మీ సేల్స్ కోటా ఒప్పందం గ్రహించుట

వాటిని ప్రేమించడం లేదా వాటిని ద్వేషించడం, అమ్మకాల స్థానాలు మరియు కోటాలు చేతిలోకి వెళ్తాయి. చాలామంది ప్రతి అమ్మకాల వృత్తిని ఒక కోటా కేటాయించినప్పటికీ, చాలామంది వారు ఎలా రూపొందించారనే విషయాన్ని అర్థం చేసుకోలేరు, ఎందుకు ముఖ్యమైనవి మరియు మీ కోటా యొక్క పూర్తి అవగాహన మీ అమ్మకాల కెరీర్లో మీ విజయానికి ప్రధాన కారణం కాగలదు.

నిర్వహణ వైపు నుండి కోటాలు

మేనేజ్మెంట్ విక్రయాల కోటాలను అంచనా వేయడానికి మరియు వారి విక్రయ నిపుణులకు జవాబుదారీగా ఉంచడానికి ఒక సాధనంగా చూస్తుంది. కేటాయించిన కోటాలు లేకుండా, రెప్స్ కోసం అధికారిక ఆదాయం లేదా సూచించే లక్ష్యాలను కలిగి ఉండవు మరియు నిర్వాహకులు మరియు ప్రతినిధులు రెండింటిని అంగీకరిస్తారనే లక్ష్య అంచనాను సూచించే సామర్థ్యం లేకుండా నిర్వహణ బలహీనపడింది. రెప్స్ వారి కేటాయించిన కోటాలను తప్పనిసరిగా అంగీకరించకపోయినా, చాలామంది యజమానులు ఉద్యోగానికి అవసరమైన ఏవైనా కేటాయించిన అమ్మకాల కోటాను గుర్తించడం కూడా ఉన్నాయి. ఈ రసీదు అర్థం ఉద్యోగానికి చెందిన అమ్మకపు నిపుణులు, కనీసం తన కేటాయించిన కోటాను ఉత్పత్తి చేస్తారని అర్థం అవుతుందని మరియు వారి రిపబ్లు కేటాయించిన కోటాలను సరఫరా చేయాలని ఆశిస్తారని అర్థం.

అయితే, తమ సిబ్బందిని జవాబుదారీగా నిర్వహించాలనే నిర్వహణ కోసం కోటాస్ మాత్రమే కాదు. ప్రతి రెప్ లేదా ఖాతా బేస్ నుండి ఎంత ఆదాయాన్ని అంచనా వేయగలరో మరియు అంచనా వేయడానికి అంచనా వేయడానికి కొలతలను ఒక కొలత సాధనంగా ఉపయోగిస్తారు. తమ అంచనాలతో పోలిస్తే నిర్వహణ కేటాయించిన కోటాలను తరచుగా పెంచుతున్నప్పుడు, కోటాలు (సాధారణంగా) రియాలిటీలో ఉండి, సహేతుకమైన అంచనాల ఆధారంగా ఉంటాయి.

చాలా కోటాలు రూపొందించబడ్డాయి ఎలా

మీరు పలు విక్రయ ప్రాంతాలు లేదా ఉత్పాదక పంక్తులు కలిగిన విక్రయాల సంస్థ కోసం పనిచేస్తే, మీ కేటాయించిన కోటా గత ప్రదర్శనలు, మార్కెట్ వాటా మరియు మార్కెట్ డేటా ఫలితంగా ఉండవచ్చు. ఇవి ఒక బిట్ గందరగోళంగా కనిపిస్తుండగా, దాదాపు ఏ పరిశ్రమకు అయినా, ప్రతి మార్కెట్ ప్రాంతానికి మొత్తం అవకాశాన్ని వివరించే స్వతంత్ర నివేదికలు లభిస్తాయి మరియు తరచుగా విక్రయాల కంపెనీలు కొనుగోలు చేస్తాయి, ఇవి మార్కెట్, స్థానం మరియు విక్రయాలను ఎలా ఉత్తమంగా విక్రయించాలో అర్థం చేసుకోవాలి. లేదా సేవలు.

కొత్తగా ఏర్పడిన విక్రయాల కంపెనీలకు, గత సూచనలు వంటి కీలకమైన సూచికలు లేనందున, కోటాలు కేటాయించటం అనేది మరింత సానుకూల విధానాన్ని కలిగి ఉంది, కానీ కేటాయించిన కోటాలు చాలావరకూ యాదృచ్చికం కాదు మరియు పరిశోధన మరియు సాక్ష్యం ఆధారంగా ఉన్నాయి.

కోటాల ప్రాముఖ్యత

అనేక కారణాల వల్ల కోటాలు ముఖ్యమైనవి. మొదట, వారు తమ అమ్మకాల ప్రతినిధుల యొక్క పనితీరును నిర్ణయించగలిగే నిర్వహణకు ఒక కొలత వాహనాన్ని ఇస్తారు. రెండవది, తమ భవిష్యత్ అవసరాలలో సహాయపడే నిర్వహణ కోసం కోటాలు విలువైన అభిప్రాయాన్ని అందిస్తాయి. మూడవ, కోటాలు తరచుగా అమ్మకాలు వృత్తిపరమైన పరిహారం ప్రణాళికలో భాగంగా ఉపయోగించబడతాయి. పలు కంప్లీట్ పథకాలలో ఎక్కువ-కేటాయింపు బోనస్లు ఉన్నాయి, అవి వారి కేటాయించిన కోటాలు మరియు కొందరు కంప్లీట్ పథకాలకు మించి ఉన్న ప్రతినిధులను కలిగి ఉంటాయి, ఇది వేరియబుల్ పే-రేంజ్ను కలిగి ఉంటుంది, ఇది దగ్గరగా ఉన్న ప్రతినిధి కేటాయింపు కోటాను పెంచుతుంది.

సేల్స్ ప్రొఫెషినల్ యొక్క అభిప్రాయం నుండి కోటాలు

ఒక గదిలో 10 విక్రయ నిపుణులను పొందండి మరియు వారికి అన్నింటికీ ఒక సాధారణ ప్రశ్న అడగండి: "మీ కేటాయించిన అమ్మకాల కోటా గురించి మీరు ఎలా భావిస్తారు?" వారి కోటాలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయని మరియు అవాస్తవంగా స్పందించినవారు వారి కోటాలను కొట్టే చాలా తక్కువగా ఉన్న రెప్స్. వారి కోటాలు కఠినమైనవి కానీ సాధించగలవని స్పందిస్తాయి మరియు వారి కేటాయించిన కోటాలో చాలా దగ్గరగా లేదా కొంచెం ఉన్నవారు. మరియు వారి కోటా చాలా స్పందిస్తుంది మరియు ఒక గొప్ప ప్రేరేపించే సాధనం ప్రతిస్పందిస్తారు ఆ వారి కేటాయించిన కోటా కంటే ఎక్కువ ఆదాయం ఉత్పత్తి చేసే ఉంటాయి!

కోటాలు ఆచరణాత్మకంగా ప్రతి విక్రయాల పనిలో భాగంగా ఉంటాయి మరియు అమ్మకాల నిపుణులు ప్రతిరోజూ వ్యవహరిస్తున్న ఒత్తిడిలో అధికభాగం తరచూ కారణం. మీ కేటాయించిన కోటాను మీరు పంపిణీ చేస్తారని తెలుసుకున్న వారు కొందరు భయపడాల్సినవి, ఫిర్యాదు మరియు ప్రతికూలతకు ప్రపంచం నడిపించేవారి కంటే ఎక్కువగా పని చేస్తారు.

విజయవంతమైన రెప్స్ వారి కోటాలను ఎలా చూస్తాయో తెలుసుకోండి, వారి కోటాలను చుట్టూ నిర్వహించండి మరియు వాటిని కనీస ఆమోదయోగ్యమైన ప్రమాణంగా వీక్షించండి.