AIDA మోడల్ మరియు ఎలా ఉపయోగించాలి

ఆధునిక మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన యొక్క స్థాపక సూత్రాలలో AIDA అని పిలుస్తారు. ఎక్రోనిం అటెన్షన్, ఇంట్రెస్ట్, డిజైర్ (లేదా డెసిషన్), మరియు యాక్షన్ కోసం నిలుస్తుంది. ఇది తరచుగా మీ మార్కెటింగ్ లేదా ప్రకటన నాలుగు AIDA దశల్లో కేవలం ఒకటి తప్పిపోయిన ఉంటే, అది విఫలమౌతుంది మరియు అది విఫలమౌతుంది చెప్పారు.

ఆ హెచ్చరికను వాచ్యంగా తీసుకోవలసిన అవసరం లేదు. ఒక బ్రాండింగ్ లేదా అవగాహన ప్రచారం పదం యొక్క అర్థంలో చర్య దశ అవసరం లేదు. అయితే, మీరు AIDA గురించి తెలుసుకోవాలి మరియు సాధ్యమైనప్పుడల్లా దీనిని ఉపయోగించాలి.

AIDA యొక్క ఆరిజిన్స్

అమెరికన్ ప్రకటనల మరియు విక్రయ మార్గదర్శకుడు ఎలియాస్ సెయింట్. ఎల్మో లెవిస్, ఈ పరిశ్రమలో ఇతివృత్తం, పదబంధం మరియు విధానాన్ని రూపొందించారు. 1899 నాటికి, లెవీస్ "అతనిని కస్టమర్గా చేయమని, అతనిని తెలియచేయడానికి రీడర్ యొక్క కన్ను పట్టుకోవడం" గురించి మాట్లాడాడు. 1909 నాటికి, అనేక సార్లు అభివృద్ధి చెందింది, "ఆకర్షించటం, ఆసక్తిని పెంచటం, ఒప్పించడం మరియు ఒప్పించడం." ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఇప్పుడు వాడే AIDA మోడల్ నుండి ఇది చాలా దూరంగా లేదు.

అటెన్షన్

"A" శ్రద్ధ కోసం, కొన్నిసార్లు పదం అవగాహన బదులుగా ఉంది. ఇది కేవలం ఒక ప్రభావవంతంగా ఉండాలి అని అర్థం.

వినియోగదారుని దృష్టిని ఆకర్షించేందుకు, ఉత్తమ పద్ధతి అంతరాయం అని పిలుస్తారు. వినియోగదారునికి శ్రద్ధ వహిస్తూ వాచ్యంగా కంగారుపడతారు. ఇది అనేక విధాలుగా చేయవచ్చు, వాటిలో:

• స్థానం: ఊహించని స్థానంలో లేదా పరిస్థితిలో ప్రకటనలను ఉంచడం. దీనిని తరచుగా గెరిల్లా లేదా పరిసర మీడియా అని పిలుస్తారు.
• షాక్ ఫాక్టర్: దృష్టిని ఆకర్షించడానికి రెచ్చగొట్టే ఏదో కలుపుతోంది. ఇది అనేక విధాలుగా చేయబడుతుంది, అత్యంత సాధారణమైన లైంగిక ప్రేరేపిత చిత్రంగా ఉంది.
• వ్యక్తిగతీకరణ: వ్యక్తిగతంగా వినియోగదారుని లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి. వ్యక్తిగతీకరించిన ప్రత్యక్ష మెయిల్ యొక్క నవీనత దీర్ఘకాలం ధరించింది. కానీ ఒక వార్తాపత్రిక ప్రకటన చదివే మరియు మీ పేరును శీర్షికలో చూడటం ఊహించు. మీరు పట్టుకోవచ్చు.

వడ్డీ

ఒకసారి మీరు వినియోగదారుల దృష్టిని పొందారు, మీరు దానిని ఉంచుకోవాలి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అంతర్గతంగా ఆకర్షణీయమైనది కానట్లయితే ఇది మొదటి దశ కంటే ఇది వాస్తవమైనది. భీమా లేదా బ్యాంకింగ్ ఉత్పత్తుల గురించి ఆలోచించండి.

వినోదాత్మకంగా, చిరస్మరణీయమైన లేదా ఫన్నీగా ఉన్న సమాచారాన్ని బట్వాడా చేయడం ద్వారా అత్యుత్తమ ప్రకటనల ప్రోస్ అంతటికి పొడి విషయంగా ఉంటుంది. భీమా సంస్థ జియోకో దాని జియోకో గెక్కో మరియు కావేన్ యాడ్స్ తో చక్కగా పనిచేస్తుంది.

వినియోగదారుల ఆసక్తిని నిలుపుకోవడం ఒక ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రచారానికి ప్రత్యేకమైన సవాలు. చెత్త ఎంపిక భారీ టెక్స్ట్ యొక్క పేజీలు తో రీడర్ అమర్చాడని ఉంది. లైవ్, సులభంగా చదవటానికి మరియు లైవ్ సబ్ హెడ్స్ మరియు ఆకర్షణీయమైన దృష్టాంతాలతో సమాచారాన్ని విడదీయడం సులభం.

డిజైర్

వినియోగదారుని దృష్టిని ఆకర్షించిన ప్రకటనదారుని ఊహించి, దానిని ఉంచండి. ఇప్పుడు, ప్రకటన కోరికను సృష్టించాలి. ఉత్పత్తి ఇర్రెసిస్టిబుల్ చేయటానికి ఈ కథ సరియైనదిగా ఉండాలి.

ఇన్ఫోమెర్షియల్స్ వాస్తవానికి డజను పరిస్థితులలో ఉత్పత్తులను చూపించడం ద్వారా బాగా చేస్తాయి. "ఖచ్చితంగా, ఇది ఒక nice వేయించడానికి పాన్, కానీ మీరు కూడా మొత్తం రోస్ట్ చికెన్ ఉడికించాలి మరియు అదే సమయంలో వైపులా చేయండి తెలుసా? మరియు అది చాలా డెజర్ట్ చేయవచ్చు! ప్లస్, అది శుభ్రం సులభం మరియు ఏ కౌంటర్ స్థలాన్ని పడుతుంది."

ప్రేక్షకులు వారు చాలా కాలం పాటు ఉత్పత్తి లేకుండా జీవించగలిగారు మాత్రమే ఆశ్చర్యపడి వరకు ఒక గొప్ప ఇన్ఫోమెరికల్ నిజాలు పొరలు ఉంచుతుంది.

గుర్తుంచుకోండి, AIDA మోడల్ ఈ భాగం కొన్నిసార్లు నిర్ణయం అని పిలుస్తారు. కోరిక సృష్టించిన తర్వాత, నిర్ణయం దాదాపుగా జరుగుతుంది.

యాక్షన్

వినియోగదారు ఈ సమయంలో మీతో ఇప్పటికీ ఉంటే, కేవలం మరో అడుగు ఉంది మరియు అది "అమ్మకం మూసివేయడం."

మరోసారి, ఇన్ఫోమెర్షియల్స్ ఈ పనిని బాగా చేస్తాయి, అయితే కనీసం చెప్పటానికి కఠినంగా. వారు "చర్యకు పిలుపు" లేదా, ఇన్ఫోమెర్షియల్స్లో చెప్పినట్లు, "అద్భుతమైన ఆఫర్." వారు అధిక ధరతో మొదలు పెడతారు, అసలు ధరలో మూడవ వంతు వరకు మళ్లీ మళ్లీ కత్తిరించండి, తర్వాత మీరు రెండు కోసం ఒక ఒప్పందం మరియు ఉచిత షిప్పింగ్ను ఇస్తారు. ఎవరు అడ్డుకోగలరు?

మార్కెటింగ్ ఆ కఠోర ఉండాలి లేదు. ఇది వారి కుర్చీల నుండి వినియోగదారులను పొందవలసి ఉంటుంది. ఈ చర్య కాల్ లేదా వెబ్సైట్ను సందర్శించడం కావచ్చు. ఇది ఒక టెస్ట్ డ్రైవ్ కోసం షోరూమ్కు వెళ్లవచ్చు.

ఏ ప్రచారం, అయితే అద్భుతమైన, చర్య దశలో 100 శాతం ప్రతిస్పందన రేటు పొందడానికి అన్నారు. కానీ చర్య తీసుకోని వినియోగదారులు కనీసం మీ ఉత్పత్తి శాశ్వత మరియు సానుకూల అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉండాలి. కార్యక్రమపు దశ రోడ్డు మీద పడిపోవచ్చు, వారు అల్మారాల్లో ఉత్పత్తిని చూసినప్పుడు మరియు సందేశాన్ని గుర్తుంచుకోవాలి.

కొన్ని అద్భుతమైన ఉదాహరణలు

AIDA మోడల్ను నేర్చుకోవటానికి ఉత్తమమైన మార్గం ఏమిటంటే దానిలోని కొన్ని ఉత్తమ ఉదాహరణలను చూడండి.

దాదాపు ప్రతి సినిమా పోస్టర్ ఎయిడకు అనుగుణంగా చేసింది. వారు ఉండాలి. చిత్రం పోస్టర్ మీ దృష్టిని పట్టుకోడానికి, మీ ఆసక్తిని పొందటానికి, చిత్రం చూడడానికి ఒక కోరికతో మీకు ఆహారం ఇవ్వండి, ఆపై వెళ్ళి టిక్కెట్ను కొనుగోలు చేయండి.

ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రచారకర్తలను సృష్టికర్తలు కూడా AIDA యొక్క భారీ ప్రతిపాదకులుగా ఉంటారు. డైరెక్ట్ మెయిల్ ప్యాకేజీ నాలుగు రీడర్లు మరియు వేగవంతమైన రీడర్ ద్వారా రీడర్లో నడవాలి, లేదా అది ట్రాష్లో మూసివేయబడుతుంది.

ఇమెయిల్ ప్రచారాలు ఒకే సవాళ్లను కలిగి ఉంటాయి మరియు AIDA అనేది పరిష్కారం. విషయం లైన్ శ్రద్ధ పట్టుకోవాలి. కంటెంట్ ఆసక్తిని పెంచడానికి మరియు కోరికను ప్రేరేపించాలి. తుది చర్య సాధారణమైనదిగా ఉండాలి.

మీరు ఈ వ్యాసం చదివిన తర్వాత, మీతో పాటు ఉన్న AIDA యొక్క ఉదాహరణను చూడాలనుకుంటే, మెరుగైన లేదా అధ్వాన్నంగా, చిత్రం నుండి సన్నివేశం ప్రయత్నించండి గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ దీనిలో అలెక్ బాల్డ్విన్ కొద్దిపాటి కొద్ది నిమిషాల్లో మోడల్ యొక్క ఆధిక్యత కమాండ్ను చూపిస్తుంది.