెంట్ని సెట్ చేయటానికి సగటున 12 చల్లని కాల్స్ తీసుకుంటారని మరియు మీరు సెట్ చేసిన ప్రతి నాలుగు నియామకాలలో ఒకదానిని మూసివేస్తామని చెప్పండి. ఆ సందర్భంలో, మీరు ఒక విక్రయాన్ని మూసివేయడానికి 48 చల్లని కాల్స్ చేయాలి. మీ లక్ష్యాన్ని నెలకి ఎనిమిది విక్రయాలను చేయటం వలన, మీ లక్ష్యాన్ని సాధించేందుకు 384 చల్లని కాల్స్ అవసరమవుతుంది.

మీ వేలిముద్రల వద్ద ఉన్న ఈ సంఖ్యల యొక్క సౌలభ్యం ఏమిటంటే, మీరు సరిగ్గా వృద్ధి చెందుతున్నారని లేదా మీరు మీ కోటాను ఈ నెలలో చేరుకోవాలనుకుంటే ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు. మీరు మీ లక్ష్యాలను సాధించడం ఎంత దగ్గరగా ఉంటారో, మరియు మీ విశ్వాసాన్ని పెంచుకోవడంలో సహాయపడుతున్నారని మీరు ఎప్పటికి తెలుసుకుంటారు - మీరు మరింత అమ్మకాలను సంపాదించడానికి సహాయం చేస్తారు.